引子

2014年电子商务界轰动全球的事件莫过于阿里巴巴的赴美上市，当全国人民中秋团聚、举头望月之际，阿里巴巴的全球路演也正如火如荼地展开，当全球目光聚焦在美国资本市场最大的IPO之际，以阿里巴巴为代表的消费品电子商务全面点亮了月亮的正面，而大宗商品电子商务仍处在月亮的背面，该产业未来5到10年间10万亿的产业规模，也将是消费品电子商务之后的下一个巨大商机，却如隐藏在月亮背面的巨大商业宝藏，有待深入探寻与发掘。

 

一、大宗商品电子商务与消费品电子商务的对比

大宗商品电子商务与消费品电子商务的巨大差异，首先是商品范围不同，从而决定其市场容量的不同，其次是消费群体的不同，这二个不同直接导致了信息获取、交易方式、支付习惯、物流需求、风险应对、诚信体系等多个方面的明显差异。

1、商品范围及市场容量对比

大宗商品以工农业生产使用的大批量商品为主，具有批量大、需求广、产业链长等特点，而消费品以个人或企业使用的零售商品为主，批量小、规格多、消耗快是其典型特点。计量单位大、单位货值高是大宗商品被称之为“大宗”的明显特征，在贸易的市场流通容量上直接反映为贸易量和资金量的双重庞大。在电子商务模式上，大宗商品与消费品主要表现为B2B与B2C。在消费互联网增速放缓的同时，产业互联网的时代正在加速来临。

 

2、消费群体对比

大宗商品与消费品对应的消费群体分别是企业与个人，企业与个人的差别，使这二类商品的贸易产生巨大的差异。从前期的采购计划、商品寻源、货比三家，到贸易过程中的签订合同、分期付款、收货检验，再到后期的货款了结、贸易评价、合同归档，每个企业都有适合自身的规范操作流程；而个人消费有极大的冲动性和可替代性，匆忙决策、快速到货、常换常新是典型的个性化消费特色。所以在B2C电子商务中成功的理念与模式，未必可以照搬到B2B领域。

 

3、资金使用规模及方式对比

大宗商品电子商务的资金规模、付款方式与流程、支付周期、支付相关企业实体等资金周转要素，与消费品电子商务有明显区别。由于大宗商品贸易一次性使用资金量较大，所以采购方一般分期支付，付款方式也有现金、银行转账、支票、承兑汇票、本票等多种方式，支付周期一般较长，除银行外，第三方支付、依托、保险等机构也会参与其中，并根据核心贸易企业、资金缺口、付款进度等条件的不同，衍生出多种融资产品；而消费品的小额支付则相对简单，金额小、到账快。

 

4、物流需求对比

大宗商品物态各异，如液态的石油和化工品、固态的钢铁和木材、粉沫状的煤炭和矿石、打包的棉花和粮食，对物流的要求各不相同，有的可以露天码放，有的需要恒温库储藏，有的可以混装，有的必须专车专用，有的以汽运为主，有的则依赖火运和船运；消费品由于包装标准化程度高，单位重量小，一般以汽运和空运为主，物流成本也相对偏小。

 

5、风险管控机制对比

大宗商品贸易资金大、涉及范围广，一旦发生风险往往导致企业的严重后果，所以每个企业都会在风险发生前后的预防、管控、处置三个方面，分别制定管理办法、编制应急预案，将企业可能的损失降低到最小；而个人消费者的风险防范以个人把控为主，更多地依赖社会法治环境和对手方企业商业道德的提升，在购买企业的产品或服务中，处于弱势地位。

 

6、诚信体系对比

诚信体系的建立与维护，是电子商务开展的基础与根本保障。企业之间大宗商品的贸易会随着产业的聚集形成垂直的上下游供应链体系，相关企业为维护整个生态圈的共生会更注重自身诚信的建设，而个人消费者与多个同类性服务商之间的诚信建立缺乏必要的制约。

 

二、面临的问题与挑战

大宗商品电子商务经过十多年的发展，并没有孕育出产业大鳄，在不同行业中，如钢材、塑料、食糖等不同行业尽管也有成功案例，但对本行业的影响有限，对大宗商品电子商务还起不到示范和推广作用，远逊色于阿里巴巴在消费品电子商务领域的影响力。

