■刘力图

　　与去年“双11”仅万科一家与淘宝网合作促销的冷清场面不同，O2O模式卖房成为房企今年普遍的选择。借着“双11”这一电商节日，大大小小的房企一拥而上地跨界卖房。

　　此外，在互联网思维的冲击下，一场房地产众筹风潮在行业兴起。今年，房地产营销经历了一场深刻的变革。

　　众筹试验

　　值得关注的是，这场房地产众筹风潮的主导者并非传统房地产企业，而是前来“搅局”的互联网金融新生力量。

　　一款以网络众筹为方式的“房宝宝”在P2P网贷平台团贷网上线，对外宣称众筹近4亿元资金。该产品定位在房产项目的升值投资上，与大部分已变身的众筹项目一样，已具备投资投机的色彩，被外界称之为“全民集资炒房”。项目第一期选择的房源是东莞市别墅项目中信御园，众筹目标1491万元，众筹最小单位仅1000元，总份数14910份。

　　随后，“房宝宝”扩张蔓延之势不可逆转，短短几个月内发展便已成规模。

　　事实上，向全民线上募资的网络众筹概念火速向房地产蔓延，多个互联网平台均推出了商业地产、旅游地产等种类繁多的项目。一些项目甚至以“众筹建房”、“众筹管理”等形式，让网络众筹渗透到房地产项目开发、运作中，从本属于资金雄厚投资方的专属领域，向普通投资者开启大门。房地产与众筹的结合出现在众筹融资、股权众筹领域，主要针对资金量较大的投资者，逐步延伸至众筹购房等领域，与普通消费者有着更为直接的联系。

　　“搅局者”的创新，对传统房地产开发商而言，既意味着机遇也意味着挑战。

　　万科总裁郁亮在谈到互联网思维对房地产行业的冲击时表示，在互联网思维影响下的房地产业将发生巨变，首先一批想买房又嫌房价太贵的人组成合伙企业，把能拿出来买房的钱拿出来，筹资问题就解决了；设计，不用像现在这样请顶级设计事务所，住房其实是很简单的需求，找一些好的户型在网上征求意见和修改，自己就可以完成；建筑施工安装可以外包；销售，自己消化，连外包也不用，更不用去建豪华的营销中心。

　　此外，房地产大佬纷纷试水“众筹”。继远洋地产将上万套房源放到京东金融的众筹平台上销售后，近日万科联手平安集团旗下的平安好房网，一口气推出广州北部万科城216套住宅的众筹项目，创下国内单次房产众筹房源数量的纪录。

　　业内有分析认为，因为与市面上较多的众筹产品的投资性质有一定差别，万科与平安好房网联手众筹“更像一场团购购房”和“一次披了众筹外衣的营销活动”。

　　虽然房企巨头掀起的“众筹购房”并未形成成熟的众筹模式，但意味着传统开发商向互联网思维的探索已经开始。

　　对于众筹与房地产“联姻”，中国房地产数据研究院院长陈晟在接受媒体采访时指出，整体房地产行业的利润率不断下降。开发商纷纷寻找转型的新模式，而正值此时众筹的出现解决了房地产最关键的问题——资金和客户，这种互联网思维下的房产众筹模式值得鼓励。

　　触网营销

　　华南一家为房地产商提供营销服务的广告公司业务总监半开玩笑地说：“微信营销、电商促销等已经成为房地产商当下营销方案的‘标准配置’，似乎没有这些，就做不成营销了。”

　　打着“双11光盘节”的广告，方兴地产整合了6大合作商，线上线下在当天推出11城22个项目4400套房源。合生创展则采取了“一对多”式跨界营销模式卖房，联合线上线下10大商家搭建了“乐透”联盟平台，一举推出1000套优惠房源。随后，中海地产推出“双11全民购房节”加入了战局。

　　克而瑞研究中心分析师黄彬认为，将传统的广告营销改为依托互联网的垂直营销，将中间费用直接转化为购房实惠让利给业主，是房地产电商的最大优势。

　　备受电商冲击的商业地产也通过触网，拯救曾逐步被消费者抛弃的线下单一购物业态。

　　华润、中粮等旗下商业地产项目今年以来，多次通过O2O等尝试，推出大数据管理，并联合一些互联网平台，增加体验式商业业态以应对电商，希望重新拥抱逐步脱离线下购物的消费者。

　　有分析人士指出，纵观所有房企触网的动作，目前尚未形成一个成熟的运营模式，相对而言，从营销端口切入以O2O模式卖房对房企有着重要意义，在变革营销方式、增加营销节点的同时，也意味着整合资源，运营资源时代的到来。

　　这一年，“触网”仅仅是房企改革的切入点，在不少房企巨头的未来战略调整中，融入互联网的思维模式，已经开始渗透到企业在营销方向的变革、产品升级以及管理总部与地方集团之间的微妙关系。如何走出这一步，且能够具体落实，成为房企高层们心头的大事。

　　在这点上，万科集团高级副总裁毛大庆将万科与互联网未来的关系描绘得更具体，“万科下一步的商业模式将与苏宁、阿里巴巴、菜鸟网络等的商业模式如出一辙，将产业链的上下游全线打通，利用万科充沛的金融资源为其提供服务，吃定供应商和业主，以获得更高的利润。不出意外，万科在搞定银行金融通道后，下一步定会和互联网公司合作，将这种金融服务变得更加便利化、互联网化，符合现代消费趋势。”

        来源：网络

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