该行主要有以下几方面的做法：

　　一是抓信息源头，强化市场拓展。该行通过加强与政府、招商、外管部门的联系，把住招商引资信息源头，掌握进出口需求企业的第一手资料，全力拓展新增客户市场份额。在08年拓展德州森泉科技服务有限公司500万美元以上新增资本账户基础上，09年重点拓展了与我行无信贷关系的乐陵希森马铃薯产业集团有限公司。一月份，根据企业进口马铃薯播种和喷灌机械设备的实际情况，指派专人跟进服务，分别实现国际结算225万美元和100万欧元，为完成“春天行动”和全年计划奠定了良好开局。

　　二是抓客户服务，强化挖潜措施。该行对结算大户建立台账进行定期分析，根据各个企业的不同特点，实行不同的公关策略，密切关注这些企业的贸易和非贸易收支情况，掌握企业动态信息，及时调整相关策略，强化挖潜措施，尽可能提高企业在农行国际结算份额。如山东飞达集团年前向韩国出口500吨辣椒贸易，我行在得知信息后，与分行国际业务部紧密配合，上门服务，确定了其80余万美元国际结算汇款路线由我行代理事宜。

　　三是抓营销考核奖励，发挥政策的推动作用。今年，该行在业务经营考核评价办法中，加大国际结算指标考核力度，对公司业务部的考核由补充指标纳入基本指标，提高考核权重，同时，实施重点产品计价奖励，明确规定：对于国际结算业务，分有无信贷关系按每10万美元为计价基数进行奖励，极大地调动了基层的营销积极性，部分综合营业机构、基层客户经理也加入了营销队伍，促进了国际结算业务的稳步发展。