企业必须清晰的进行商业定位，你要做的是什么?你的用户是谁?微信春晚的摇一摇红包具有特别意义，针对家庭用户，尤其是已经是重度用户的年轻人来影响还是潜在用户的中老年人，甚至是一二线工作的年轻人回到四五线家乡的社交影响延伸。它实际上是在加强以亲情为主的强关系，并通过用户的强关系来进行拉新。所以，春晚摇一摇的核心不是只因为央视春晚，还因为家庭亲情的强关系拉新，尤其是上传全家福的参与度很高，40分钟上传了近4000万张全家福，这是典型的家庭亲情定位。你有没有摇一摇的时候，教会父母也来摇一摇抢红包呢?

没有重构价值链的层次和流向的O2O是没有任何意义的，比如传统企业增加了一个基于原有分销模式的电子商务平台，那只能算是O+O。必须重构或者缩短价值链才有价值，而春晚摇一摇实现了一个数字传播的新模式，即消费者通过一个全渠道数字传播平台(微信屏幕+央视屏幕+摇一摇动作)直接连接到品牌(品牌公众号的微信红包)，用户与品牌的连接平台代替了原来复杂的传统媒体、广告制作、投放、转化等复杂的链条。

摇一摇本来是很low的找人的一个动作功能，因为这一次的春晚摇一摇抢红包，将这个动作重构成为一个用户主动触发的入口，类似iBeacon、NFC等，摇一摇可以摇人、摇音乐、摇红包、要电视节目，那么当摇一摇接口如果开放的话，摇一摇这个入口与企业公众号或者移动APP的结合又可以设计很多好玩的模式。这个时代，基本上要宣告流量已死的趋势，而带来的是入口就是一切!

O2O的核心是体验，体验的基础是场景，场景是驱动用户或者用户主导的关键，它通过虚拟体验和现实体验的结合，实现虚实融合的体验。春节大年夜拜年给压岁钱，这是一个典型的传统场景，而春晚摇一摇有效的重新设计了红包场景，通过春晚拜年和跨屏互动，在传统行为习惯的基础上进行全民抢红包，这时候金额已经不重要，关键在于全家一起抢红包的应用场景。而且除了摇一摇抢红包之外，还包括了其它互动方式：明星拜年、上传全家福、好友红包拜年、好友贺卡拜年、小视频、彩蛋红包、彩蛋页面、实时节目单等，这些互动方式有效构成了春晚的虚拟场景。

O2O会以智能手机的屏幕为核心中枢，进一步与电视屏幕、Pad屏幕、场内互动屏、广告滚动屏、收银机双屏等进行跨屏互动，实现O2O场景的输入和输出，并通过跨屏切换实现多场景驱动。比如春晚摇一摇，通过电视屏的提示，用户开始要手机屏幕看有没有抢到红包，然后继续关注电视屏的数据和提示，再进一步摇一摇，抢到了还可以在手机屏幕上再次发放给微信好友的手机屏幕上。

摇一摇的动作次数、时间、地理位置等等都实现了数据化，上百亿的数据都可以转化为对用户的认知和对行为的量化，如果春晚摇一摇可以打造一个红包指数，看家庭抢中率或者XXX率，来推动家庭潜在用户的拉新和各家庭和区域的PK，这样更有利于提升用户的活跃度。