在国内著名经济学家、中银国际首席经济学家曹远征看来，华南城模式超前，对中国和亚洲相似的地区都具有一定的借鉴意义。

　　作为中国规划、建设、运营大型综合商贸物流中心的领航者，如今的华南城控股有限公司（以下简称“华南城”）在全国各地打造的国际化、现代化、集约化的商贸物流平台，被认为是推进新型城镇化建设、提升城镇化建设水平的一个重要方向和尝试。

　　●前世今生

　　“全产业链集成服务”备受业内推崇

　　9月初的深圳，尽管秋天将至未至，却有了阵阵凉意。但位于深圳龙岗区平湖物流园的华南城却是另一番景象，十年来，这里一直春意盎然。在华南城执行董事许扬的记忆里，十年前，这里是一片被杂草覆盖的荒地。而十年后，因华南城的建设和发展，这里已是朝气蓬勃，渐显繁华。

　　不过，在最初的设想中，华南城并不是今天的模样。

　　资料显示，深圳华南城从2002年开始规划，2003年8月份与深圳政府签订合作土地协议，2004年12月6日营业。

　　按照规划，整个深圳华南城面积约1平方公里，总建筑面积约220万平方米，总投资超过80亿元，下设纺织服装、皮革皮具、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五大原辅料交易中心。而作为配套的酒店、保税仓储区、生活服务区等一应俱全。

　　按照规划，整个项目建成投入正常运营后，有近3万家商家进驻，新增10万个就业机会，营业额达到2000亿元，可为当地提供约10亿元的税收。

　　“最初的目的是将区域内所需要的原材料和服务，集中到华南城内，使之成为一站式的采购基地。”许扬说。

　　之所以如此，与当时特殊的环境有莫大关系。资料显示，10年前的珠三角和如今内陆的许多城市并无不同。在珠三角区150公里半径范围内，聚集着数十万家制造业企业，但原材料采购分散，成本居高不下，缺乏集成化的生产性服务平台。

　　而华南城提供的全产业链集成服务，使众多制造业企业和商贸流通企业实现了一站式采购和物流配送服务，大大降低了成本。

　　“拿一个手提包生产来说，从皮革面料、拉链，到金属饰件，在这里全部能采购到，生产商所要做的只是把它们拉回工厂。”一位早期进入华南城的商家介绍。

　　这些后来成了华南城在业内备受推崇的原因之一。

　　香港上市是另一个转折点

　　与现在的风光相比，华南城最初的艰难超出许多人想象。

　　许扬说，华南城最初的资金来自于五个创业股东。在深圳华南城一期开业的最初，为拉动客流量，曾在相当一段时期内自费开了16条公交车线路。为了培育市场，初期是两年免租。为了鼓励商户多请员工开辟市场，商户每增加两个员工，华南城就补贴一份工资，而且免费为进驻的商家开办展会，帮助他们参加国内、市内的各种活动。

　　香港上市是华南城发展的另一个转折点。

　　许扬说，华南城于2009年在香港成功上市，募集到30多亿港币。“不要小看这30亿，这一方面表明国际、国内的资本市场非常认同我们的产业定位。另一方面，上市募集的资金是属于自有资本，通过这30亿可以再拿到60多亿的贷款。”许扬说。

　　资金的充裕，再加上各地政府连续不断上门邀请，2009年，华南城开始了在南宁、南昌、西安三个城市的第一轮布局。

　　2011年下半年至今，华南城进行了第二波发展，进入的城市包括郑州、哈尔滨和合肥。

　　事实上，华南城选址都是在国家战略经济发展的重要区域，而且每一个产业布局都紧随中国经济产业布局的步伐。

　　“选择南宁，因为那里是中国-东盟自治区的枢纽；选择郑州、合肥，是因为中原崛起有着巨大的需求；进入西安则因为西安是西部大开发的中心城市；而哈尔滨则是对俄及东北亚经贸合作的枢纽和桥头堡。”许扬说。

　　而在具体的选址上，因为建物流园区要考虑成本，所以更适合在郊区，而且有利于配合当地政府规划。

　　●别样华南城

　　独特的运营模式和内核

　　有人把华南城比喻为一个比较超前的产业升级模式，而许扬则说，华南城是一个特定历史时代的产物，是现代生产服务业的升级。

　　在许扬眼里，华南城通过商贸物流的产业升级，进行资源整合，进而推动一个地区的城镇化建设，提升当地的竞争力，在帮助商户的同时也为自己创造价值。

　　经过十年多的升级，如今的华南城已告别最初的模样，运营模式和内核已发生深刻变化。

　　如今，华南城已逐渐形成了“七大核心业务”体系：即综合性专业批发市场、仓储物流配送、综合商业配套、电子商务信息、会议展览、高档生活配套及综合物业管理。

　　在华南城七大核心业务体系中，围绕“基础业务”综合性专业批发市场，衍生出了四大类配套服务体系，即综合商业配套、仓储物流配套、物业管理配套和生活配套。并在此基础上，搭建起了电子商务和会议展览两种营商平台，形成了华南城完整的商业运营模式。

　　这种商业运营模式的精髓是，基础业务（综合性专业批发市场）与增值业务（综合商业配套、仓储物流配套、物业管理配套、生活配套、电子商务和会议展览），形成双边市场，彼此交叉互补，共生共赢。形成了华南城大平台之上的良性互补循环，使华南城拥有了以不变应万变的平台化商业模式。

　　在七大核心业务之上，华南城力推的“展会+市场”和“实体+网络”的模式正受到越来越多地方政府和商户的欢迎。

　　所谓的“展会+市场”运营模式，即通过举办各种展会，给供应商和采购商提供一个“零距离”对接的大平台，通过为参展商、采购商提供展前、展中、展后全方位服务，最大限度降低了参展商和采购商的交易成本。达到帮助商家寻找到商机、拓展渠道，解决旧市场各自为战的被动局面。

　　而“实体+网络”的模式，则是创新传统营销手段，改变旧市场中缺乏电子商务支持的旧局面，“实体+网络”融仓储、物联网概念、电子商务、物流金融等业务一体化，改变旧市场中简单、效率低下的旧仓储物流模式。

　　没有商家的成功就没有华南城的成功

　　在华南城网副总经理黄成根看来，华南城模式的核心是内部互补然后互生，逐步融入更多的业态。

　　而随着业态的不断丰富，华南城也由最初的工业原材料交易中心升级成为一个综合商贸物流平台。

　　这种说法得到了国内著名经济学家、中银国际首席经济学家曹远征的认同。在曹远征看来，华南城模式超前，对中国和亚洲相似的地区都具有一定的借鉴意义。

　　很多人把华南城归类到地产开发商，但事实上和一般的地产开发本质上不同的是，华南城的模式决定了其必须保证市场的长期兴旺。“华南城的利益来自于长期和持续的运营，比如说深圳华南城70%的商铺不卖，郑州华南城50%不卖。”华南城郑州有限公司总经理温国辉说。

　　在温国辉看来，华南城的价值其实是在后半部分，即不卖的部分。而后半部分的价值来自于经营，“市场兴旺，一铺难求，这才是华南城的追求”。

　　这种说法也得到了华南城南昌公司总经理章学方的认同。章学方说，华南城真正的核心价值在于能不能把一个市场运行好、管理好，这才是华南城的核心价值。

　　而许扬说，正是因为大部分物业不卖，所以必须把产业经营起来。在许扬看来，华南城70%的精力都放在培育市场上。

　　“这种设计和利益机制决定了华南城、地方政府和商家是连在一起的，没有商家的成功也就没有华南城的成功”。　

　（原标题：商贸物流领航者的前世今生）