近年来，中国高净值人群，特别是亿万资产以上的高净值人群迅速增长，据贝恩咨询发布的《2013年中国私人财富报告》，截至2013年末，全国个人资产600万元以上的高净值人群数量比上年新增10万人，达到290万人;亿万资产以上的高净值人群数量比上年新增2500名，达到6.7万人。高净值人群持有的可投资资产规模将达27 万亿人民币。据胡润研究院预测，未来3年，中国高净值人群数量可能达到335万人。

　　越来越多的中国企业已纷纷开始海外布局，以抢占即将爆发式发展的中国私人银行市场的先机。最近已经有复星收购德国私人银行BHF，兴业银行也与瑞士隆奥银行就私人银行业务签署了战略合作协议。

　　面临如此巨大的高净值人群理财市场需求，而目前国内的私人银行却越来越难于满足这部分富豪的需求。调研发现，50%以上的高净值人士选择财富管理机构时，看重机构的品牌和信任度。可靠和专业的品牌形象是获得高净值客户的信任和支持的基础。与此同时，理财顾问的专业性和客户经理的服务也是重要的选择标准。专业的理财顾问团队能从客户需求出发，科学、客观地提供资产配臵的建议，实现客户投资资产的保值和增值。除了配备资深的专业团队外，优质的客户经理服务能优化客户体验，逐步建立和深化合作关系。

　　相关研究显示目前虽然富豪多，但使用财富管理服务的人却很少。究其原因，还是在于，要真正实现这一服务，国内市场在发展模式和人才配备上还跟不上。各机构给客户提供的金融产品和服务较为有限，大同小异，独特的定位尚未成型。

　　在这种情况下，高净值人士往往会青睐具有更多专业优势的海外私人银行服务。瑞士在管理机构资产方面处世界领先地位，所服务的机构客户包括养老基金、保险公司、主权财富基金、家族办公室和企业。瑞士各银行为机构客户管理的资产总额约为2.5 万亿瑞郎。

　　根据2013 年国际货币基金组织的“全球金融稳定性报告”，瑞士各银行的资本充足率在全球处于领先水平，其安全性非常高。为了确保瑞士各银行持续保持良好声誉，瑞士还对金融业实施了严格监管。瑞士各银行受瑞士金融市场监督管理局(FINMA) 的监管，并面临独立审计机构的定期审计。

　　前UBS(加拿大)的首席执行官兼总裁Beat J. Guldimann在采访中提到，瑞士银行业的独特性以瑞士独具特色的四个核心价值观：即卓越、稳定、广泛和责任。这些价值观深深地扎根于瑞士的历史和文化之中，是瑞士作为金融中心持续保持成功的关键。

　　“随着全球化经济的发展，中国显然已成为全球私人银行业务发展潜力最大、增长最快、机会最多的市场之一”，瑞士资深的私人银行家和财富管理专家Darrell Aviss表示目前正与几家中国民营企业和投资机构深入洽谈，各项合作事宜也在紧锣密鼓地进行中，希望能以瑞士为据点，助中国企业打造全方位、差异化的高端私人财富管理平台。

　　作为这两位在中国的合作伙伴，德石资本的董事总经理许东也表示，“眼下有利的市场趋势和政策环境，注定会引起很多中国投资者对瑞士金融服务业的关注;与此同时，瑞士也非常期待中国企业为瑞士银行业注入新的活力。徳石资本正代表瑞士的银行在中国筛选匹配的战略合作伙伴，谁会成为第一家拥有瑞士品牌私人银行的中国企业，让我们一起拭目以待。”

　　文章来源：21CN股票