过去两年时间，摩根大通银行中国区的贸易融资工作取得了快速发展，从银行同业到一般非金融机构的企业实体，摩根大通的贸易融资客户群体不断扩大。对摩根大通中国区贸易及供应链融资部门来说，其使命就是把摩根大通在全球的贸易融资优势移植到中国,并发展起来,更好地为客户提供服务。

 

日前，本刊专访了摩根大通银行贸易及供应链融资部中国区主管林树文先生。林树文主要负责该部门中国业务的发展以及贸易供应链相关新产品的开发，其宗旨是为客户提供全球贸易发展解决方案。林树文表示，目前中国已经成为亚洲的区域供应链管理中心，针对中国市场的银行贸易及供应链融资产品和服务团队，会面对越来越复杂的市场需求，他们将努力借鉴集团全球贸易融资经验，为金融和企业客户量身打造供应链融资服务方案。

 

 

C：据海关统计数据显示，2013年1～2月，中国与前十大贸易伙伴（除日本之外）双边规模都保持了稳步增长，甚至有“跳高”迹象。您对2013年全球贸易环境如何判断？

 

L：目前看来，美国、欧洲的经济在缓慢复苏，而亚洲则正在成为全球经济发展的重点地区。企业若要开展国际业务，必然会比较关注中国所在的亚洲市场。在2013年以及未来一段时间，亚洲区域内贸易将会有更好的发展机会。

 

对于中国外贸企业而言，2013年仍会面临比较有挑战性的出口环境；但是我们也看到，中国政府有很大的决心去发展本土消费。一旦消费行业兴起，将可为更多的中国企业提供较大的发展空间。

 

 

L：2013年，控制贸易风险仍是中国外贸企业首先需要注意的问题。目前，不同国家的不同行业因地区复苏步伐不一样，企业在生产运营中面对的困难也会各不相同。因此，中国企业在选择贸易伙伴时，必须要对对方的背景有十分深入的了解，并据此提前做好保护自己的防范措施，以避免造成出口后货款收不回来，或进口付了定金但拿不到货物的损失。

 

新的一年也蕴含新的机会。正如我刚才所言，亚洲会成为全球经济发展的亮点，因此，企业需要留意新兴市场的发展，寻找其中的新的业务增长点。当然，这需要企业把眼光放得更长远一些，不能只是聚焦在现有客户的身上。

 

 

L：相较过去，中国已不再仅仅作为一个单纯的世界工厂为全球输出产品，而是形成了一个围绕中国企业（国内企业与跨国企业）的高效、全面的供应链网络。目前，已很少有企业从最初的原材料生产一直做到终端产品了，而是不同环节的产品开始由不同的企业生产。在这种格局下，由于中国周边国家劳动力成本比较低廉，很多企业的部分供应链开始从中国转移到越南等周边国家。这使得中国正在崛起为亚太区域的供应链管理中心。在未来很长一段时间内，供应链融资都将是中国企业重要的贸易融资手段。

 

针对市场的变化，2013年供应链融资业务发展可能会呈现两个新特点：一是鉴于中国国内市场自身的变化，特别是消费行业的兴起，供应链融资业务的重点可能会转移到国内消费零售行业，比如家电行业；二是鉴于中国企业的供应链融资已经从国内供应链逐渐发展成为亚洲区域内的跨境融资，银行为企业提供的供应链融资方案也将不再局限于本地方案，而是会逐渐发展为跨区域的融资方案。

 

 

L：这个变化对银行和企业都是挑战。就银行来说，如果企业的采购活动都是在中国的话，交易的货币都是人民币，在国内流动还是比较方便的；但如果采购是跨境的，就会牵涉到外汇支付。尽管目前外汇管理政策不断进行简化，但是如果跟人民币比起来，外汇支付还是相对比较复杂的。此外，国内企业不同的主体适用的政策各不相同，如一般的境内企业、跨国公司、保税区的企业都会存在政策适用的差异。如果供销活动牵涉到境外企业、保税区企业和境内企业的话，在设计供应链融资方面，变数就会增加，复杂程度也会更高，这也是一个挑战。这就需要一个专业的团队，其能对中国国内和境外的市场，以及企业的管理模式、采购模式等都有充分的了解，才能做得更好。

 

 

L：摩根大通主要有两大优势：第一，摩根大通拥有比较多的在美国以及全球进行贸易融资的经验，以及雄厚的跨国企业客户基础。很多企业很早以前就在中国进行采购，摩根大通在中国的贸易融资团队已经帮助这些客户针对他们的中国供应商提供了贸易融资的服务。所以，不论是对供应商的融资需求了解、还是利用电子融资平台方面，我们都积累了非常多的经验。

 

第二，银行提供差异化的贸易融资服务离不开对客户的深度了解，而摩根大通在这方面也有很明显的优势。摩根大通不单纯追求客户数量，而是更加看重对客户的服务质量。我们更加乐意深入了解重要客户的贸易融资和供应链融资需求，通过专业团队的努力，提供细心周到的服务方案。我们认为，这种持之以恒的服务态度是我们非常重要的优势。我们可以根据客户的需求，提供更为复杂的融资方案，而这也更能够体现摩根大通的经验和优势。

 

 

L：不管是供应链融资还是传统的贸易融资，它本身只是个工具。至于工具使用后能否达到目的，取决于其能否契合融资企业的发展策略。

 

一个好的贸易融资必须要与企业的发展策略紧紧联系在一起，因此，摩根大通在给企业提供贸易融资或者供应链融资方案时，首先就会去了解这个融资方案和企业发展策略有什么联系。例如对于正在或准备实施并购活动的企业来说，他们最需要的就是在日常经营中增加现金流，因而为其选择的最佳方案应能让供应商获得融资安排后愿意延长账期，以增加其现金流，为并购活动提供资金；而对于那些在行业中已获得了很好的发展和积累了名声，并希望利用自身优势拉紧与供应商关系的企业来说，此时的供应链融资就应该为这类企业的供应商提供一个利率有竞争力的融资渠道。因此，供应链融资看似是一个很简单的企业采购融资行为，但实际上却有着更深层次的意义，与企业长远发展策略有重要关系。