12月14日下午，美的集团发布系列公告称，美的集团拟向小米科技有限公司（以下简称小米科技）定向增发5500万股，募集不超过12.66亿元。发行完成后，小米科技将持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管为美的董事。

　　美的集团在公告中表示，美的将与小米科技在智能家居生态链以及移动互联网电商业务展开深度战略合作。

　　自上周一（12月8日）美的集团宣告重大事项停牌后，市场传出美的集团将牵手小米公司的各种猜测。这些猜测的根据是，12月6日小米科技创始人雷军前往广东顺德美的集团总部，拜访美的集团创始人何亨健以及美的集团董事长方洪波等相关人士。

　　对于上述猜测，双方均未承认。12月9日，小米发布空气净化器，或许正逢美的集团停牌关头，小米方面亦否认产品由美的代工。

　　14日晚间，美的集团的系列复牌提示性公告正式揭晓“谜底”，并宣布于12月15日复牌。上述公告称，基于对双方企业战略、经营策略、行业地位、公司治理、企业文化和价值观的高度认可，美的将与小米旗下公司之一小米科技建立强强联合、优势互补的全生态链战略合作。双方将以面向用户的极致产品体验和服务为导向，在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式深度的战略合作，并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队，积极探索多种合作模式，围绕但不限于智能家居及互联网电商业务方面的合作。

　　为此，美的集团将以每股23.01元的价格向小米科技定向增发5500万股，募资不超过12.66亿元。定向增发完成后，小米科技将持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管为美的集团董事。

　　具体合作内容有哪些？

　　在小米和美的的公告中，关于两家合作内容只有寥寥数笔，包含了智能家居及其生态链、电商以及投资等领域。然而此前有业内人士指出，在集团层面之下，双方还将推进不同项目之间的合作。

　　合作完成后，未来美的将在小米方面的帮助下搭建电商平台，将天猫、京东以及小米等所有电商资源集中在自己的平台上。另外，美的也将着力组建大物流，从仓储、干线、支线到最后一公里等。而这一物流平台，美的也将优先提供给小米使用。

　　另外，美的在电视和手机等黑电产品上的缺失，可借助此次合作获得互补。小米在盒子、路由器、服务器方面的布局，会给美的带来更完整的家居产品及解决方案。

　　更为关键的是，小米将为美的带来了智能系统。此前，小米曾表示，目前已经设计好了各种家电的网络接口，只要家电厂商愿意，即可加装小米的芯片，从而实现和小米路由器的连接。由此可见，合作之后，美的的相关产品将悉数能够做到和小米路由器相连接。

　　小米财报

　　根据深交所小米科技投资美的公告显示，小米科技2013年营收约为265.83亿元，净利润约为3.47亿元。这也是小米科技首次对外公开自己的财务数据。

　　数据显示，2013年，小米科技的营业利润约为4.86亿元，利润总额约为5.24亿元。截止到2013年12月31日，小米科技总资产约为64.52亿元，总负债60.57亿元，所有者权益约为3.95亿元。

　　此外，雷军股权也在此次公告中首次披露。公告显示，雷军拥有小米科技77.8%的股份，是小米科技的第一大股东，其他自然人在小米持股22.2%。

　　今年1月2日，小米公司董事长雷军在其个人微信公众平台发布消息，公布了小米公司2013年业绩。2013年小米公司共销售手机1870万台，增长160%，超额完成年初供货1500万台的承诺。营业额方面，小米公司2013年全年销售额达316亿（含税），增长150%。

　　据了解，美的将以每股23.01元的价格向小米科技定向发行5500万股，募集资金总额不超过12.66亿元。此外，美的股票将于15日开市起复牌。

　　小米为何选择美的？

　　雷军正在打造以小米手机为核心的智能家居体系。在此前接受媒体采访时雷军就表示，小米专注把手机平板、电视盒子、路由器三个产品做好，其他的智能硬件领域开放给其他公司，例如制作小米电源的紫米，生产小米手环的华米以及刚刚发布小米空气净化器的智米公司。

　　小米的智能家居体系已经涵盖了电视、手环、路由器、血压计、空气净化器、电视盒子等产品。此次入股美的，双方将可能在更多智能家居产品上展开合作。业内人士认为，美的强大的市场保有量对于小米的智能家庭来说是一个巨大的市场补充。

　　值得一提的是，美的于今年3月发布智慧家居战略，实现所有家电产品的互联互通，与小米的智能家庭战略颇有相似之处，这让双方一拍即合。据了解，今年美的将完成25个智能家电品类的发布，营养智慧管家、水健康智能管家、能源安放智能管家等智能生活解决方案将陆续推向市场。

