以下为演讲实录：

　　Shawn Halladay：大家早上好，我很荣幸来到这，感谢各位的热情款待。我想很多人都对于这个话题感兴趣，谈到了租赁业的会计，我是这方面的专家，感谢各位的聆听。

　　在我开始之前，我想简单说一说，我的履历和我的过去的经历，很多年前我当时还是个大学学生，老师告诉我们写一篇新的会计准则的论文，从那个时候我们开始一直在研究这个话题，在全世界咨询各个方面的专家，现在我发现我自己面对一个最大的租赁行业在这里讲话，尤其是对这些学生说的就是：租赁会计对我来说非常有意义，我也非常感兴趣，我想鼓励各位，仔细地考虑去把租赁作为自己的职业。如果你是新人，你要竭尽全力的去学习这个行业的特征，因为这个行业有很多的潜力，尤其是在中国潜力十分巨大。这里面会给你带来很多职业的选择机会，我们有很多朋友请我来到这里。我们开始讲正题，我们会说到我们会计准则的变化。这些变化已经出现了很多年，我们会说三个方面。

　　第一，说一下新环境。大家可能都听到了变化，未来还会有，当然以前也有，我正在和我们租赁协会在开会，两周之前会计业也讨论了，说我们租赁业的准则的制订，我给大家带来的是最新的消息，是我们准则叫做《国际会计准则》最新消息，我们也想说一下影响，我们知道这些变化并不是那种灾难性的，或者是致命性的。有些人是会误解的。最后，我也想借此机会给大家说一说会计准则的变化，会给大家带来什么样的机遇。所以我们就先一个一个去看。

　　第一个新环境：根据现在建议的准则标准，我们觉得是在2015年要把它完成好，当然准则会在2018年真正地执行，那么所有的这些资产都必须以资本化的形式放在这个表上，资产要放在负债表上，包括分期的偿还利息的费用都要放在这个表上。对于信息技术计算机这些东西，那么它有些限制或者成本，我们说它赚到92.7%，这个变化之后也会是一样的，但是真正的变化是对于一些铲车、工业的设备或者说交通设备来说，以前基本上都没有在负债表之中，现在就必须要放在表内去，所以毫无疑问，这样变化还是比较大的。尤其是对于承租人、客户，因此来说因为它是你的客户，所以你们要对他的变化做出一些响应，对于短期的租赁来说，对于小单的租赁大家都已经接受了，我们总是在任何的监管变化当中总是有一些机遇在里面，我们没办法去改变监管机构的人，但是我们能从中抓住一些机遇出来。

　　我们看一下新的环境，我们看一下这样的改变对租赁的资本化带来什么样的机遇呢？我们可以这个表外损失的情况，这里面发生变化会有一些比例或者性能指标，有些人熟悉的话会知道，对于一些经营型租赁来说那么，对于这个融资租赁来说，经营型租赁和融资租赁是不太一样的，这样会对客户性能指标带来一些变化。有时你的客户如果是经营型租赁的话，他会写一张支票给你，有了这种资本化的支付来说，这样客户就要在自己的帐上建立一个资本。所以这个就给会计本人带来了一些附加的工作。我们就得问这样的工作量增加了会不会影响我们的生意？所以我们的市场也会发生一些变化，有的决策的变化也会发生一些变化，会有越来越多的监管，比如说一些监管的机构在过去，以前就是有一些经营型的支出很多放在表上去了，这样就会改变我们金融的一些同业金融的变化。的的确确会有这么多的变化随着标准推出而不断的出现。说到整个市场，究竟市场会有什么样的变化呢？

　　我们和客户一起研究这样的变化，我们在南美、在欧洲都研究过，我们还和公司谈过，还和今天出席会议的有关公司领导谈过。我想有两个影响，有两个市场在变化。第一个：就是对于承租人来说，真正的影响它会改变出租人对于承租人的一些响应，因为承租人是你的客户，所以你必须要知道他们出现什么样的变化。那么这样的话你才能给他们提供更好的服务，给他们创更多的价值。

　　我们在会议上反复强调，嘉宾们都说要给客户创造附加值。我们看到最终的变化对出租人也会有一些影响的，会影响出租人的会计的要求。变化不是会太大的，所以我们会多说一下客户的变化，然后再说我们客户得有些变化我们如何进行相应。

　　我们首先看治理和预算的情况，在过去租赁都会进入到我们的经营成本当中去。那么现在就要放到我们资产表中去，所以我们要改变资本的批准的过程，同时我们也看到性能指标发生了改变，我们的盈利率现在可能得会发生变化，因为有一些资产增加到我们的表内。对于一些损失带来的影响也会发生变化，就会影响到投资者对客户的一些看法。那么当然结果就是对现行的一些融资协议会产生影响，过去银行说你要保持这样的一个周转率，现在这些协议都会有一些修改，同时，对于这个租赁的税收来说也会有影响，我们会看到全球并不一定是在中国，这种会计的细分，会让税收的部门更多地关注我们租赁行业，这是我们面临的诸多的挑战。

　　我们有几个大的问题，也就是说客户需要拿出更多精力来应对这样的变化，我们其实不必太担心，作为一个承租人，他有各种各样的表内资产。他们不知道他们的设备是怎么样的，他们以前也不怎么关心这些设备，现在他们就得改变了，因为到了2018年的时候所有的这样一些经营性的租赁都必须放到表内去，你必须要知道你一个租赁的资产在哪。承租人必须要有这样一个能力和过程。然后放到表内之中去，要进行去追踪，所以说这个对客户的抵押的变化还是比较大的，接下去我们说一下市场的变化，我们会发现我们对租赁协议的程度还是很忠实的。我们对于短期的租赁来说还是有一些机遇的。

