论坛上，京东金融副总裁姚乃胜重点对的京东目前在互联网金融方面的发展情况做了详细介绍，公司业务注重创新。以下为其演讲的具体内容：

　　今天主要给大家汇报三个事情：一是京东为什么要做互联网金融？二是我们做能做好吗？三是我们做的怎么样？

　　首先介绍京东的情况，京东分四个板块：一是我们的商城；二是互联网金融；三是从腾讯那边买来的拍拍网，也就是C2C业务；四是国际业务，走向世界。在这四个板块里面，从另外一个维度来看，一是商城，下面是物流，是我们的保障；左边技术是我们的基础，中间互联网金融是我们很重要的一点。

　　一、互联网金融——满足商家与消费者的资金需求

　　为什么要做互联网金融？这是我们的客户和我们的用户一个实实在在的需求，比如我们的商家和用户在节日的时候需要很多资金备货，在强促销的时候有一个大的飞跃，所以他们真的特别渴望资金，能达到一个质的飞跃。这时候京东金融、供应链金融提供了资金。二是我们的消费者，很多的消费者希望更好、更早、更高质的消费，他不一定有能力，我们提供消费金融的产品，为什么说这个产品是大家实实在在的需求？给大家举几个数字，自从我们提供了白条这样一个消费金融的产品，使用白条的用户它的订单量增长了1/3，它的消费量增长了50%，它的客单价增长了超过50%，整个对于消费的促进，这个数字非常明确的表达出来了，而且它的分期比率接近一半，他真的需要这个钱。这些使我们感到非常自豪，为我们的商家、供应商、消费者提供实实在在的需求，在国家的层面我们也是做点点滴滴的工作去促进我们整个经济的繁荣和消费的发展。

　　二、基于数据的金融服务

　　我们有几万的商家和供应商，我们有2亿的用户，我们有基于用户上的巨大数据，实际上我们提供了整个生态圈。我们做的事情和京东商城和我们生态圈一起集团军作战，同时所有的这些电商、零售、物流和金融的数据融合在一起，能够对消费者、用户有一个非常清晰、准确而且及时地描绘。金融和我们的电商、物流、营销、数据打包成一个统一的产品、服务提供给消费者、商家，所以用一首诗来形容我们为什么对自己有信心：随风潜入夜，润物细无声。不让你感觉到我们是做金融，它悄悄的来了，在你需要的时候，无论是产品还是服务金融都伴随在你身边。

　　三、京东金融产品介绍

　　简单回顾一下京东金融的历史，我们的历史比较短，是去年7月份成立的。经过一段时间的筹备，我们在去年11月份上线了供应链金融，这是对商家、供应商的融资产品，今年2月份上线消费金融——白条，3月份上线了小金库这样一个理财产品，同时推出了互联网金融——网银钱包，7月份推出了众筹平台等。

　　1、供应链金融

　　简单介绍一下刚才的几个业务，第一点谈谈供应链金融，这款产品是给商家提供的融资产品，我们的授信模型基于京东上的销售、物流，还有更细致的数据，比如说它的产品退货率、产品价格的走向，所以实际上我们对这些供应商的理解是非常深刻的，而且非常及时的。

　　这是什么概念？我们和它日常的交付不是以月计算，而是以天、小时计算，我们随时和它进行交流。我们怎么做我们的授信模型、怎么做贷前、贷中、贷后的服务，不是通过一个管道，而是通过紧密的日常的交流，用一个成语叫“血肉相连”，如果供应商的业务是肉，我们提供的产品就是血，能够使肉活起来，而且时时刻刻无时不在。供应链金融“京保贝”这款产品非常及时、非常方便，美国有一家公司做到7分钟放款，我们要求更快，现在我们做到3分钟放款，所以对于这点我们自己非常自豪，给供应商提供了很大的方便。

　　2、京东白条

　　第二点说说白条，大家用过白条吗？那我今天做一个销售，希望大家以后用我们的白条。白条的概念大家很熟悉，尤其是以前。现在白条其实是商业信用，就是您可以先消费、先购买、先享受，再去付款。整个支付里面不需要输入任何验证码，只需要白条就可以，使购物体验达到极致。

