法国巴黎银行因为违反了美国的游戏规则而被罚了近90亿美元，虽然法国央行行长诺亚对此表示了不满，但仍然无法逃脱处罚。

　　作为同行，法国兴业银行中国区（下称“法兴中国”）首席执行官张永光不愿评价此事，但其坦言，到一地，熟悉和遵守当地的规则至关重要，法兴中国在中国快速发展正是得益于此。

　　此时，正值这家创建于拿破仑时代、经历过两次世界大战并最终成为法国金融支柱之一的银行成立150周年之际。“我们的确经历过很多危机，但最终都平稳度过。”张永光坦言，现在重要的是，法兴银行如何在中国继续全能业务的拓展。

　　计划未来5年企业客户数量翻番

　　2013年8月，法兴银行CEO吴棣言（Frédéric Oudéa）表示，该行将继续强化财务状况，实施在2015年前节约9亿欧元的成本削减计划，有信心到2015年末实现10%的股本回报率。

　　面对成本削减的总体规划，对于法兴中国来说，最重要的无疑是寻找新的利润增长点。从2013年9月开始，法兴中国开始在三大业务板块进行梳理，分别是国内零售业务、国际零售和金融服务业务以及环球银行和投资服务部门，之后的主要业务也都围绕这三部分展开。

　　其中，环球银行和投资服务部门包括公司金融、投行、私人银行、资产管理和证券业务。伴随整体业务转型而来的是，法兴中国于2013年推出了一项“投资增长计划”，即在未来三年增加对重点企业业务的投资，其投资的重点涵盖法兴中国投资银行下属的优势业务。

　　这是法兴银行进入中国之后第一次如此大规模的战略调整，这一调整旨在加强法兴银行在中国的投入。目标是以“个人财富管理”和“企业金融服务”两方面作为未来银行在中国的发展重点，差异化服务争夺目标客户，优化银行作业流程，实现全能银行模式下协同效应的发展。

　　张永光希望借该计划，配合内部结构调整，在未来3~5年，法兴中国企业和个人客户数量实现翻番。

　　“尽管中国金融市场竞争十分激烈，但法兴银行的优势也很明显，尤其随着越来越多的中国企业走出去，法兴银行在跨境业务，尤其是能源、自然资源、大宗商品，以及利率、汇率风险管理等方面都有突出优势。”张永光表示。

　　外资银行做中小企业贷款风险很大

　　虽然外资银行在中国发展迅速，但其资产规模仍不能和国内的金融机构匹敌。在一份 《中国金融机构500强》排名中，多数外资银行的资产规模还不及一家中国的城市商业银行。

　　“这是现实情况。”张永光坦言，但也应当看到，各种类型的金融机构在服务定位和优势方面是不同的，城商行主要是服务当地经济和企业，而外资银行的优势则是利用海外资源为企业提供高端金融产品和服务，而这些都不容易在资产规模上体现。

　　据悉，目前法兴中国的体量不大，在2008年转为外资本地法人银行并取得人民币牌照之前，在中国市场的业务主要是投资银行，此后，法兴银行把“全能银行”模式引入中国市场，其企业银行、个人零售、私人银行和投资银行等业务在中国全面发力。

　　在复杂的监管环境和稳健的发展战略指导下，至2014年初，法兴中国在国内7个城市开设了7家分行和8家零售网点，业务规模上也基本完成了全面布局。

　　2013年6月，法兴银行中国区在东北地区的第一家分行—哈尔滨分行成立。

　　张永光称：“我们对于设置分行机构的标准虽然要看当地的经济水平，但更重要的是我们能为当地客户提供哪些服务。开设哈尔滨分行的目标之一是凭借法兴银行在俄罗斯的强大优势，介入蓬勃发展的中俄经贸合作。”

　　在外界看来，法兴银行一直基于低调与激进中间，虽然没有放弃个人银行业务，但也没有大规模扩张。目前，法兴中国的网点同在华拥有100多家分支机构的花旗、汇丰、东亚银行等外资银行相比，规模确实还比较小。

　　值得关注的是，不同于其他一些外资行，法兴中国很少做对中小企业的融资业务。对此，张永光认为，关键要认清自己的优势和劣势在哪儿。“在中国作为一家外资银行去做中小企业贷款非常难，一方面是需要大量的成本投入，另一方面由于信息不透明，作为一家外资银行要真的掌握它的情况很难，风险很大。不过法兴银行在中国有另外一家融资租赁公司—法兴融资租赁有限公司，专门做中小企业融资。”

