一、客户简介

A集团在小家电市场综合占有率位于国内企业前列，目前产品遍布中国国内31个省市的12,000余家商场，拥有线上与线下销售渠道，其中线下渠道包含各种型态的连锁及区域大型零售商场，而线上渠道更布局天猫、京东商城等线上平台。此外，A集团产品也出口至日韩和欧美等世界60余国家，是全球小家电主要结合设计、开发、生产一体的生产及品牌商之一，并与国际多家知名品牌保持长久合作关系。

二、客户诉求

小家电行业厂家均比较强势，产品定价与结算方式一般由生产厂家决定。A集团作为生产厂家，本身资金需求不大。而经销商在与A集团合作过程中通常处于弱势地位，基本需要预付货款，资金占用较大。经销商提前预付货款可以使其以相对低的价格提前锁定工厂资源，确保能在随后的销售旺季中有充足货源，因此A集团经销商对流动资金需求较大，但无充足抵质押物，较难获得信用授信。

三、解决方案

根据A集团及其经销商业务情况，广发银行为客户提供“1+N”在线预付款综合融资方案，可实现在线申请，在线放款，有效解决线下放款速度慢及收款确认、对账等问题。

A集团经销商通过广发银行企业网银渠道申请在线供应链预付款模式电票出账，所有流程申请均通过广发银行企业网银提交，从出账的发起、保证金的圈存、电票的开立送达及收款的通知效率均大幅提高。

四、营销效果

1、A集团通过广发银行“1+N”预付款融资业务模式锁定下游客户的采购渠道，提前收回货款，并能根据订单情况合理安排生产，实现集团业务的精细化管理；

2、广发银行“1+N”预付款融资业务模式借助于核心厂家ERP系统的天然优势，为其下游经销商提供便捷融资，提高了经销商的忠诚度；

3、广发银行在线出账业务模式可以解决经销商线下流程审批时间长，纸质材料繁杂，出账效率低等问题，优化客户体验；

五、案例启示

近几年，供应链金融业务的发展速度和受重视程度与日俱增，供应链金融产品和服务的创新速度大大提升，基于此，发展线上供应链金融成为不可阻挡的时代潮流。

在线供应链金融虽然源于传统的线下供应链金融，但却不是简单的供应链金融线上版，而是逐步由“ERP+银行供应链金融系统”的模式向“供应链协同平台+线上供应链金融服务平台”模式转变。

广发银行供应链金融业务一经推出，短短4秒的出账体验广受客户好评。受托支付交易安全透明、信息多方共享，广发银行供应链金融真正实现无缝对接，不仅实现服务在线化、工作流程标准化以及风控自动化，更深远的意义在于推动了供应链运转方式的极大提升。