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工行聊城临清支行强化营销做大国际贸易融资业务

龚宣 |2013-10-30 14:39401

工行聊城临清支行为加快公司信贷业务转型,不断调整信贷结构,在做好传统流动资金贷款的同时,把贷款投放点转向回报率高的国际贸易融资上来,实现了国际业务打包营销的创新大发展,为行取得了中间业务、保证金存款、跨境人民币结算及贸易融资市场份额多重收益,取得了显著成效。

  工行聊城临清支行为加快公司信贷业务转型,不断调整信贷结构,在做好传统流动资金贷款的同时,把贷款投放点转向回报率高的国际贸易融资上来,实现了国际业务打包营销的创新大发展,为行取得了中间业务、保证金存款、跨境人民币结算及贸易融资市场份额多重收益,取得了显著成效。

  工行聊城临清支行为加快公司信贷业务转型,不断调整信贷结构,在做好传统流动资金贷款的同时,把贷款投放点转向回报率高的国际贸易融资上来,实现了国际业务打包营销的创新大发展,为行取得了中间业务、保证金存款、跨境人民币结算及贸易融资市场份额多重收益,取得了显著成效。

  瞄准重点客户,该行在对当地客户资源调查分析的基础上,准确定位该地区第一大纺织品出口目标客户,积极对相关企业进行走访;充分调查重点企业贸易融资需求,向客户提供最准确地贸易融资服务品种;根据客户需求,该行市场营销一部“第一时间”反应到位、“第一时间”服务到位;该行以“精、准、快”的营销,保证工行贸易融资产品的市场占比。

  高度重视服务,该行充分重视国际贸易融资这一业务的发展,努力把这一产品做为抢占目标客户、竞争同业市场的重要抓手,该行严格要求客户经理做好融资服务的每一个环节;提早询问海外市场利率,制定切实可行的落实方案,做好前中后台以及与上级审批部门的沟通协调,各部门通力合作,做到事无巨细。

  产品打包营销,该行针对客户出口产品情况及应收账款情况不断更新营销理念,充分发挥工行多种产品优势,满足客户不同角度的需求,以T/T项下人民币代付业务+出口发票融资方式实现一揽子营销服务;该行充分发挥目标客户发展海外贸易的优势,利用海外资金优势利率帮助企业弥补资金缺口,同时给该行带来50万中间业务、4000万保证金存款,又增加了该行12400万元国际贸易融资贷款及跨境人民币结算量。

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