O2O创业企业将会在未来五年迎来发展的黄金阶段。投资界如何帮助他们成为市场上的成功者，将会成为业界一个极为重要的课题。

　　百度最早的商业模式是给门户网站提供基于ASP的搜索模式，阿里最早的是提供中国黄页，腾讯是通过互联网给BB机发送信息的服务，这些商业模式其实在市场当中都证明了错误的，但这丝毫不影响百度成为百度。所以，中科招商在整个项目投资过程中，更关注的其实并不是客户最初的商业模式，而是团队的创业能力。尤其是商业模式在团队的不断努力下，它的迭代速度是中科招商最关注的。

　　中科招商把投资分为了三个阶段：第一个阶段，客户的应用是需要上线的，如果是硬件的，客户的原型机是需要做出来的。第二个阶段，中科招商需要看到一些上线的数据。客户的在线用户和客户的付费用户，客户所有的在线的数据是中科招商需要来看的。第三个阶段，中科招商才会真正去看客户的销售收入等这些财务相关的指标。通过三个阶段，把一个整体的风险分散到三个过程当中。

　　如何通过这三个阶段去帮助创业者快速地在市场上，尝试他的商业模式到底成不成功呢?在中科招商跟项目创业团队交流的过程中发现，确实他们的商业模式非常好。但是到真正到市场尝试的时候，最后发现做不起来，这种现象非常多，所以中科招商最重要的一个工作，就是让创业者专注到客户的市场拓展，其他所有的工作都交给中科招商来做，包括中科招商在鼎好孵化器的速普创新的场地都是免费的。客户所有的财务、所有的法律和其他的行政管理人力资源，甚至包括一部分的市场拓展都是中科招商来帮这些创业团队完成的。

　　其实，中科招商之所以这样做，也有他自己的想法。既然客户所有的跟甲方的协议是由中科招商帮客户看的，客户们的财务报表也是中科招商帮做的，到最后第三期，再来对客户的项目进行估值的话，中科招商所了解的信息就会更多，而且获得的估值就会更加准确，同时会大大缩短客户商业模式的迭代速度。

　　头三个月客户的商业模式出来了，放到市场上发现不行，然后客户进行调整。因为中科招商商业模式，起初在设计的时候，大家都是按照逻辑按照理性去设计的，但是市场其实一个非理性的市场。所以说，中科招商所能够做到的，就是通过中科招商的导师服务，通过产业服务，来帮助中科招商的创业团队去加快他商业模式创新迭代，加快迭代速度。

　　其实中科招商也是在进行一种多元化的投资，中科招商这样一个平台，尤其是对于早期项目，它认为越是早期项目，越需要一个多元化的投资。每一个不同的投资者，会给一个早期项目从不同方面的支持。

　　另外，通过IT圈资源和龙头企业产业圈的整合，同时通过地方政府圈子的整合，中科招商完全有基础为商业模式的创新提供一个非常好的渠道，并提供一个全阶段的从技术到资金到产业到市场的一个完整的支持。同时，针对早期项目设计一个完整的退出渠道。(整理｜王元福)

         来源：网络

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