大宗商品电子商务发展面临的问题，首先是商业模式的不成熟，其次是传统消费理念的制约，另外，还受到资金、资源、人才、技术、法律法规等方面的影响，在面临诸多挑战的同时，处处充满机遇。

1、大宗商品电子商务商业模式梳理

大宗商品电子商务平台由独立的第三方大宗商品服务企业运营，运营企业不参与大宗商品交易，只为买卖双方企业提供综合服务。运营企业既要坚持公开、公平、公正的第三方中立原则，又要产生盈利，保证自身的生存与发展，这对运营企业的商业模式是个严峻考验。

纵观国内几百个大宗商品电子商务平台，能立脚行业成功生存并持续发展的，都有类似的成长轨迹：强有力的股东支持、快速的本行业客户聚集、交易额屡创新高、配套服务不断完善，但也都面临着交易模式难于创新、配套服务投入乏力、同质化竞争严重等困题。

大宗商品电子商务平台的宗旨是降低买卖双方的交易成本，过度聚焦于交易模式的更新变换，从中远期交易、即期交易，到延期交易，再到作市商交易，事实证明都经不住时间的考验，也无法对实体经济创造服务价值，反而最简单的挂牌与竞价交易模式，越来越受到大宗商品交易双方的青睐，企业专场和人工贸易撮合也在多个平台上取得成效，归根到底是要促进实物交易，而非象在期货市场上的套期保值与杠杆盈利；交易达成后的物流服务、融资服务等配套服务，是提升平台服务水平、提高客户粘度的必经之路，这也为创新型平台的脱颖而出提供了机遇。

 

2、企业传统消费理念制约

大宗商品作为生产企业的原材料，其购销环节的磨合伴随着企业成长的全过程，产业供应链上的每家企业已经形成相对稳定的购销模式，对口企业、合同条款、利益分配、支付方式、物流选择、品质保障各环节都有固定的合作方和利益共享机制，要打破传统格局，改变消费理念，需要外部大环境的变迁。当前大宗商品市场行情，正从卖方市场向买方市场转型，无疑是一个天赐良机，也为大宗商品电子商务平台的快速崛起提供了广阔舞台。

 

3、技术基础及资金、人才、法律的保障

物联网、大数据、云计算等技术的创新与突破，为大宗商品电子商务平台提供了坚实的技术基础，使跨地域、全产业链化、全程可视化、个性化、外包化、圈子虚拟化成为可能，但技术的产业化推广需要大量资金投入，还需要专业人才的加入，更需要完善的法律法规为本产业保驾护航。

 

4、市场推广模式的更新升级

消费品电子商务的市场推广具有极强的羊群效应，但大宗商品电子商务的推广是一个循序渐进的积累过程，并带有明显的行业特征，大宗商品电子商务平台上交易企业的累积、商业模式的完善需要循序渐进，在平台上线初期会有明显的项目实施特色，但这样的大宗商品电子商务平台具有持续的生命力。

 

三、电商模式下大宗商品供应链服务新格局

大宗商品电子商务是产业升级的必然产物，电商模式下的大宗商品供应链服务，首先要立足于服务实体经济，降低交易和物流成本、提高流通效率、提升企业资金利用率和经济效益，其次要有全产业链视野，关注企业生态圈，还要具备跨行业整合的能力。为企业提供全流程供应链服务是大宗商品电子商务平台的基本定位，构建信息中心、交易中心、物流中心、金融中心是大宗商品电子商务平台的基本构成，打造信息、交易、物流、金融四类产品与服务是平台价值的立体化展现，提供征信、进出口、电子商务外包等服务是平台服务的延伸。

