从法律视角来说，选择专业机构做专业事情，说服目标国及当地决策部门来接纳中国企业，是一门艺术

　　在3月20日举行的首届“中国走出去投资并购论坛”上，中伦律师事务所创始合伙人、主任张学兵谏言走出去企业CEO，“在并购目标国要重视沟通与说服，但不能迷信关系，要发挥专业律师的力量”。

　　张学兵总结了目前中国企业走出去的几个误区：过于把注意力放在非法律因素上；央企跨境并购，忽视本土专业机构的作用；不大注重对投资目的地国家的调查和法律环境的透彻了解。

　　面对越来越多的中国企业走出去的现实，张学兵律师给同行的建议是，第一，跟着客户的步伐。第二，加强与境外顶级律师事务所的深入合作。

　　“从法律视角来说，选择专业机构做专业事情，说服目标国及当地决策部门来接纳中国企业，是一门艺术。”张学兵举例说，“在时下火热的美剧《纸牌屋》里，律师在政府部门游说，游走于商家和政府之间。在华盛顿，游说很有影响力，游说也是很重要的一项工作，是律师的一大服务领域。”

　　本次论坛的主题为“CEO应该知道哪些事儿”，由走出去智库(CGG)主办。作为专业的跨领域服务平台，CGG拥有中信证券、信永中和会计师事务所、中伦律师事务所及蓝色光标集团四大机构，分别为国内投行、会计师事务所、律师事务所及品牌公关行业的领军代表。

　　以下为张学兵演讲实录摘要：

　　我先总结企业走出去几种极端误区。

　　第一，过于把注意力放在非法律因素上。“有没有关系？有没有熟人？”——想当然地认为，找到了国王他们家的亲戚、部长的大舅哥，目标国的事情就可以搞定。这种情况在私企中较普遍，不重视真正的相关专业机构的意见。

　　第二，央企跨境并购，忽视本土专业机构的作用。尤其是一些行业排名前三的央企，只找全球前几位的投行、会计师行、律师行，这里有一个沟通的问题。所有专业服务都要接人气、接地气，国际机构服务看似标准化，但有时，服务和企业诉求、国情不对应。

　　其实，本土和境外专业服务机构不排斥，本土机构是纽带、桥梁、督促者、协调者，通过境内外机构紧密结合，才是优秀的大团队，更好的帮助企业家决策，达到投资效果。

　　这些年，中伦帮助中国企业跨境投资并购，特别是去发展中国家，譬如非洲、中亚、东南亚、南美，本土的国际律师熟悉企业家所思所想，陪着企业家实地考察，帮助企业和目标公司沟通，作用特别大。

　　第三，不大注重对投资目的地国家的调查和法律环境的透彻了解。举一个劳工的例子，客观讲，企业家重视不够，对工会、劳动组织很忽视，在海外并购中栽跟头。再比如税务、环境问题。在国内，靠某个领导的一句话就可以搞定，但是这种思维拿到国外，会吃大亏。忽视环境保护会遭受巨额罚单。

　　熟悉相关投资目的地国家的法律与环境，增强谈判的话语权，这些离不开专业机构的帮助，更离不开中国本土律师事务所的支持。

　　上世纪90年代开始，大量外国律师事务所来到中国，开设分支机构，为什么？因为他们的客户来到了中国。今天，越来越多的中国企业走出去，中国律所怎么办？

　　第一，跟着客户的步伐。中伦已经开始了国际化的步伐，在中国香港、东京、伦敦和纽约开设了分支机构。

　　第二，加强与境外顶级律师事务所的深入合作。目前，中伦已经与近百个国家和地区最优秀的律所建立了战略合作关系，这意味着，企业去任何一个国家/地区投资时，不仅本身拥有一支本土法律团队，还可以得到投资目的地所在国最优秀的律所支持，两者共同帮助企业，解决国际并购中的法律问题。

　　那么，为什么中国本土的投行、会计师、律师、品牌四家机构联合起来做CGG走出去实务智库平台？按我理解，是以合力方式，帮助中国企业实现真正意义上的走出去。

　　中国企业走出去，在往会被贴上政治标签，形象较差。专业机构联合做智库，怎么帮助中国企业提升软实力？从法律视角来说，选择专业机构做专业事情，说服目标国及当地决策部门来接纳中国企业，是一门艺术。

　　在美剧《纸牌屋》里，律师在政府部门游说，游走于商家和政府之间。在华盛顿，游说很有影响力，游说也是很重要的一项工作，是律师的一大服务领域。为什么中国企业在美国老碰壁，正是缺乏对人家游戏规则的尊重，也缺乏帮你玩的真正专业人才。

　　海外投资并购很复杂，不同国家有不同要求。由专业人士各司其职，海外投资的困难可能就少一点，通道就多了一点。

　　嘉宾简介：

　　张学兵，中伦律师事务所创始合伙人、主任。北京市律师协会会长、中华全国律师协会副会长、北京市人大常委会委员、中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员。毕业于中国政法大学和美国杜克大学，获法学硕士学位。先后为逾百家政府部门和大型国企提供专业法律服务。在律所管理方面取得了卓越成就，获得国际权威法律评级机构钱伯斯颁发的“杰出成就奖”。