大智慧阿思达克通讯社3月20日讯，在各类金融机构挖掘自贸区机会后，中国平安(601318.SH/02318.HK)旗下陆金所这一互联网金融领域的大佬也欲通过前海、自贸区挖掘更多机会。20日，陆金所对外发布2014年发展战略，前海、自贸区渠道的打开被列为重点战略目标之一。

 

陆金所董事长计葵生在会上指出，2014年陆金所将有三个目标：第一，打开前海、上海自贸区渠道；第二，在个人投资者端，延生商品线，信托、保险或将包括在内；第三，建立较强大的机构平台。

 

计葵生直指互联网金融第一宝座，欲让陆金所做到两个第一：一是给投资者提供多类别的高回报、强流动性的金融产品，二是占据P2P市场30%的市场份额。

 

**携互联网特点，掘金前海自贸区**

 

据计葵生透露，打开前海、上海自贸区的渠道，是2014年陆金所的发展重点之一。他介绍，陆金所已初步定位了在前海、自贸区的机会：依托互联网特点建立平台，提供境内投资人投资海外资产的渠道，同时将境内资产出售至海外的平台。

 

“我们希望建立一个平台把国外的产品直接呈现给国内投资者，也可以把国内好的资产直接呈现给国外投资人。我们在自贸区里面也有很好的计划了。”陆金所副总经理杨晓冬说道。

 

而从计葵生的表述中，不难窥出这一蓝图的一角：平台中需要将海外商品用国语进行解释，清算结算过程也需要更方便。在计葵生看来，这两方面将使更多的中国人愿意到国外投资。

 

“上海自贸区和前海一定会带来更多的跨境投资机会。我们2014年努力的目标是想办法经过自贸区、前海的发展，找到一些机会，有更多国外投资项目可以参加。如果自贸区有政策是鼓励海外投资，即人民币国际化，那么陆金所可以用互联网特质让客户看到更多海外商品，让他更方便地购买海外商品。”计葵生说道。

 

**不再只是P2P，向第三方理财产品线延生**

 

成为P2P领域的佼佼者后，陆金所2014年欲开拓针对个人投资者的产品线，提供包括信托产品二级市场、寿险相关金融产品等更多不同的非标资产。而在这个扩张过程中，据计葵生表示，平安集团全牌照的优势将会发挥作用。

 

“2014年我们将从P2P向第三方理财产品线扩大，这是我们Lufax的趋势，我们也希望注册客户能因此突破500万。”计葵生指出。

 

据计葵生介绍，未来一年，陆金所可能会提供信托产品的二级市场，使既有的金融商品拥有流动性，不同信托公司的产品都可以在此平台进行交易，此外，陆金所还可能与平安寿险合作推出新的非标资产。

 

“中国的整体信用风险很低，拥有庞大的优质非标资产来做交易。银行、保理公司有很多好的资产需要出表，很多优质公司若将优质资产打包好出售也将是好的投资项目，这些资产都有高回报与较好的安全性。”计葵生说道。

 

计葵生指出，许多银行都需要加强资本，然而资本并不容易获得，因此许多银行近几年有出售资产的需求，租赁公司、保理公司、小贷公司也是如此。国外的经验表明，成长中的传统金融机构，在筛选出优质客户后还是会卖出资产，而这就是陆金所的机会所在。

 

**布局对公业务**

 

计葵生在会上表示，陆金所2014年将迎来重大战略升级，首先陆金所将通过Lufax和Lfex两个平台分别对接个人与机构两大市场，除P2P外，还将大力推动B2C、B2B、F2F等多种业务形式，并发展经纪会员体系。

 

据杨晓东介绍，Lfex平台的服务包括三个功能板块：金融资产交易中心、财富管理交易中心和企业机构融资中心。金融资产交易中心为个人和机构提供交易、盘活非标资产；财富管理交易中心为投资者提供产品的风险评估、估值定价等；企业机构融资中心主要为小微企业提供融资渠道。

 

与大部分对公业务不重视用户体验不同的是，杨晓东提出，2014年陆金所希望通过完善平台功能、设计APP、机构间微信交易平台、探索定制化服务等方式，提升对公业务的用户体验。

 

“通过LFEX平台的构建，陆金所将切入国内数百万亿元的存量金融资产市场。”陆金所副总经理楼晓岸表示，“我国金融市场中信贷资产、银团贷款、理财产品、票据、信托受益权等多种金融资产缺少交易机制、交易服务，金融资产流动性匮乏，金融机构之间的合作深度不足，合作成本较高。针对这些问题，陆金所将基于互联网，致力于提供专业、高效的金融资产的交易组织服务。”

 

与北京、天津、武汉、浙江等地数十家金融资产交易所、交易中心不同，陆金所将是首家从个人业务起步、并具有互联网金融业务背景的金融资产交易平台。楼晓岸表示，面对国内的金融资产交易市场蓝海，陆金所与其他交易平台的关系并不完全是竞争。“非标资产交易市场很大，陆金所更倾向于与其他交易所、交易平台合作，提供技术输出服务。”她说道。