　　我们为什么有这种优势？白条是基于一个用户各种各样的数据，包括他的购物数据，还包括他的整个手机使用频率、手机号码更换频率以及住址更换频率，以及购买的产品是什么，这是我们所讲的后数据的概念。我对整个用户的描绘很丰富，不仅仅基于金融的信息，而且基于生活、购物、打电话等信息，所以这是非常独特的，同时因为我们服务我们的用户，那我们了解他，懂消费，我们有几千万的SKU在平台上消费，在这两者之间我们想打造一个所谓快消品金融的概念，不仅仅是大家常用的快消品，而且还有手机，手机、电脑现在也变成快消品了，手机的更换频率低于一年，在这种快消品领域我们提供非常方便的金融服务，这是我们要做的，这是我们的优势。

　　我们整个白条未来是怎么样的发展方向？这是基于我们的能力之上的，第一我们要拓展用户，第二就是要拓展消费场景，第三就是要把移动端做好。比如上周三我们推出的一个新的白条产品，非常方便，只要基于你的移动端就可以申请，它除了方便以外，还像刚才王岩岫主任讲的，它的风控非常重要。除了整个电商上的消费数据，你的手机，你的家庭住址、校园住址等等信息，我们还充分利用我们配送员的优势，我们的配送员是会到校园里做面签，提供这样的风控模型。所以我们兼顾了既为校园的同学们提供非常方便的消费金融产品，在风控上确保我们充分理解这位学生，在这两个方面，我们同时利用我们后数据的概念，而通过移动端更方便，这是白条的一些信息。

　　金融平台业务是给我们的老百姓和我们的用户、消费者提供非常好的理财服务，支付是我们的基础设置，同时我们的钱包能为我们提供一个既能够理财，又能够在你需要融资的时候提供融资的服务。

　　3、凑份子

　　最后我想介绍我们凑份子，就是众筹的业务。7月份上线，有几个特点跟大家汇报一下：一是我们的众筹业务效率高，我们众筹业务融入的一款产品“三个爸爸”这样的空气净化器，是爸爸送给自己太太、小孩的健康产品，不知道诸位有没有用我们的众筹买过东西？尤其是三个爸爸，非常好的产品，给怀孕、生小孩的妈妈提供这样的空气净化器。为什么效率高呢？短短12小时内融资金额就超过200万，这是效率高。另外发展速度快，那我们在7月份上线到现在不到3个月的时间，已经有7款产品融资额超过百万，既有小米、投影仪这种家庭投影系统支撑硬件的产品，又有演唱会这种文化娱乐的产品。9月份我们预计整个的众筹的金额会在1200万，在2014年上半年，全国众筹的金额大概为3200万。第四个也是最重要的就是我们的服务权，什么概念？就是在京东金融上把一个概念、把产品还没有完全成熟的时候推给消费者，一旦成功以后，我们有一个更广阔的平台，因为整个京东零售的平台帮助这个产品迅速量产，那这个量产包括的服务有营销、有供应链、有数据，还包括设计，所以实际上我们提供全过程的服务。这里面包括有些产品，像智能家庭投影系统，已经成功从众筹平台毕业到零售平台，实现量产。

　　讲一个小例子，这里面有一个卡通人物香菇君，他的作者在微博上默默耕耘，他一直有一个梦想，能把香菇菌的漫画包括雨伞等配套产品打包以后作为一个产品整体推给喜欢他、热爱他的粉丝。我们很荣幸帮他实现了众筹，我们在短短的几天里面就帮他融到了20万，而且一旦成功以后，我们把他的产品放到我们的图书音响平台取得了巨大的成功。在半个月之内，整个香菇菌的书和周边产品成为我们图书音响平台里面的第一名，图书的第二名，真的帮助他实现了梦想。这是我们的理想，老刘从10年前站柜台到现在的商业领袖，我们希望众筹能够为很多的创业者搭建平台，使他们集中精力做他们该做的事情，我们把其他的事情都做了。

　　四、京东金融的基本情况

　　最后简单给大家汇报一下我们的基本情况，包括我们已经获得的资质，有商业保理、小贷、支付、基金服务等等。

　　我们的合作伙伴遍布大江南北，包括各种各样的金融机构和服务机构，我们京东金融想打造开放的、全品种的金融平台，所以今天我希望大家能够记住几个关键词：一是我们怎么做金融，叫做随风潜入夜、润物细无声；二是我们到底有什么优势，我们为什么能做好？是因为我们从我们服务的商家、供应商和用户血肉相连；三是在我们消费金融推出了更多更创新的产品，包括白条，给大家提供更多的场景、服务，更方便；四是凑份子，这里面我们给创业者提供了一个梦想成真的平台。

        来源：互联网

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