来源： 商聚园

一提到创业，很多外贸朋友想到的都是SOHO，其实在我看来，外贸SOHO不是真正的创业，而是一种介于就业和创业之间的过渡形式。要么成功做大创办公司，要么兵走麦城重新打工，是还没有实力一步到位的中间地带，就像经商中的个体户；

创业最重要的两点：产品+营销。无论怎样，你肯定要有一个有人需要的产品，这样才会有人愿意掏钱给你，当然你的这个产品不需要非常完美，事实上你也做不到，因为人的需求一直在变化，市场一直在变化，你的产品也不可能一成不变，而且多数产品都是在不断的升级换代中才变得越来越优秀的，然而你要保证的一点是，这个产品能够解决掉目标人群的痛点，同时最好没有其他的替代产品出现，否则势必进入价格战，你的利润就没有那么丰厚了；

与产品同等重要的是营销能力，这是你在创业初期就要考虑好的事情，你需要有这个能力，暂时没有的话你要确信自己有毅力有方法去培养和锻炼这种能力，否则产品很难卖出去。

不要想着找个合伙人，或者雇个销售员帮你来卖，一来能力强的业务员不好找，二来这样的人都在卖自己的产品，如果你一开始就抱着这样的念头，到时可能会陷入困局。就像老板都希望找个像马云这样能力强的人做副总，但马云这样的人肯定不会去给别人当副总而会自己当老总，这是一样的道理；

以上我说的，都是外贸在卖自己的产品中需要想到的问题，当然大部分外贸都是在卖别人的产品，就如大家熟知的SUHO，但这难免很多地方略显被动。就像很多SOHO在客户要来验厂前，都会问如何让工厂不抢客户？任何人都没办法给你百分百的灵丹妙药，因为主动权根本不在你这里，而是工厂那里，你说工厂抢了又怎样？你威胁他不给他新的客户了，工厂认为没关系啊；你说要跟他打官司，工厂说你去法院吧。而如果你的客户对依赖性不是很强，只是刚刚初期接触，那么他绕过你直接和工厂合作的可能性也很大，你除了生气骂娘，还能做什么？

说到工厂抢客户，关键要看各个工厂老板理念的不同，有的会抢，有的不会，这都需要你自己再跟他们接触的过程中自行判断，我也无法告诉你谁会抢谁不会，因为我跟他们也不熟。但这就是生意场，既然你选择了创业，就要承担这种风险；

说到很多外贸SOHO，其实在与客户联系的时候，大部分人也都说自己是工厂，为什么？SOHO给出的理由是这样能让客户更放心，因为毕竟显得更有实力一些，客户更放心把单子交给自己。

那么，这算不算欺骗客户呢？这样做的SOHO会说，这是善意的谎言。是吗？站在客户的角度来看，这纯粹就是一场骗局。你能骗客户？为什么工厂不能骗你？你的如意算盘不过是，一边拿着工厂的名头拴住客户，另一边工厂又不直接联系客户让你从中赚一笔，但是世界上哪有这么好的事；

所以，如果你对自己的服务质量有信心，就大大方方告诉客户你是SOHO，你赚取的是服务费，你会以优质的服务帮助客户解决很多问题，专业的人做专业的事，你就是吃这碗饭的，如果你自身本领确实过硬，很多客户还是会选择通过你来采购产品，毕竟可以帮助他省掉许多麻烦；

如果你对自己的服务没有信心，害怕告诉客户实情后，客户会选择其他渠道采购产品，那么你依旧可以告诉他你是工厂，但是再客户验厂的时候，也就不要患得患失了，因为这根本不是你能左右的事情。

当然，你也可以通过对几家工厂的筛选进行风险把控，只是他们是否会抢走你的客户，你在筛选时根本无从知晓，只有把客户带过去了才知道，但不是已经晚了吗？