眼球经济的时代，外贸该如何做?其实我们不妨也借助一下炒作手段!可能很多外贸人会担心，万一国外客户反感怎么办，万一得罪了他们怎么办?我送一句话给大家：当客户根本不理你，宣传根本没效果的时候，你得罪或者不得罪客户没什么差别，你不让他们反感就能拿到外贸订单吗?下面，小编教你如何用炒作的手段赢得客户的眼球。

　　宣传标题炒作

　　路边小摊喊的你会感兴趣吗?经常是厂家倒闭，赔本大甩卖，跳楼价大处理之类，虽然喊得多了就有了免疫力，等看到自己感兴趣的东西的时候还是会驻足，观瞧，甚至购买!

　　大家经常逛淘宝，看看淘宝的标题吧，你就会明白很多!

　　我做宣传，也会经常利用这些标题，实际上就是组成长尾关键词，例如，超低价……，库存处理……，新设计新工艺……，连续运行10000小时不当机……等等，这些都是炒作的标题，如果你是客户，你看到会不会感兴趣!

　　原创文章炒作

　　软广告，大家应该都比较熟悉，我不直接推我的产品，而是植入到某些文章里面。曾经我签的最大的一个单子就是靠软广告拿下，多大的金额就不说了，免得又说我炫耀!

　　我这个产品是德国用的很多，这个德国客户很大，第一次考察就带了7个技术，专家对工厂进行评估，最后剩下了中国的四家供应商进行竞争，相对于其他的三家，我们优势并不是很大，技术几乎是一样，我们的价格还偏高，因为我们的做工要稍微的精细一些，这是我们仅有的优势吧!工程很大，客户明确的告诉我们半年之后才会做决定!

　　但是我们分析仅仅靠这个优势还不足以让我们占据优势，我想了一个办法，当时我在美国做了一套设备，跟美国老板很熟，维护的关系很好，我还特意给他取了个中国名字。我给他打电话说，可能要用你的名义进行一下宣传，绝对的事实就是;当然你的好处在于，我也给你宣传了一下子!

　　于是我们把草稿打好(当然还有广告费)，让美国客户找到了他们当地的行业协会，行业杂志，找到了他们编辑，要求投稿，标题就是中国设备完美运行 1000天(有点水分)，中国制造向高质量要效益!里面描述了他们自己的产品规模，主营，然后拿出了大部分的篇幅介绍我们的设备，包括图片拍了很多，突出我们的品牌很多次!我让客户买1000本……

　　几个月之后，进行最终谈判的时候，这个杂志起了关键作用……因为德国人认为美国人不会做虚假广告欺骗他们!当然我们的设备的确是运行的很完美，我们的服务也很周到，这是真实存在的，虽然有点夸张!

　　后来，德国客户谈下来之后，也成了我们的谈判武器，大量的视频，大量的图片，又是一次软广告……

　　眼球轰炸

　　免费b2b大量注册，占领眼球;我们一开始实际上就是这个策略，两个人什么事都不敢就是注册免费b2b，当每个人手中有400个的时候，无论你如何搜索，我们的信息在google上市大量存在的，长期购买这个产品的客户会比较奇怪，怎么突然间网络上这家工厂的信息会出现这么多，看来是很有实力……

　　开发信发送，占领眼球;这个似乎不用多说，发开发信实际上就是吸引眼球的方法，通过短短的一封信让客户注意我们，产生兴趣，通过交流产生购买欲望，购买力……这个时候要客户从众多的信息中找到我们，开发信标题显的尤为重要，这个不多说，讨论次数太多了。

　　重复跟踪占领眼球;跟踪客户也是占领眼球的一种方法，我不停的在你眼前晃悠，不怕你不买，我就是提醒我我是卖这个的，等你需要的时候，你会想起我!

　　利用图像进行炒作，加深记忆

　　上面的第二点中我们已经提到了图片，图片真实直观，尤其是某个图片有明显的特征时，他的效果是非常棒的。

　　我做绳网，我会要求生产厂家绳网上必须带有我公司的标志，这样悬挂在建筑物上会非常有广告效果;曾经谈一个韩国客户，韩国人很挑剔，说着说那的，说我们的产品不符合韩国标准，如何如何，当时我手头上正好有一张照片，是一个正在建设中的大楼，用了安全网，安全网上带着我们公司大大的标志，而这个楼的后面就是醒目的现代集团总部大楼!

　　一张图片过去，不需要争论了!

　　还有我上一个帖子写的那个绳网厂家，我不说我的多结实，我直接弄一个200斤的人从两面高跳下去，绳网完好无损，怎么样，结实吧!

　　在眼球经济的时代，什么都离不开炒作，我们外贸人做外贸也要与时俱进，利用好各种炒作的手段，在激烈的竞争中脱颖而出!只有让客户看到你，你的所有优势才是优势，客户看不到你，你的优势就只能留着自己欣赏!

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