谈判中需要站在对方的角度考虑问题，去寻求共同利益点，但是有时候需要针锋相对，否则对方会觉得还有余地，便会步步紧逼，耗时耗力。

 

中国人的含蓄和谦虚世界有名，被称之为中国式的谦虚，中国式的含蓄。我们往往讲究说话含蓄才美，什么都要讲究不直白、不露骨，犹抱琵琶半遮面；写邮件时也是如此，经常会不自觉地带入了外贸函电里面！

 

其实作为我认为，谈判不需要含蓄，谈判就是要把很多问题拿到桌面上来，把所有的问题都直白的表达出来，双方求一个共识。如果有一些矛盾点，涉及到了根本的利益，就要明确表达出自己的意思。我相信中国人的很多话，让老外们去猜，打死他们也想不通，更何况再加上中国式的英语，中国式的表达！

 

中国人的含蓄还表现在谈判中不敢提出敏感话题，不敢主动推进。例如，当你认为谈判已经取得大体的共识以后，就要果断提出成交，我们的目的是什么，谈判的目的是什么，不就是为了成交吗？有什么不好意思的！正因为中国人的含蓄，很多单子实际上可以提出成交而丧失了时机，凡事讲求一个度，到了一个关键点就要果断的抓住，错过了，就又要费很大的劲了！

 

做生意不赚钱谁干？光让你赚钱，我是傻子啊？你赚不到钱，你会跟我合作吗？所以，永远不要告诉客户，我们跟你合作真的不赚钱，为了长期合作才给您这个价格的！客户傻吗？不赚钱的生意你做吗？

 

所以，我会跟客户说：这次虽然我们合作了，但是我的利润太低，只有我预期利润的1/5，扣除各种费用、工资、员工的提成，剩不下多少？希望下次再平衡一下利益分配，不然这样下去我真的无法维持，不如不做！

 

文章来源于雨果网