　　入股美的，也将极大丰富小米智能家居产品线，同时还可以借助美的的物流、销售渠道以及上下游产业链，提升小米其他产品的竞争力。

　　行业分析人士称，未来家用电器肯定会智能化，网络化，但这个行业目前只有4—5家大规模企业在竞争，因此行业利润空间巨大，“市场空间至少上万亿”。巨头的涌入与联合，将使智能家电市场更加火热。

　　此外，在财务层面,美的实施上述战略需要在产品研发、项目投资、市场推广、运营等方面投入大量资金。本次募集资金补充流动资金。此外，根据《战略合作协议》,小米科技可以提名一名其核心高层管理人员为公司董事。接近小米的人士透露，目前还未最终确定。

　　美的为何选择小米？

　　也许对手的对手，就是朋友。美的与格力在空调业界是劲敌；而小米董事长雷军一年前又曾公开与格力董事长董明珠以1元打赌，称“小米五年内将超越格力”，当然马上被犀利的“董姐”反驳“格力五年内不会被小米超越”，并将赌注增至10亿元。

　　极富戏剧性的是，恰好一年后的2014年12月12日，美的与小米“联姻”，小米通过认购美的定向发行的股票，以12.66亿元入股美的1.29%。这只是一个段子。为什么美的选择了小米？还有更多深层次的原因。

　　首先是“黑白”互补。在美的今年发布的智慧家居战略中，未来包括水、空气、营养健康和智能安防四大领域。其实，美的还有一个没公开说的领域，就是娱乐系统，而小米的三大核心产品分别是手机、彩电、路由器，因此刚好与主攻白色家电的美的形成产品互补。再加上，未来智慧家居中，智能手机将成为一个通用的“遥控器”，美的联手小米，无疑完善了整个智慧家居中的产品线布局。

　　其次是借鉴小米互联网思维。美的今年前三季度的收入已过1000亿元，全年的净利润也将突破100亿元；相比之下，小米账面上的年营几百亿元，一年净利润几亿元，好像两者不在一个等量级。但是，家电业已经站上了智能化转型的“台风口”，顺风者将可乘风而起，逆风者恐怕将落伍淘汰。要推动一个千亿航母完成互联网转型，谈何容易，美的董事长方洪波在内部讲话中都有深深的危机感，借用外力顺理成章。

　　还有，渠道、用户群的互补。美的在国内有庞大的旗舰店、经销商体系，单是主攻县级市场的旗舰店今年目标就是1800家，三年内开到4000家；同时，还有正在“打通最后一公里”的安得物流的完善的物流配送体系，是一张不错的“地网”。而小米有“天罗”，小米商城虽然不及天猫、京东等电商平台，但它还是有相当的号召力的，而且有庞大的、黏性很大的线上用户，“米粉”多是年轻人群，正好是美的希望拓展的目标客户群。

　　此外，借力小米，也许美的国际化可以闯出一条新路来。美的一年的出口额已经达到60亿美元左右的“盘子”，但是近年随着中国人工成本上升、人民币升值，以及受越南、乌克兰等新兴市场国家政治因素的影响，出口增长受到不少阻力。美的急需摆脱以低成本为优势的“老路”，寻求国际化新的突破口。智能化无疑是一个机会，如果美的联手小米，能闯出“产品+服务”的新模式，那么美的在拓展海外市场的时候，将多一张王牌。

　　最后，这是竞争的需要，智慧家庭时代，行业新一轮合纵连横已经拉开序幕。2013年年底，美的的另一劲敌海尔，与阿里巴巴达成战略合作协议。阿里巴巴旗下的“菜鸟”物流公司，参股海尔旗下的日日顺物流，并且还战略入股了日日顺的母公司“海尔电器”，双方在大件商品物流、大数据分析等方面深入合作，这是海尔打造开放性的“平台型企业”的重要举措之一。美的要从传统家电制造商，转变为智慧家居方案的提供商，也要打造为平台型的企业，美的M-Smart智慧家居操作系统2015年也将开放，与小米“结对子”有助于美的整个开放平台的搭建。

　　当然，从资本市场看，小米是近年国内风头最劲的互联网公司之一，美的引入小米作战略合作伙伴，无疑给“美的集团”多贴了一个互联网的标签，有利于提升资本市场的估值。像阿里巴巴参股海尔电器后，海尔电器的股价就大幅飚升。

