新华网山东频道10月23日电 山东临沭县农发行始终把开办国际结算业务作为完善服务功能，增加中间业务收入新的增长点，发挥临沭县客户资源多，结算量大的优势，多措并举挖潜。

　　一是深入企业了解需求和建议。在摸清全年产品销售订单签订情况，测算可实现国际业务结算总量的基础上，与企业负责人面对面沟通，以优质服务和诚恳态度赢得了客户的信赖。对农发行为主贷行的涉外企业，要求新增客户的汇路必须为农发行，原有客户的汇路要在取得对方谅解的基础上尽快改为农发行。二是加强重点客户营销，专人靠上，跟进服务，确保大单业务不流失。三是加大对客户经理考核力度，将国际结算任务完成情况与客户经理绩效挂钩，落实到具体出口企业。四是将国际业务结算量与企业续增贷挂钩，对国际结算业务量大的客户，优先受理增贷申请。前九个月共办理国际结算业务4662万美元，较去年同期增加550万美元，占全市国际业务结算量的36%，居临沂全市农发行系统第一名。（王健翔）