有人说做国内生意“伤身”，做国外生意则“伤脑”。“伤身”是因为做国内生意得应酬喝酒；“伤脑”则是因为做国外生意得特别小心，在外贸路上总会有各种各样的羁绊或者陷阱等着。

　　以下就是外贸中小企业要特别注意的四大“陷阱”：

　　陷阱一：国外买家要求赊货

　　现在由于产能过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。

　　建议：付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以到银行开信用证。更次之的付款方式为D/P（付款交单），D/A（承兑交单），即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。

　　陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实

　　有些买家已经申请破产保护，但企业已经把货物运出，追讨不到货款，经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。

　　建议：调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。

　　陷阱三：买家在签订合同后更改信用证条款

　　有部分买家可能会在合同签订后修改信用证条款，例如修改货物数量、差额、质量等，或者把产品质量要求改变。企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项。

　　建议：企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，可寻求专业的律师意见。

　　陷阱四：买家在没有正本提单的情况下把货物提走

　　有些国家的客户可能有办法在没有正本提单的情况下把货物提走，比如与当地货代勾结，或者用其他方法等。对此，企业不要以为手持正本提单不会有问题，事实上买家不用正本提单也可能拿到货物。因为根据企业采用FOB的方式，运输由买家负责，外国的货运代理只顾及利益，听命于付钱的人。

　　货运代理经常会耍花招的几个地方有南美、中美、墨西哥、中东、马来西亚等，企业要特别注意。