“人民币国际化进程正在从单一的贸易结算层面向多角度、多层次、立体化的目标快速推进。在这一背景下，国内领先企业越来越需要和能够扮演多重角色的跨国金融机构深度合作，以寻求更具业务弹性和价值管理视角的财资运营支持。”德意志银行（中国）有限公司副行长、环球市场部总经理李民宏表示。

　　欧洲成为新亮点

　　自去年下半年以来，人民币国际化的进程明显提速。2014年9月29日，经中国人民银行授权，中国外汇交易中心宣布在银行间外汇市场开展人民币对欧元直接交易。官方对此的表态是，在遵循市场原则的基础上开展人民币对欧元直接交易，这是中欧共同推动双边经贸关系进一步向前发展的重要举措。

　　对于早在一年前就超越欧元成为全球第二大贸易结算货币的人民币来说，开展人民币对欧元直接交易，有利于形成人民币对欧元直接汇率，降低经济主体汇兑成本，促进人民币与欧元在双边贸易和投资中的使用，有利于加强中欧金融合作，支持中欧之间不断发展的经济金融关系。

　　在9月30日完成首笔银行间外汇市场人民币对欧元直接交易后，李民宏在第一时间就对媒体公开表示，“今天的首笔交易充分体现了人民币国际化已经取得的成果。借助中欧贸易走廊的强大推动力，以及企业对人民币在贸易结算中的积极使用，人民币与欧元之间的交易将非常活跃。德意志银行非常荣兴能够再一次完成人民币对新配对外币的首笔直接交易。”

　　就操作层面而言，人民币对欧元实现直接交易将生成两种货币之间的定价机制，同时大幅降低中欧贸易伙伴之间的外汇交易及风险对冲成本。而从更高层面来看，随着人民币与海外主要货币之间直接交易规模的扩大，人民币摆脱美元波动而走出独立走势的动能也就越大。

　　对于在欧元区拥有着雄厚市场基础的德意志银行来说，人民币与欧元的“直连”，也使得此前一直致力于通过外汇、资本市场、信贷交易与交易银行业务全方位推动人民币金融衍生品市场发展的德意志银行拥有更加得天独厚的市场竞争优势。作为首批推出离岸人民币外汇期权交易、离岸人民币跨币种掉期及离岸人民币远期业务的银行之一的德意志银行，一方面在技术端早早做好了相应的准备，比如，成为首个实现交易过程电子化的银行，通过旗下在线交易平台Autobahn FX，目前提供工作日全天候实时(24x5)离岸人民币定价；另一方面，德意志银行在服务的深度和产品创新上也走在了前面，不仅发布了首个可投资离岸人民币债券指数，其离岸人民币专门交易平台每日处理巨额的交易，而且还提供定期专门的研究服务，使投资人与企业客户及时洞悉市场最新情况与趋势异动。

　　“去年年中以来, 人民币国际化取得了巨大的进展。不仅全球离岸人民币存款规模超过2万亿了，多个海外市场也进入离岸人民币清算中心行列。一个真正的国际货币需要具备三个关键的功能，首先是定价和贸易结算的功能，其次是投资的功能，还有一个是储备的功能。目前从贸易结算的角度，人民币已经是全球第七大支付货币，并且保持着比较快的增速，这个总量还是比较可观的。人民币在使用地域上也从与国内贸易联系比较紧密的亚太区域，慢慢向欧洲市场延伸。从过去12个月的数据来看，欧洲市场采用人民币结算的规模已经翻倍成长。”李民宏认为人民币在欧元区的进展势头非常顺畅，“欧洲的法兰克福、伦敦、卢森堡和巴黎都已经指定了当地的人民币清算行，会有越来越多欧洲公司选择采用人民币结算。这是一个非常难得的突破，因为欧洲公司要在自己的供应链体系内使用一种新的货币作为结算币种，这不仅仅是它自己的事情，还需要和供应链上下游的业务伙伴做好充分的协调和沟通的工作，而人民币当前的国际化程度已经达到了能够让欧洲企业愿意为使用人民币付出这样的努力。更可喜的是，相信这个趋势在明年会有一个逐渐加速的过程。”

