领导重视，调度有力。县行将抓国际业务放到重要位置，思想上重视，行动上落实，真正将开拓国际业务市场作为重要任务来抓。结合旺季业务竞赛，设立国际业务单项奖，强化考核，国际业务能进入全市前3名，分别给予重奖。多次召开专题调度会，分析市场前景及收益预期，解决发展中存在的问题，鼓舞了有关部门干劲，启迪了员工思路，促进了业务发展。全行联动，强化公关。县行组织有关部门细分市场，锁定目标，逐个公关。划分木材加工、化学制剂、皮革加工、棉纺织品、铸造加工等几个行业，统一指挥调度，实现行长挂帅，分管行长具体负责，部室主任、客户经理划片包干到户，寻找切入点、突破口，逐个制定预案，一家家上门做工作，增强了营销的针对性，使多家进出口企业先后将外汇业务转入工行。

　　该行还借助对公结算帐户营销，抢抓国际业务客户。坚持“工行企业金融服务从账户开始”，大力发展对公结算账户，出台了切实可行的营销措施，做到人人有指标，个个有任务，并将帐户与绩效挂钩，坚持“谁营销，谁激活，谁维护，谁受益”，进而调动了大家营销的自觉性、主动性。至24日已营销对公结算帐户25户，列全市前列，其中外币帐户存量新增4户，使外币帐户存量达到27户，为国际业务进一步发展奠定了基础。