1、信息中心的产品与服务

信息中心是大宗商品电子商务综合服务体系的大脑，没有信息就没有服务的方向。信息中心以企业库、产品库和用户库为基础，对平台内外的各类信息进行收集、加工、挖掘，提供资讯服务、企业服务和专业服务。资讯服务包括市场行情、供求搜索、行业研究、产业链信息、企业广告、行业会展等服务内容，深度交易数据挖掘是资讯服务亮点；企业服务包括企业空间、商机匹配、核心商圈等服务内容，为每个有个性化需求的企业提供定制化服务是企业服务的特色；专业服务包括供应商资源服务、专题培训、项目咨询、征信评级服务、移动服务等内容，与企业共同成长是大宗商品电子商务平台运营商的最大心愿。信息合作方包括平面媒体、网络媒体、自媒体等多种企业。

 

2、交易中心的产品与服务

交易中心是大宗商品电子商务综合服务体系的心脏，没有交易就没有服务的活力。交易中心以商品目录为基础，以买卖双方的交易愿望为起点，构建多种交易场景，提供多种交易模式，既保证交易的公平，也保障交易的安全，还监督交收的全过程。服务过程主要包括供求需求、行情展示、品牌专场、行业频道、在线洽谈、电子合同、交收跟踪、违约处置等内容；交易模式以现货完全交收为目的，包括挂牌、竞价、商城、超市、专场、寄售、贸易中介、代购代销、集中采购、人工撮合等；交易信用通过交易商资质、交易保证金、实物仓单、企业诚信等方式进行保证；交易资金通过第三方银行存管方式保障资金安全。同时，交易行情实时对外发布，使交易各方都能及时了解最新成交动态，掌握行情走势，通过为交易商提供贴身服务吸引更多的交易商加入本平台，成为交易会员，达到平台与交易商共赢的目的。

 

3、物流中心的产品与服务

物流中心是大宗商品电子商务综合服务体系的双脚，没有物流就失去了立脚服务实体经济的根基。物流中心作为交易中心的服务延续，以交易订单为起点，为采购企业提供门到门服务，使大宗商品的交收象消费品一样轻松。物流服务过程包括（VMI）供应商库存管理、出入库优化、流通加工管理、融资货物监管、配载方案拟定、运输投保、在途监控、出险理赔、运达签收、货物品质检验、物流金融服务等；物流合作企业包括、仓储、运输及第四方物流公共服务平台及保险公司、担保公司，合作模式包括长期入股、定期租用、服务外包、物流资源协同等方式，无车承运人、无船承运人、公路港、无水港等物流服务也要无缝接入，使物流中心的服务不断推陈出新。

 

4、金融中心的产品与服务

金融中心是大宗商品电子商务综合服务体系的血脉，没有金融就会使其他服务成为无源之水、无本之木。金融中心与交易中心始终相伴相随，且贯穿商品贸易的全过程，在线支付服务和在线供应链金融服务是金融服务的核心，在线支付服务侧重于过程管理，在线供应链金融服务侧重于融资模式的创新。在线支付服务过程包括全程服务计费、费用结算、企业对账、银企对接、业绩报表等内容；在线供应链金融服务的原则是资金使用的封闭性和企业还款的自偿性，融资过程包括融资评估、融资审核、款项发放、风险预警、在线还款等内容；在线供应链融资模式包括现货质押融资、仓单质押融资、买方订单融资、卖方订单融资、应收账款融资、信用保险融资、在线代理订货、现货预售融资等；金融服务的合作企业包括商业银行、第三方支付、信托公司、P2P企业等资金提供方，以及质押货物的监管方，还有保险公司、担保公司等风险分担企业。

 

四、点亮月亮背面

阿里巴巴作为消费品电子商务企业的代表，在中秋月圆之际，已经成功摘下全球最大IPO的桂冠，消费品电子商务已经成功点亮月亮的正面，进入全新的发展阶段；而大宗商品电子商务所处的月亮背面还在积蓄能量，期待全新的引爆。

随着消费品电子商务的火爆，大宗商品电子商务将被快速传导，呈现全面加速趋势。行业上下游供应链企业整合提速，提高衔接效率、降低物流和资金成本的结果是全面提升了相关企业的盈利水平，使产业链的终端用户得到更多实惠；最后，跨行业大宗商品电子商务平台将快速形成，使投资方、运营方在整体收益上不依赖一个行业的兴衰，也必将使煤炭、棉花、化工、粮食、钢材包括进口DDGS的买卖，像淘宝一样方便、快捷。