　　助力立体应用

　　在有着丰富的跨境金融业务经验的李民宏看来，当前这一轮人民币国际化取得的重要进展还包括人民币产品功能和种类的的深度及广度，能够满足更多企业风险管理的需要，这对于跨国公司和国内企业来说都存在着丰富的战略机遇。

　　根据官方统计数据，中国自2009年推动跨境人民币计价和结算工作以来，跨境人民币结算金额从2009年的35.8亿元增长到今年前三季度的4.8万亿元，而同期全国进出口总额为19.4万亿元人民币。货币互换、直接交易和离岸人民币中心建设、海外人民币清算行网点不断推进。中国人民银行先后与26个境外央行或货币当局签署了总额度将近2.9万亿元的双边本币互换协议；在中国港澳台地区、新加坡、伦敦、法兰克福、首尔、巴黎、卢森堡等地建立了人民币清算所；与美元、日元、英镑、卢布、林吉特、澳大利亚元、新西兰元以及欧元实现了直接交易。同时，人民币在2013年10月首次超越欧元成为全球第二大贸易融资货币之后，今年更跃居为世界第七大储备货币。

　　“比如，外管局今年8月1日生效的新规允许银行为客户执行更多样化的外汇衍生品交易。我们当天即为蒙牛乳业，以及其它在化工、煤碳、农业和制造业等领域从事进出口业务的多个客户完成了多笔期权交易。这标志着企业可根据对汇率走向的预期，通过更为简便的期权策略来大幅降低套保、重构成本，并减少现有组合的风险。”

　　“另外今年跨境资金池从试点到推广，的确有助于人民币使用的推广，对于跨国公司来说也是一个实实在在的利好。跨境资金池能够大幅降低企业资金管理的成本、提升效率。德意志银行作为全球性的银行，当然拥有自身的综合优势为双边的客户提供更具价值的服务。”李民宏相信当前的这场人民币跨境交易（包括贸易与资本）的机遇潮将十分广阔。

　　事实上，踏稳国际化步点的人民币正越来越受到欧美市场等主流金融市场的认可。根据德意志银行11月13日公布的德国企业人民币使用情况调研结果显示，目前已有31%的德国企业使用人民币，并有17%计划近期将人民币纳入使用。

　　“早在数年前，德意志银行就基于对人民币国际化的预期，为众多海外的跨国公司客户进行了充分的市场教育和准备工作。”提早的战略布局也让李民宏所在的德意志银行环球金融交易业务部成为其业务增长的突破点。

　　在上海自贸区有关政策放开后，德银率先推出跨境人民币双向资金池业务，首先宣布获选担任兰精集团在中国自由贸易区的现金管理银行， 随后德银帮助国际领先企业德尔福汽车系统开展的地区总部资金管理项目也得到央行上海总部及自贸区管委会的大力肯定和推广。显然，双向跨境人民币现金池将使上海自贸区内企业的现金流动性和资金管理得到进一步优化，同时能够通过更多离岸融资渠道来支持在岸业务的发展。

　　李民宏据此认为，国内企业更应加快和加大力度跟上人民币第二轮国际化所取得的惊人成就，“企业很重要的一点就是选择合适的战略合作伙伴，随着人民币融入全球金融市场的程度加大，其与全球市场的同步程度也会大大提升，这样的变化企业自身是难以独自应对的。相信国际领先银行伙伴式、顾问式的服务能够帮助踏上国际化之路的中资企业走得更远。”

　　此外，李民宏也提醒国内企业关注人民币在资本项目下所取得的一系列新进展，“人民币国际化在资本层面进展的深度已经有了长足的进步。比如，RQFII从2011年推出到现在大概已经形成3000亿元规模，同时QFII继去年200亿美元，今年也基本是200亿美元的规模，再加上沪港通的3000亿元，差不多人民币作为投资货币的总规模在一万亿元左右。这是个非常明显的进步，国内企业应该选择好匹配的跨国金融业务伙伴，来更好地把握这个历史性的机遇。”