　　合作的风险

　　小米和美的在产品层面的结合，有可能为双方的合作带来新的问题。目前就中国家电企业研发智能家电产品来看，企业内部搭建是没有问题的，但是不同品牌实现互联互通存在很大问题。所以小米如何将自己在智能家电产品的新思路和新技术用于美的的M-smart产品中。美的的智能家居研发团队如何与小米手机和电视做好对接是双方需要认真考虑的问题所在。

　　此外，小米在智能家电研发方面的能力是否可以支撑起美的对他的期望，美的主要看中小米在智能领域的想法和技术，但是如果小米无法给予美的相应的技术支持，双方合作能走多远还是问题。

　　甚至有人悲观的认为，美的和小米的合作，仅仅能够学习到小米丰富的互联网营销经验，对于M-smart战略起不到任何帮助作用。

　　根据美的与小米科技签署的战略合作协议，美的将以23.01元/股的价格向小米科技23.01元/股定向发行5500万股。停牌前，美的收于24.7元，依此看来美的在短期内还有一定幅度的上升空间。

　　不过，不排除在复牌后，美的出现“一字板”涨停的情况，所以对于资金量不大的投资者可能出现无法买到的情况。但小米与美的的合作毕竟是互联网行业与传统家电领域的一次投石问路，从长线角度来讲，还要看未来双方合作的情况。

　　董明珠：我急什么？

　　值得注意的是，美的牵手小米的背后，是另一白电巨头格力董事长董明珠与雷军的10亿赌约。14日下午，在中国企业领袖年会上，格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁董明珠先后两次登上年会讲坛发表演讲。以下是部分演讲内容：

　　为什么有人用小米手机呢？因为苹果、华为贵，小米便宜。我买一个便宜货，我不是买了高品质的产品，概念上还是要清楚的。当然作为中国的企业，我希望雷军的企业走出国门，但是很遗憾刚刚走出去就被封杀了，“你偷了人家的专利，一个偷别人的东西的人还称为伟大企业？要是我的话我就不好意思说。”

　　昨天我在网上看了一篇文章，听说小米和美的合作了，董明珠有点急，我急什么？美的偷格力的专利法院判它赔我两百万，两个骗子在一起，是小偷集团。如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。

　　你们今天在座没有选择格力空调，回去一定要换。你们回家用，如果你换了格力空调，你电费一年不节约两千块钱你找我，我给你换货，因为我代言做了广告，我说话算话。

　　大家都说董明珠太强了，又说人家不好，我声明一下，我不是说人家不好，我只是告诉大家事实真相。昨天我看到雷军在会上已经有一篇演讲了，但是我在这里发自内心的，希望雷军走好。我希望他能改改，随着跟我赌了10个亿，我认为他跟华为赌，跟世界上手机行业最顶级的赌，那是真正的赌。现在雷军也做空气净化器了，你做就做好，结果把日本的人挖来。还说我的净化器不赚钱，只换芯，我告诉你，格力的净化器不用换芯，以后你们回去只买格力的空调。

　　雷军跟董明珠赌，谁赢谁输？我告诉你，肯定我赢！本来这个赌局不公平，他做手机，我是做空调，都不对等的赌，没有什么价值。但是有一点可以赌，我们格力有1.4万项专利，目前在中国企业里面，我们排在第十名，你小米有多少？这点我赢了；第二，我从来不拿别人技术，我也不偷别人技术，我一定要自己创造；第三我希望雷军赢，雷军好，改变自己的思维，加大自己的创新，在手机上跟你的第一名比，不要跟我比，你做到全球手机老大，我认为你是真正的老大。

　　此外，12月10日，格力集团董事长在第十四届中国经济论坛上发言时表示，一个好的企业不是天天靠广告吹，一晚一度电，别人投诉你，低至1度电，这样的错误还要犯，这样的品牌怎么能让中国在世界上站起来，是不可能的，企业要检讨自己，不能光让别人宽容我们，给我们机会，机会是我们争取来的，是我们感动别人。

　　雷军回应

　　董明珠在第十三届“中国企业领袖年会”两次登上讲坛，对小米和美的猛烈开火。她嘲讽小米产品因专利问题在印度被禁，讥诮雷军“有本事在手机行业做到第一”，对于小米和美的的合作，董大姐更是直接斥为“两个骗子在一起了，成小偷集团了！”

