中国太平创新故事之银行联名卡

　　2014年6月10日，中国太平保险集团有限责任公司与招商银行股份有限公司合作发布“招行-太平联名芯片卡”，除了具有普通的借记卡金融服务之外，还可以使购买了中国太平寿险或财险的客户通过太平联名卡在招商银行网点进行险种信息查询、保单贷款、保单还款、贷还款信息查询等多项平时必须去保险公司网点才能办理的服务，为客户提供了更为方便的保险体验。双方将依托此联名芯片卡构建以客户为中心的一体化综合金融服务平台。

　　据悉，险企与银行合作发行联名卡并不少见，例如中国银行与中银保险发行的“长城-中银保险联名信用卡”，建设银行与人保财险发行的“人保龙卡”，中信与中美大都会人寿发行的“中信中美大都会人寿联名信用卡”等等。这些银行卡除了具备原本银行卡的功能之外，还附送了航空险、女性险、失卡险等等，但是以往的保险银行卡功能较为单一，并没有充分发挥银行和保险公司的协同效应，附加价值不高。

　　而本次中国太平推出的联名卡就大胆创新，极强地延展了联名卡的功能。通过这张卡，客户可以享受到增值服务和更为人性化的金融服务体验。借助银行平台，以及太平人寿与太平财险的产品组合优势，客户可以在招商银行的网点柜台、自助终端和官方网站进行电子保单查询、自助查询、变更服务、其他客户增值服务功能。

　　据了解，这并不是中国太平首次与银行合作发行联名卡，在2013年，中国太平就和工商银行合作，推出了国内首张同时具备金融和银行保险服务功能的全国性联名芯片卡“工行-太平联名卡”，是一款功能强大、安全性高的金融理财及综合服务卡。到现在，已经累计发行9万张，受到了客户的极大好评，而各项功能中，最受关注的要数“保贷通”功能，拥有这张卡的太平人寿客户，可以在工行全国任意一个自助终端上进行保单查询、贷款申请和还款，十分便利。截止至2014年6月，已完成贷款业务2万笔，总金额达6亿元；还款业务1万笔，总金额为2亿元。

　　以前险企与银行合作，也可以为客户提供保单质押贷款服务，但都需要客户本人准备相关资料，到保险公司营业部办理，并且开通相应银行卡等，繁琐的手续将部分有贷款需求的人挡在了门外。与此不同的是，中国太平联名芯片卡推出的“保贷通”服务，可以让客户直接通过银行自助终端直接办理贷款，在签订一次协议后，可以实现额度内循环贷、还款；贷款款项最迟在办理的第二个工作日即可到账，方便快捷地满足客户即时资金需求。目前“保贷通”实现的可贷额度是保单现金价值的90%。

　　“不仅贷款方便，而且放款快，真正让死钱变成了活钱。与此同时，保险企业也可以获得稳定的利息收入，无疑是一种双赢的举措。”一位业内人士称。

　　对于众多险企来说，银行具有营业网点众多，客户群体广大，金融系统安全性高等等优势，充分发挥银行的优势，加强与银行合作，无疑会为险企的营销、管理、运营带来巨大的利好。中国太平所推出的联名卡不仅是保险业的首创之举，也是银行与保险公司在整合资源、拓展服务方面所做出的积极尝试。据了解，这是在中国太平“三年再造一个新太平”的战略目标之下，大力创新的成果，志在打造中国太平成为中国最具特色和潜力的精品保险公司。