7月16日，京东的广东馆启动。在同期举行的“广东省农村电子商务发展峰会”上，《第一财经日报》记者了解到，为了掘金中国广阔的农村市场，京东今年已提出了农村电商的“3F战略”，目前其农村布局已呈“星火燎原”之势。

克服工业品下乡难点

京东集团副总裁、华南区总经理尹红元介绍说，今年京东最重要的农村电商发展战略有三部分，即工业品进农村战略(Factory to Country)、农村金融战略(Finance to Country)和生鲜电商战略(Farm to Table)，简称“3F战略”。自2014年11月启动农村电商项目以来，通过积极探索农村市场双向流通模式，京东已经取得了初步成效。

工业品下乡，最难的是“最后一公里”的物流配送。因为乡村相比城市地广人稀，配送成本较高。为打破农村物流的瓶颈，京东采取了“三箭齐发”策略，一是县级服务中心，二是“京东帮”服务店，三是乡村推广员。

尹红元表示，未来将在广东省内开设不少于60个京东县级服务中心，将它们打造成为集配送中心、售后中心、培训中心、青年创业基地等功能于一体的农村电商服务中心。

与京东自建、负责中小件配送的县级服务中心不同，“京东帮”服务店主要整合社会资源、完成大家电的配送与维修服务。目前，广东开设的京东帮服务店有28家，覆盖433个乡镇、6579个行政村、2000多万人口。“店主推荐成功的销售，可以获得返点;维修电器，按单可以得到京东补贴的费用”，尹红元说。

无论县级服务中心，还是京东帮服务店，都可以把工业品从京东的仓库直接配送到村。但农民不会上网怎么办?京东还招募乡村推广员，通过手机，教农民上网，选购需要的商品。

从全国看，京东计划未来开设2000家京东帮服务店、招募10万名乡村推广员、今年内开设600个县级服务中心。截止目前，京东已在国内建成县级服务中心超过300家，在3万多个乡村开展了合作点，乡村推广员超过3万名;开设京东帮服务店超过800家，大家电配送、安装、维修服务覆盖超过26万个村，上线省市县特色馆(店)超过200家。

今年，京东还开通了农资频道，与种子、农药、化肥的品牌厂家对接，通过封闭的供应链，保证有质量的农资产品，直接卖到农民手中。

农产品进城“标准化”

作为农村电商的另一个侧面，农产品如何进城，也是农民最关心的问题。京东集团农村电商领导小组负责人李雪妮坦言，“最头痛的是，如何将非标准化的农产品，变为标准化产品”。

今年5月，京东与四川省仁寿县合办了首届京东网上枇杷节，促进了枇杷的网上销售。仁寿枇杷节负责人、福仁缘农业开发有限公司董事长李志高说，他的公司今年2月在京东开店，截止7月15日，总销量已超过25万单，评价超过22000个。李志高还把枇杷做成原果汁，网上销售提升了知名度，现在成功进入约3000家超市门店。

李雪妮认为，通过网上枇杷节，促进农产品深加工、变为标准化产品，比如枇杷汁。市场带旺后，反过来促进当地的枇杷种植业。形成规模种植效应后，成本也会降低，从而促进农民收入的增加。

把农产品变为标准化产品的另一个办法是包装。今年京东还协助举办了网上东莞荔枝节，就是把荔枝包装好、有保温层，通过京东的生鲜冷链配送至全国。据了解，京东去年开始解决冷链配送的问题，已覆盖国内主要城市，在北京、上海还设有冷链仓库。

促进农业产业化

肇庆市是京东在广东开展农村电商的试点。肇庆市副市长陈宣群举了一个例子说，今年6月，京东肇庆馆开张，端午节肇庆裹蒸粽的网上销量增长了42倍。肇庆全市200多家粽子生产厂，今年只有14家达到京东的要求，通过对超真空包装、产品防腐等要求，倒逼厂家提高产品质量。

让陈宣群颇为认同的是，京东在肇庆开设的多个县级服务中心，为当地培育电商方面的人才。她说，肇庆跟阿里巴巴、一号店等也有合作，而农村电商发展不可或缺的是人才培养。

广州东升农场有限公司董事长区景泰，做农业已经50年。他告诉《第一财经日报》记者，东升目前在全国有10个农场，租农民的地，再雇请愿意种地的农民，按科学的方法来种菜。他三年前开始接触电商，与天猫、我买网都有合作;今年7月在京东也开了店。

“虽然电商在我们销售收入中的占比不高，但它是一种趋势”，已满头华发的区景泰认为，首先，许多农产品因为宣传不够，供大于求，而农产品保鲜有时效性，如荔枝放久了不好吃，如果通过电商，一早安排宣传、配送，可以及时打开销路，减少农产品的相互杀价。

其次，像东升全国有多个蔬菜基地，利用京东的营销平台、物流配送平台，可以实现全国资源的调配，比如广州夏天没有菜心，可以从其它基地调配、补充。“现在东升网上卖菜，依托顺丰快递，将来也会利用京东的物流体系”，区景泰说。更重要的是，电商能优化线下资源。区景泰说，以前种什么菜、种多少，有一定随机性、盲目性。根据网上销售的数据，东升可以更清楚地了解到各个季节用户喜欢吃什么菜，明年就会更有针对性地种菜。“最终推动农业的标准化、产业化”。

京东金融也是一个推手。李雪妮举例说，今年京东推出“包养荔枝”的活动，用户花3万多元，可以锁定东莞某棵荔枝树一年内的果实收成。既推动农产品的预售，也是一种理财产品。此外，京东还可以给农民打白条，发放小额贷款。“工业品下乡、农产品进城，形成农村电商的闭环，金融促进了这个闭环的加速发展”。