“中小企业金融服务商”是华夏银行(600015,股吧)的服务定位。近年来，华夏银行贴合小企业实际需求，构建起小企业金融服务体系——“龙舟计划”，通过业内首创的“平台金融”业务模式、“小、快、灵”特色融资产品、“龙舟客户”增值服务，多元化、全方位服务小企业成长需求。

　　模式创新：

　　同业首推“平台金融”业务模式

　　华夏银行坚持“烧饼上找芝麻”的营销策略，“精准营销、平台对接、链式开发”的业务发展模式，依托自主研发出资金支付管理系统，适应平台经济的发展，跨越互联网金融，同业首推“平台金融”业务模式。

　　“平台金融”业务模式，即通过资金支付管理系统对接供应链核心企业、大宗商品要素市场、电商、市场商圈等平台客户的ERP、销售、财务管理等系统，整合资金流、信息流和物流，将银行金融服务嵌入企业日常经营全过程，实现企业经营信息、交易信息、结算资金、信贷资金和整合交互，为平台客户及其上下游和周边的小企业客户提供在线融资、现金管理、跨行支付、资金结算、资金监管等全方位、全流程电子化金融服务。

　　“平台金融”业务模式借助互联网技术将金融传统优势最大化，已实现电子国内保理、电子订单融资、未来提货权电子保兑仓、电子采购融资、交易市场优先权处置、交易市场保值项下动产质押/买方融资、交易市场保兑仓七类在线融资模式，服务以中型企业主的平台客户及其上下游和周边的小企业。这种全新的金融服务模式高度融合了各类型企业利益诉求，实现客户范围最大化，服务效果最大化，资源配置最大化，短时间内迅速在同业形成差异化竞争优势。

　　产品创新：

　　龙舟计划专门服务中小企业

　　“龙舟计划”已根据小企业不同成长阶段，量身定制小企业金融服务产品。2012年，华夏银行推出针对品牌加盟商的“连锁按揭贷款”、用于小企业承租经营场所的“租金贷”以及小企业保函，特色融资产品已达到16项，以灵活的产品组合满足小企业差异化融资需求。通过灵活的产品组合，让不同成长阶段、不同行业领域、不同需求的小企业客户都能得到“小、快、灵”式的全面金融服务。

　　华夏银行天津分行在管理机制、评级和审批、系统建设、品牌建设、产品研发等方面入手，进行了全面细致的创新。华夏银行中小企业信贷部天津分部成立之初就全面推行中小企业信贷专营服务。在管理机制上，实行独立的客户划分和评审体系、独立的中小企业信贷评审系统、独立的中小企业客户经理队伍，具有简化的审批流程和中小企业专有信贷产品，从根本上保证了中小企业信贷业务的专营和专业。

　　华夏银行天津分行从信用评级体系的创新入手，开发了有别与现有大、中型企业的独立信用评级体系，提高贷款审批效率。通过更加注重对企业实际控制人的资信水平、支付记录、道德操守等指标的测算，评估借款人的资信状况。同时，对小企业的上下游状况、品牌状况和真实的生产贸易等非财务指标进行测算，更加真实地反映了企业还款能力。此外，华夏银行天津分行还将风险审查人员前置参与现场调查、作业人员集中完成信用评级和额度核定、授权人员以“2+1”模式快速完成审批、允许客户在任意网点开户，在风险可控的前提下尽可能减少了授信环节，提高了贷款审批效率。