摘自《国际商报》

近年来，随着“走出去”战略推进和自身实力增强，越来越多的中国企业到德国投资开展经贸活动。中国驻德国使馆经商处参赞王卫东日前在接受新华社记者专访时说：“从投资德国的中资企业数量和金额看，均呈快速上升势头。在此背景下，中企投资德国还应注意和妥善处理好一些细节性问题。”

据介绍，目前中资企业在德投资项目涉及行业较广，涵盖了金融、航空、电信、钢铁、电子电气、新能源、贸易、餐饮旅游、文化交流等领域，其中既有以产品进出口和销售为主的传统贸易型实体，也有集研发和生产于一体的生产加工型企业，此外还有提供金融、商旅和文化等咨询的服务型企业。

王卫东表示，中德两国国民在政治、文化、思维和管理方式等诸多方面存在差异，因此中资企业在进入德国市场时需要妥善处理好以下三个问题。

一是要充分准备，防范风险。无论开展何种对德经贸合作，都要进行充分准备，包括法律咨询、市场调研，全面了解行业竞争对手、熟悉规则和技术标准，充分论证可行性。

王卫东举例说，在投资方面，近年来有个别中国企业，或错误估计市场，或未能充分了解合作伙伴，致使投资以失败告终。再比如，德国建筑市场原则上对外开放，但实际上主要是对欧盟成员国开放。欧盟以外国家企业进入德国承包工程市场，在公司注册、招标资格、人员进入、技术壁垒等方面都有相关严格的法律规定。对赴德国开展工程承包的难度，中国企业应做好充分思想准备，要认真研究德国市场需求以及技术标准等，做到量力而行。

在劳务合作方面，近年来，德国失业率虽然有所改善，但内部市场对外籍劳务需求总量很小，而且德国采取优先保障国内就业政策，对劳务输入实行严格控制，市场准入门槛很高。

目前，中国企业在德比较青睐以并购的方式开展投资。王卫东建议中企在制定并购方案时，不仅要从经济角度考虑，还应从德国法律和税收角度，分析能否达到企业并购所追求的目标。中企应充分征求投资公司、税务顾问和专业律师意见，充分估计并购双方因文化差异而可能引发的风险。

王卫东强调，中方企业由于缺乏对德国市场、法律体系和文化背景及思维方式的了解，容易犯想当然的错误，即以中国人的思维和理解方式看待德国的问题。

在德国，某些政府要员的口头许诺往往无法兑现，具体执行人员只认法律不认高官；企业甚至会因一些自以为无关紧要的小事引发被法庭传讯的可能，而且案子拖延时间冗长；解雇员工应征询企业委员会的意见后报请股东大会通过，并需依法给予补偿。王卫东提醒，诸如此类问题，投资决策者在制定并购方案时都应充分考虑，以免陷于被动或酿成重大后果。

二是要适应德国法律的复杂性和严谨性。王卫东说，德国是具有法制传统的国家，法律体系完整，中国企业在德国开展经贸业务前期、中期及后期都必须对有可能出现的法律风险进行评估。尤其对于劳资、税务和环保等领域的相关法律规定，企业必须事先做好充分准备，通过聘请专业律师合理规避可能出现的法律风险。

他表示，德国注重依法办事，政府进行行政干预的可能性非常小，因此中国企业务必尊重法律的权威性，尽可能对中方员工进行普法教育，为企业投资营造良好的法律环境。就具体问题而言，包括公司注册、签订劳资合同、报税等各项事务，均需仔细研读相关法律细则，将必要资料准备妥当，注重法律细节的严肃性。

三是要尊重并适应当地文化，参与承担社会责任。王卫东强调，中国企业赴德国投资合作要进行属地化管理。中国企业从国内派来的管理人员，应对德国市场、文化及法律环境有一定了解，不能仅凭国内管理经验处理问题。

近年来企业兼并日益成为中国对德国投资的主要模式，大多成功兼并企业保留了原有管理层和员工，这就对中方派驻人员提出了更高的要求，要熟悉德国的企业文化和管理思维，掌握与德国雇员交流和沟通的艺术。

中国企业在德的成功也离不开员工的本土化。王卫东表示，利用德国教育水平高和科技发达的优势，招聘具有较高水平的人员加入企业，既符合企业可持续发展的要求，同时也有利于企业的国际化和文化多元化，提高企业知名度。同时积极承担企业社会责任，还能提高德国民众对中国企业的认知度。