　　在随后晚上8点钟，雷军上台领奖，回应了董明珠的炮轰，他感觉董明珠好像认输了似的。

　　“我今天看到董总在这个台上讲的，感觉董总好像认输了似的。但是，我想赌10亿人民币是董总提出跟我赌，我说赌一块钱，董总说，要赌赌十亿，还要请央视亿万观众作证。”

　　雷军称，小米业务核心是通过做智能手机，智能电视等平台性硬件，建立一个互联网平台，这就是我们的核心业务。基于这个核心业务以后，我们其他的业务都是跟创业公司，跟其他的成长公司，甚至大型公司的合作。

　　第一个说的比较多的比如说像小米在做智能硬件的生态链，小米已经投资了25家创新的小公司，也希望更多的公司能跟小米合作。和美的建立战略合作伙伴关系，也是为了和美的一起打造智能家居的整个产业链，因为美的在消费电子领域非常强大，小米跟美的合作能够推进自己的智能家居的战略。

　　第二、在投资内容产业的生态链，投了优酷，爱奇艺。

　　同时，雷军强调，小米是一个开放性的平台，推崇的合作一直是不站队，不控制，不排他，其实是一种开放式的合作态度。比如说小米既投资了优酷，也投资了爱奇艺。

　　董明珠需要另一个小米

　　对去年的 格力小米豪赌 事件有印象的人可能会记得，在央视举办的2013年中国经济年度任务颁奖典礼上，董明珠面对雷军咄咄逼人，笑称没有实体店的小米5年内营收不会超过格力，另一面又不得不承认格力需要在坚守实业的同时更关注互联网销售渠道，并一再对同场座谈的马云抛出“橄榄枝”。她当时是这样说的：“我们有23年的基础，有科技创新研发的能力，而且我们保留了过去传统的模式，把马总（指马云）请进来，世界就属于格力。你（指雷军）只有一半，不行的。马总你说呢？”

　　根据首次公开的小米财务数据，小米2012年营收126亿元人民币，2013年营收达到了270亿元，营收增幅达到了114%。雷军也曾表示2014年的营收将达到700亿元，这样小米的今年预期的营收增幅会在160%左右；另一方面，根据公开的资料显示，格力2012年营收1000亿元人民币，2013年营收1007亿元，几乎没有可见的增幅。

　　有趣的是，就在董明珠向阿里巴巴抛出橄榄枝前不久，格力的竞争对手海尔集团刚宣布了接受阿里巴巴投资。阿里巴巴对海尔旗下日日顺物流进行了大量持股，并获得了海尔电器2%的股份。这次合作在今年的“双十一”购物节大展实效，许多城乡消费者网购的大件电器在第二天就送达、安装完毕。

　　而美的小米本次合作的内容与阿里巴巴海尔有所相同，也有所不同。根据小米和美的同时发布的公告，两家公司将在智能家居产业链、移动互联网电商业务方面进行协同发展和合作，并且在未来一同进行智能家居生态链和移动互联网创新的投资。

　　至此，

　　那么格力呢？董明珠说格力恰恰是互联网的赢家，三年人均产值提高了一倍。“用格力空调，我在家里就知道你是不是使用，我知道你用我的空调会不会有问题？这不是互联网给我们带来的好处吗？ 难 道互联网属于某一个人拥有吗？不是，属于所有愿意创新的人”， 话虽这么说，着急不着急，恐怕只有自己知道吧。

　　魅族有何动静？

　　小米一生的小冤家魅族也将在本月召开年度第三次发布会，预计是一款千元左右的平价手机，而一些蛛丝马迹也显露，魅族有可能进军包括智能手表、电视、路由器在内的智能硬件设备。恰好格力总部也是在珠海，并且之前两家企业交往还挺密切，魅族之前也是融资到一大笔资金，有传言投资方就有格力，如果属实的话，这次站队真的就是泾渭分明，楚河汉界拉开的局面了。

　　应对，转型还是固守

　　在智能手机市场，面对小米的冲击，有的厂商做起自己的互联网品牌，同样走低价高配路线，学习小米做贴身肉搏；有的厂商固守传统市场，守住自己的一亩三分地。两类厂商都有成功和失败的案例。

　　如今，格力面临同样的选择。是学习互联网企业的做法，全面变革？还是继续保持传统，无视小米和美的的冲击，依然用传统的思路和做法以不变应万变。从董明珠的发言看，更趋向于后者，结果如何，也许一两年就会有答案。

　　目前，小米和美的的合作刚刚开始，后续会如何出牌，我们还不得而知。小米用了3年就在智能手机行业掀起巨浪，而家电行业的战火才刚刚燃起，好戏在后面。

　　文/中国经营报