　　成为中企海外投资的桥梁

　　法兴中国的优势，很明显在于其母公司法兴银行的海外分支机构，尤其在东欧、非洲等地。据了解，法兴银行在全球77个国家拥有分支机构。在非洲地区，拥有逾40年的经验和超过870家分行的网络优势，遍布在15个非洲国家和地区。

　　“法兴银行在东欧、西非、北非是当地最大的外资银行，这是其他外资银行不能跟我们相比的。”张永光表示，因此，法兴中国的差异化路径就在于，帮助中国的大型企业到这些地区拓展业务。

　　法兴银行“希望成为客户的桥梁”，这个桥梁体现在，成为在海外跨国企业投资中国的桥梁，帮助他们在中国的投资和业务；与此同时，也希望成为中国企业走出去的桥梁，比如帮助中企在欧洲、美洲、非洲的贸易、投资、并购，在当地设立分支机构等。

　　近年来，中国企业往非洲的拓展越来越多。“不过，中国的企业往往还不了解非洲当地的市场情况，面临诸多风险因素，包括政治风险、商业风险、人身风险、金融风险等多个方面。”张永光表示，另外，既然是在境外投资，汇率风险总是难以避免，在非洲可能更要注意这方面的风险，需要当地的金融机构提供全方位的服务。

　　而中国的银行受限于分支机构，对于中国企业境外投资支持力度参差不齐，总体水平较低。 “这给我们带来了机会。法兴银行在当地的分支机构可以为前来投资的中国公司提供从咨询到融资的各种银行服务。”

　　经过多年对市场的研判，张永光认为，中国企业在非洲的金融服务需求大多集中在贸易融资和资金管理上。贸易支持上的需求主要表现为提供企业贷款帮助其开具信用证、保函等，确保工程顺利进行。而现金管理则指帮助企业资金管理并为企业提供控制汇率风险等金融工具。

　　据悉，法兴中国非洲业务数据显示，自2009年以来，通过法兴银行作为中介产生的中非贸易总额增长了4倍。其中，将近60%的企业客户为国企，行业涉及汽车、电信、火电、路桥。

　　对话张永光：

　　积极协助中国国企产业升级

　　《中国经济周刊》：

　　目前，单纯的商业银行模式是否还有竞争力？

　　张永光：

　　中国企业的需求日益国际化和多元化，单纯的商业银行模式或者是纯粹的投行已不能满足企业的需求。因此法兴中国也在顺应这一趋势，调整公司银行的业务，目的是结合商行和投行等不同领域的产品，依靠银行的海内外优势，如国际网络、业务经验等为企业提供量身定制的全面金融方案。

　　我认为投行优势业务包括出口融资、大宗商品、海外并购、海外发债、结构融资、能源业务等，再配合一般企业所需的基本银行服务、贸易融资、现金管理、市场风险管理等业务。

　　其中，出口融资业务是法兴银行最具优势的业务之一，资助企业出口技术和设备。法兴银行是第一家与中国出口信用保险公司合作的外资银行，将重点放在发展出口融资业务上，预计此业务在未来几年将有快速发展。

　　《中国经济周刊》：

　　今年以来，“经济下行、利率上行”的现象困扰着银行业，银行普遍面临着资产重新定价的难题，法兴中国采取了什么措施来应对？

　　张永光：

　　目前中国的银行业面临经济下滑和息差收窄的双重压力。互联网金融正助推存贷两端的传统业务脱媒，这令传统的商业银行感受到越来越多的冲击，但同时也将进一步推动传统银行转型。

　　为了应对这一系列的挑战，法兴银行去年推出的投资增长计划，明确提出了“增加对重点业务的投资、通过市场细分来开拓新客户和收入来源”的应对策略。其中，明确了以个人财富管理和企业金融服务两方面的发展与投资为未来银行发展重点。

　　在“十二五”规划中，国家发改委和国务院国资委均大力倡导加快国有企业技术进步和产业升级。在此环境下，我们正积极协助中国大型国有企业的产能升级，包括相关的设备进口融资，如从国外进口新设备，淘汰低效率高能耗的设备。

　转载自：《中国经济周刊》