在外贸低迷的情况下，拥有核心技术的产品更能获得外商青睐。

 

　　作为中国外贸的晴雨表和风向标，一年一度的广交会在本月15日正式开幕，受今年以来外贸形势低迷影响，此次广交会的参展企业情况也备受外界关注。据悉，本届广交会南海共有130家企业共承揽了366个展位前往参展。而第一期的参展企业就有69家共205个展位。

　　记者了解发现，面对外贸大环境不景气，不少外贸企业普遍持观望和谨慎的态度，不少企业都通过开拓新兴市场转嫁风险、增强品牌创建、增加产品附加值等方式来应对外贸不景气的大环境。

　　困境 进出口双双负增长

　　广交会的第一期展览主要为电子、家电、照明和五金建材等行业，而“金九银十”抢单季历来也被广大出口制造商视为重磅出击的绝佳机会，对不少外贸企业来说，广交会的订单情况甚至影响到企业春节前后的开工情况。然而在首日的广交会现场，并没有出现人流火爆的场景，不少企业一个早上还没有迎来一家实际洽谈的企业。

　　在广交会现场的大部分外贸企业都表示，今年以来虽然出口额仍然略有上升，但是增速已经放缓很多。而海关的统计数据一定程度上佐证了企业的说法。据统计，今年1—8月，南海进出口总值123.7亿美元，同比下降7%，其中出口总值65.8亿美元，同比下降6.1%，进口总值57.9亿美元，同比下降77.9%。对比1—7月，南海区进出口贸易总值为107.56亿美元，同比下降6.5%，可以看出，下降的幅度仍然在扩大。

　　外需不稳也同样影响着南海区出口交货值的增速。据南海区统计局的数据显示，今年1—8月，南海规模以上工业出口交货值425.22亿元，同比下降1.8%，出口交货值由正转负。

　　“今年以来志高以10%的速度增长，增速同比放缓。”志高空调总经理助理廖世兴告诉记者说，外贸形势是整个大环境的不景气，志高空调也同样受到“牵连”。

　　佛山市青松科技有限公司的现场负责人何嘉文也表示，今年公司的出口额虽然还是呈上升趋势，但增幅已经放缓了。

　　期望 企业仍抱稳健乐观态度

　　尽管外贸形势低迷已经成为不争的事实，但是大多数外贸企业对于未来形势判断仍然抱稳健和乐观的态度。

　　日前，海关总署也公布了今年全国前三季度的外贸进出口数据。其中第三季度中国进出口10629.4亿美元，同比增速回升至6%，总体呈现低位企稳的态势；其中，7月份、8月份中国外贸增速分别增长7.8%、7.1%，受去年同期基数较大等因素影响，9月份增幅回落至3.3%。而海关总署的统计数据也显示，中国对欧盟、日本贸易出现好转迹象，对美国、东盟贸易持续增长。

　　“我们的产品主要出口欧美市场，虽然是受到大形势的影响，但是我们的产品作为家庭必需品，只要质量有保证，相信订单并不会出现很大波动。”中元创新实业有限公司区域业务经理张嘉欣说，今年欧洲市场还有一点影响，但是美洲市场基本已经恢复此前水平了。

　　据悉，中元创新实业有限公司已经扎根南海35年，主要生产无线发射装置，产品绝大部分都是出口欧美国家，鉴于此，中元实业的大部分产品都是按照欧美市场的质量和准入条件要求来生产。

　　应对 以产品核心技术应对市场竞争

　　记者在走访南海企业过程中发现，不少企业在欧美市场需求不振时候，都纷纷开拓金砖四国等新兴市场，但不少企业同时也表示，并不会通过降低价格和产品质量来迎合中端市场，相反，不少企业的产品定价还略有上浮。

　　“其实在外贸市场打滚多年，很多客商都知道往往低价是一个陷阱。”何嘉文说，之前就有外商抱怨说，购买了一些相对低价的LED高清显示屏，在使用一年多后开始出现一些小螺丝或者对接位安装不了，从而影响了整个显示屏的使用。

　　“大环境越是不好，就越要提高产品自身的竞争力。”何嘉文说，正如此前很多LED企业倒闭一样，这是行业的洗牌，同样也是企业脱颖而出的好时机；同样，此次外贸低迷一定程度上是外需在降低，在此背景下，拥有核心技术的产品就更能获得外商的青睐。

　　据悉，此次青松科技推出的LED高清显示屏，在今年春交会的产品基础上，从细节处改进了产品，包括产品可以快速拼装，并且牢固稳妥，适合在户外和演唱会等地方使用。

　　而志高空调海外营销本部总经理成剑也介绍说，志高空调今年将继续展示2012年推出的首台智能云空调外，将以变频技术为主力，向海外客户展示更贴合国外市场的节能高效空调。据悉，为了打稳与海外客户的关系，志高空调还通过适当的走访市场，拜访海外客户等方式与合作伙伴进行沟通与交流，从而使得产品在海外市场有较稳定的客户群，让销售量获得保障。