在海外买家数量骤降以及参展商部分缺席的双重夹击下，会展业已感受到传导而至的倒春寒。业内相信，会展行业内部的洗牌不可避免。

买家退场，会展缩水

      与去年的第15届华南国际印刷包装展车水马龙的热闹景象相比较，3月3日在广州琶洲展馆举行的新一届华南国际印刷包装展流露出众多经济危机影响的迹象——鲜见那些挽着公文包、提着手提箱的外国采购商身影，而场内的展台也“缩水”不少，6万平方米的展场大部分都被分割成很多小方块。

      原因在于，部分大参展商的缺席，令中小参展商的存在感凸显。

      尽管上海电气、北人印刷等巨头仍然捧场，但作为主办方的雅式集团承认，有必要进一步开拓中小参展客户市场。“也许你也听说过长尾理论，因此，80家针对细分市场的小公司，加起来也代表着一个大市场。”朱裕伦说。他表示，在某些大企业缺席会展，留下的空缺必须从其他方面弥补，“我们不能吊死在一棵树上”。

      然而“长尾理论”难以在瞬间填补“二八效应”的空缺，即20％的大型贸易商，占据了80％的会展贸易资源。对此，华南国际印刷包装展的参展商之一、浙江正润机械有限公司总经理蔡希富对记者表示，“感觉去年(的规模)起码比现在大一半，那些展台都比今年的大多了，豪气多了。”

      朱裕伦强调，这次的展会基本与去年的规模持平，维持在6万平米，仅缩小了10％。他还认为，大企业没有全盘撤离。“对它们来说，突然缺席一些大型展会会让行内产生猜测。”

      不过根据另一会展主办商兼B2B服务商环球资源(NASDAQ:GSOL)在2月19日公布的调查，买家已在退场。该公司CEO Craig Pepples表示，调查结果显示，54％的买家表示从中国采购的进口额将降低，50％的买家预计从中国的进口量亦将降低。

      根据中国海关总署的最新统计显示，2009年1月份中国对外出口总额为904.5亿美元，同比下跌17.5%，其中出口至香港地区跌幅最大，达35.4%，其次是韩国、荷兰和印度，分别下跌了29.1%、27.7%与17.4%，而作为中国最大贸易伙伴的美国也录得9.8%的跌幅，出口总额只有172.9亿美元。

参展商境况艰难

      买家态度转趋保守，位处上游的参展商立即感知。

      蔡希富表示，对于中小型制造业而言，参加会展是寻找订单的重要渠道，但是，会展订单变得越来越少。据他介绍，其公司的印后机械70％-80％都是出口到欧美、东南亚以及中东等地，受金融危机的影响，目前欧美和东南亚的订单数量都大幅减少，“现在巴西才是我们的主要客户”。

      但他也表示，新兴市场虽然进展良好，但无法马上达到欧美买家过往的采购量。“浙江不少印刷设备厂，年后至今都未开门。”

      他还承认，目前看，问价的人多，但在会展上即场下单的他还未遇到。这同样与环球资源的上述调查吻合。该调查称，近6个月内，增加了查询数量的买家占42％。反馈的买家，有27％主要为西欧市场采购，为北美和亚洲市场采购的买家各占22％。


 

      朱裕伦认为，国外买家兴趣的消减，可以从国内市场得到弥补。“中国政府仍在全力保证今年的GDP增长达到8％，其他国家做不到这一点。”

      但在需求的基本面上，国内的内需市场对于出口型设备商而言，是远水难解近渴。

      “欧洲和美国订单的减少，非常麻烦，因为我们制造的很多中高端设备，在国内并没有市场——这些自动化的印后设备，适合人力成本高昂的发达国家，但在人力成本总体便宜的中国并不受欢迎。” 蔡希富如是表示。

      他表示，广州乃至珠三角是否对其设备有兴趣，尚不清晰，这次参展，也有“投石问路”的意味。

      “受到金融危机的影响，出口企业的订单有所减少，今年我们的展会规模也大约缩减了10%。”朱裕伦坦承，由于小公司比较灵活，“所以今年的参展商有很大一部分是国内的中小型企业”。

行业酝酿变局

      在明白欧美订单无望后，正润机械取消了今年参加德国、芝加哥等国外大型印刷展的计划。“参展成本尚不是大问题，关键是参加有关的会展，能否带来效益。”蔡希富说。他透露，往年其公司一年至少参加近10个类似的展会，但今年缩减成3个：“包括这个华南展，以及上海印包展和北京大印展”。

      朱裕伦亦承认，参展商减少了参与的会展个数。他还称，即使是去年秋天的广交会，也已经受到冲击。

      金融危机打击中国会展业的同时，也加速了其行业内部洗牌。

      在低迷的参展情绪面前，会展行业已预见到前方的整合震荡。今年1月，中国贸促会副会长王锦珍接受媒体采访时表示，随着同类展会竞争的加剧，参展商的数量将出现下滑，有些小展会可能无法正常举办，被淘汰出局，会展业的重新洗牌将不可避免。

      而B2B将进一步促使对成本要求越来越高的买家，转向在线寻找供应商。环球资源指，有四成的买家，转向在线寻找供应商，与之相比，仍然选择面对面式的会展来寻找供应商的买家，则有39%。

      对此，朱裕伦表示：“B2B对于一些成品展会的影响比较大，例如玩具和礼物，但对于机械类的展会影响不大。因为一般来说，如果没有实际的展出以及操作示范，买家是很难去决定要不要买的，这是机械跟其他的小件成品的区别。我认为网上的只能够是辅助，并不能取替传统展会。”

      对于种种挑战，朱裕伦在采访中强调，如何协助展商和买家共同渡过难关才是当下会展业所面临的主要压力。