货运组织改革实施以来，呼和浩特货运中心积极推进市场营销，不断完善 “站到站”“门到门”等铁路运输产品流程，增强全员营销动力，揽来了一个又一个客户，货物发运量不断增加。

　　货运中心成立了4个营销小组，通过深入调查区域内货运市场需求，有组织、有目标地开展营销工作。货运中心建立片区服务及驻厂服务网络，开展多式联运；按照物流量等划分客户群体，针对运输需求设计货运物流产品，对大宗物资、客车化稳定物资以及其他物资分别实行定制化服务，满足不同客户需求，实现差异化营销；走访企业开展营销活动，联合相关物流公司，建立合作关系，共同开展营销活动，实现互惠双赢。

　　货运中心着力打造 “门到门”全程物流模式，客户只需提出发货需求，客户代表将作为铁路承运人代客户办理业务，提供客户订单信息、设计物流方案、进行实货确认、计算运费、组织短途运输、灵活配置运力、精准组织装卸车、全程追踪订单等服务，受到客户的一致好评。

　　通过有效措施，货运中心货运市场份额逐步扩大，货物发运量不断增加，仅10月1日至7日，共装车8842车，货物发运量64.57万吨，运输收入9149.3万元。

　　张智超 卢海顺