面对目前国际贸易融资领域激烈的同业竞争形势，工商银行黄冈分行重视抓好贸易融资业务，锁定目标客户，加大营销力度，开展市场调研，寻找市场，制定措施，努力拓展国际贸易融资业务。

　　一是制定全辖优先发展国际贸易融资策略。针对国际贸易融资业务具有风险基本可控、可以有效减少经济资本占用等优点，充分利用我行外汇资金充裕并且外汇贷款未受到规模限制的有利条件，对于有进出口业务的客户，该行确立几家企业作为营销重点客户，大力发展国际贸易融资业务，实行区分不同客户群体，差别化营销业务产品，满足客户融资需求，帮助企业实现了融资渠道的多元化，强化了银企合作关系。

　　二是根据客户需求营销适销对路融资产品。该行将新的营销理念和服务产品有机结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求，建立了定期走访客户制度，向其介绍推荐我行相应金融产品，通过定期联动支行营销客户，及时掌握客户业务状况、融资需求，并根据客户实际情况，根据特点为其设计融资方案。新型贸易融资业务的开办既优化了信贷资产结构，又很好地解决了企业多元化的融资需求，抢占了发展先机和同业市场竞争的制高点。

　　三是辖内支行多方联动有效拓展融资业务。首先建立业务联系人制度，针对目前国际贸易融资的状况，在各支行选择业务骨干作为业务联系人，通过对业务联系人的重点培养，使各支行都有懂业务、会做业务的人员，并进而通过业务联系人达到全面推广贸易融资业务的目的。其次在分行采取定人定行挂钩联系制度，通过指定产品经理跟踪辖内支行的国际结算融资等经营情况，及时地收集和分析业务开展中的成功经验和需要改进的问题，配合支行开展贸易融资业务营销，增强了整体服务能力，从而赢得客户的信赖，巩固了市场份额。

　　四是完善风险控制手段保障融资业务安全。该行制定贸易融资业务风险控制措施，准确把握客户准入条件，严格审查客户贸易背景真实性及对应的进出口实物贸易执行情况，以及进出口双方的资信状况、合作关系、出口商履约备货能力，加强企业贸易流程的全程监控和融资账款的管理，查找业务办理过程存在的风险点和风险特征，确保每笔融资均能够安全收回，促进了该行国际贸易融资业务更上一层楼。