　　如果你懂我们客户会计的话，我们就知道租期越短，在表内的东西就越短，作为现在的经营型的出租人来说会有更多的机遇，提供一些残值的租赁。那么当然大家还可以改变自己的产品，可以加强自己产品的结构性，这里也有一些机遇。我们我们还会创造更多的价值，创造更多的一些生意和机遇，等一会我会细说，对于厂商来说，在过去，如果我要签署经营型的租赁给客户，我们要提供服务要维修要保养，这些大部分的东西都是在表外的。现在这样的维护，可以在表外，如果是我能把它指明说明他是一个大都的项目，这个本身必须要放到表内去。所以说你作为一个厂商就会有一些问题，究竟那些是维修，服务，增值税，其他的税收？所以说你比较要做好准备，要把这些东西给客户说清楚。

　　我们看一下这个题目叫吸引客户，这个是非常关键的，必须要接触自己的客户并且来吸引他们，跟客户来谈告诉他们这些变化，那么他们去见你的时候他们不是光想着你们能赚钱，而是跟他们合作的时候，你能在给他们提供设备的同时，客户希望从你嘴里听到这些变化的详细情况，我会花很多时间跟我们这些客户去谈一些发展的项目，然后去跟他们说清楚他们面临的一些挑战和一些问题。所以我建议大家要积极行动起来，和客户去沟通，要不断地去理解他们的需求和动机，我们也要学习他的一些经验，我们行动起来，要到客户那边去，控制好现在的项目，不要隐藏。

　　如果不面对这样的形势，对你来说一点好处都没有，必须要积极行动，要主动作为，我们也要说到，你必须要谈清楚，这个公平市场价值会给租赁带来的益处，如果是能说清楚这些变化，这些益处，客户是能接受的。那么许多客户他们这些性租赁没有放，这种残值，那么这里面我去鼓励各位，去跟谈一谈问一下他们，为什么你们要做经营型租赁，是负债表的问题，还是你想有更多现金流的问题，还是为了你想就图个方便，这些问题你要准备好问客户。同时还是要让客户去更好地关注于负债表的一些表现形式，现在半部分的表外融资租赁还是有的。我们可以看到这个表，贷款这一列如果我付现金的话，还有这个铲车还有工业和交通运输的这些。我想把这些出租出去，我可以减少我的负债率在这个例子当中，我们把我们的负债率从400减到296。我们可以看到这里面这个铲车，有一些他的益处是在表外的交通，还有很多也在表外。阿曼波先生昨天说到五年的飞机租赁，那么有80%多都是表外的，这些大家也要想到，你客户跟你谈的都要想到，然后去制定自己战略的时候，制定自己的销售策略的时候，你就要解决到这些并且设计到准则变化。当然他会带来一些机遇的。因为他创造了很多机遇。

　　我给大家举个例子：你有一个卡车你想把卡车租给客户，你现在做一个金融性的租赁，那么他有20%的残值，按照过去的做法就是要在表外了，但是在新规的情况下部分合同要在表外。我们看一看客户说，你的付款额太高，那么我想做生意，所以我得怎么办呢？有一个方式就是我们写一个租赁，这个租赁上就会说，你认为这个残值会高一些，因为我们知道残值越高，那么他支付金额就越低，残值支付之后，你就会对这个残值进行一个担保，那么承租人就说这个卡车如果是他的残值20%，我们就成交，但是按照旧规，100%的卡车，都会在表内的，因为我们有承租人担保了，但是在新规当中只有80%才会在表内，因为承租人去找他一开始希望支付的那一部分，那么对于20%在他们这个里面是不算负债的，所以这样你有一个机会你就可以在市场当中让自己变得更优竞争力。其他的你可以把自己的残值提高一些，这样让自己更优竞争力，同时你可以创造更多的一些表外的融资给自己的客户，而不是100%，至少能够创造一些表外的融资，那么这是双赢的。

　　如果你喜欢的话，完全扩张你的生意。而且有时候你还可以有一些好处，我非常确定你的有些客户他可能会说我不想做经营型租赁，他会影响我的现金比例的，因为租金的支出是不可以从我国的现金当中免除的，现在的公司有的时候他很可能想要扩张自己的现金流量占的比例，那我觉得这个就有点像贷款了，有的时候你会用部分表外融资，有的时候用表内的，大家会用到一些像贷款的融资，你的客户就会非常高兴，你的客户会担心出表是在骗政府或者说骗客户，但是说现在还有一些新的客户他还是愿意找你这样的服务者的。你可以跟他们讲很多的信息，可以给他们讲很多的数据来进行交易。然后在这里还有很多的机会在这里，找到这些机会。不要说，这个产业整个会倒了，不会倒的。如果你有机会的话你可以想想看，也许他是真的有好处的。

　　那么，今天正如我所说到，我们的融资租赁会越来越受欢迎的。我们会有30%到40%的好处，尤其是会计上的好处，他可以帮助我们很大程度上出表，在很大程度上会出表的对于我们客户有很大的好处。新的会计准则的改变不会采用经营型租赁的业务。我会给大家可以用很多数据来说，我可以跟大家用很多方法来讲，92%的承租人也说不会改变我们使用金融租赁的方式来做生意的这种方法，所以说这个结构没有本质上的变化，我觉得我们一个客户的基本思路是基于调查上的。因为我们觉得有的时候租赁的一个价值是在于超脱于会计准则之上的。如果把我们的变化告诉了出租人，他们有的时候是不太高兴，他们觉得这个变化好像有些大了，我们看不到未来的一些弊端，我觉得他们不清楚，你应该让他们清楚得知道这些问题的所在，让他们清楚得了解到现在这种变化所带来的这种机遇其实是可以帮助他们很好地扩展他们的生意的。谢谢。

　  来源：互联网

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