自中国加入世界贸易组后,不好木门企业开始开辟世界市场。在世界是一个平的大背景下,木门企业可以将自己的产品运到国外去卖,也可以在其他国家找到适合的木材,运回国内价格成木门。对于木门企业一笔完整的外贸业务就是接单、生产、备运、发货、收汇几个环节,应该说每个环节都有风险,对于木门企业而言最怕的就是钱货两空。

一、仔细核实企业资质

由于各个地区诚信问题,从企业的角度来讲,碰到非洲、拉美、中东、东南亚等客户,都比较紧张,通常第一反应就是:这是骗子吗?因为这些地区的客户口碑确实比较差,但从银行的角度看,还是应该慎重对待的,不要以地区来区分是否是骗子,这样是非常狭隘的。能否可以合作,是要获得对方比较全面的信息后进行判断的,比如从企业资信和资历来判断。由于政治因素,国家风险也是要识别的,但单个业务客户的信用风险识别更为重要。仅凭网上搜索是无法得到这些信息的,但是可以用银行的资信调查业务,通过银行来找,或者论坛消息。

二、货代选择应当慎重

现在很多外国木门经销商都指定货代或者签FOB合同,虽然这样可以减少企业的工作量,但是越来也多木门企业聚集这样做,因为这样减少了企业对货权的控制力。巧舌于后不如拙手在前,事先麻烦点总比出了事再左右奔走的好。同理,对空运提单、货代提单、多式联运提单等不好控制货权的要坚决拒绝。货物在企业自己控制范围里,那么在国际贸易中更有把握。

此外还要找一个资信好的货代公司。这是保证控制货权最后的手段。现在很多业务找货运公司只看价格,其实找到一个有实力的货运公司(国内各港口有分支机构/有自己的提单/有遍布全球的国外代理)可以通过它控货。在货物接受商付清全款之前,能保证木门企业掌握货物的最早控制权。最坏的情况下,企业还可以通过货运公司把货物运回来,并且掌握货权使企业在交涉中处于有利地位。

在国内木门市场饱和的情况下,企业开拓国际市场是可行的办法。如何避免国际贸易中的风险是企业需要考虑的。船行大海,未必总是风平浪静,木门企业在仔细核实企业资质和选择合适的货代,至少可以避免一定的风险。