日前，随着该行首笔国内贸易融资贷款的发放，标志着该行为开拓新的信贷业务市场，促进资产业务结构优化谋求了一条新的发展途径。

　　一是转变观念、提高认识、增强发展贸易融资的紧迫感。伴随着金融市场竞争日趋激烈，特别是优质信贷市场竞争尤为激烈的现实。工行九江分行另辟溪径找出路，把大力发展国内贸易融资业务，作为积极抢占优质信贷资产业务市场，努力拓展业务发展途径的必然选择。为此，该行特别强调，各行处负责人要从“资产兴行”的战略调度，充分认识大力发展国内贸易融资业务对促进全行经营模式转型，优化信贷资产结构的重要意义，把加快发展贸易融资业务作为一项战略任务来抓，着力提升全行在贸易融资领域的市场地位。

　　二是精挑细选，明确目标、加大重点客户营销攻关力度。为了谋求推动贸易融资业务实现跨越式发展的最佳途径，该行注意分析市场动态，掌握客户需求，精挑细选确定重点企业，仔细梳理明确核心客户。他们从已有流动资金贷款的存量客户、拟营销流动资金贷款的目标客户及拟营销的签约客户中筛选出一定数量的客户作为全行国内贸易融资的重点客户；把在产品供应链中处于核心地位，具有较强的上下游辐射能力，较强的市场竞争能力，并且发展前景良好，财务管理规范，现金流量充足，支付能力可靠，供销渠道稳定，履约记录良好的客户作为发展贸易融资业务的核心客户。

　　三是加强培训、严格考核、力促贸易融资业务持续发展。为了保障国内贸易融资业务发展有目标，营销有效果，该行从提高营销人员的业务知识入手，不断加大学习培训力度，从扩大融资业务影响力出发，不断加大营销宣传力度。重点加强客户经理国内贸易融资业务知识培训；重点加强对优质客户国内贸易融资产品宣传推介。要通过专场培训与现场演示相结合，请进来与走出去相结合的方式，扩大宣传影响，提高培训效果。为充分调动各行处及相关部门拓展国内贸易融资业务的积极性，该行根据业务发展的需要，不断完善发展国内贸易融资业务的考核激励机制，明确目标、分解任务，确定奖罚标准，及时考核兑现，充分发挥考核机制的激励作用，着力推进国内贸易融资业务的快速发展。