与在华投资布局的渣打、汇丰这些外资银行相比，头顶“法国第二大银行”桂冠的法国兴业银行在中国近些年才开始发力。法兴银行进入中国已有31年历史，其具有哪些独特的优势，为中国企业提供哪些帮助；在中国市场有何战略布局。带着这些问题，记者专访了法国兴业银行(中国)有限公司(以下简称法兴中国)商业银行总监刘洪涛先生。

　　打造全能银行

　　“法兴拥有150年历史，服务网络遍及全球很多国家。在中国，我们最近几年才开始发力。”刘洪涛对记者说：“我们其中一个优势是在国际贸易领域为企业提供相关服务，在法国，每3家法国公司中就有1家在国际贸易领域和法兴银行开展合作。对于中国民企来说，我们另一个优势是网络优势，在东欧以及俄罗斯地区，以及在法语非洲地区，这些地区是中国民企海外投资最密集的地区。”

　　目前，法兴在非洲的网络遍及15个国家，在几内亚、摩洛哥、喀麦隆、塞内加尔都是当地第一大银行，在阿尔及利亚是第二大银行。在东欧地区，在罗马尼亚是最大的股份制私有银行，在捷克是第三大银行。在俄罗斯，当地第二大股份制私有银行罗斯银行被法兴控股。

　　凭借这一优势，法兴中国积极帮助民企推展当地市场，在贸易融资领域里，为客户提供包括进出口项下的贸易融资服务、国内贸易融资产品以及保函、备用信用证的开立等全方位的贸易金融产品与服务。

　　在中国，法兴另一项业务重点是现金管理服务。其现金管理服务涵盖了本外币收付款结算、流动性管理、存款及投资产品、网上银行产品等服务，全方位满足各类企业在账户信息管理、资金归集管理、企业现金流控制、盈余资金投资等方面的多种需求。“按照产品咨询、产品研发、项目实施、客户服务的职能分工，我们组建现金管理服务专业团队，着眼于提供一站式、营运资金管理集中化、产品提供量身订制化的服务。今年将继续加大对现金管理业务的投入。”刘洪涛补充道。

　　在中国，法兴力图打造全能银行。刘洪涛说：“我们一直在完善全能银行网络，在未来我们的优势将会体现出来。”在中国，其业务涉及众多领域，如对公的批发银行服务和对私的财富管理业务；还拥有一家合资的基金公司——华宝兴业；此外，还构建保险、汽车租赁、设备融资等业务平台，“通过不同平台，打造一个全能银行，为企业提供全面服务。”

　　为中俄贸易提供便利

　　近几年，中俄国际贸易不断发展。据国家统计局数据，2012年全年货物进出口总额38668亿美元，比上年增长6.2%。其中，出口20489亿美元，增长7.9%；进口18178亿美元，增长4.3%。而来自俄罗斯统计数据显示，2012年中国是俄罗斯第一大贸易伙伴国。

　　“中国有充足的资金、技术、人力资源参与俄远东以及贝加尔地区的开发，中俄两国领导人把中国东北振兴与俄罗斯远东地区开发联系起来，而中国东北地区不仅可以是俄罗斯远东和贝加尔地区开发的积极参与者和战略合作伙伴，还可以成为远东发展的巨大市场保障。而哈尔滨独特的区位优势，吸引我们在当地开设分行。”刘洪涛说。

　　目前，中俄贸易主要集中在俄罗斯远东地区。法兴控股的罗斯银行，在俄罗斯340个城市拥有620家分行，为5.6万家各种规模和业务类型的企业客户服务，在俄罗斯远东、莫斯科等经济快速发展地区拥有独特的网络优势，而这些地区也是中俄贸易企业集中地区。“中国企业在俄罗斯需要金融服务保障，而法兴银行能凭借在中俄两国的网络优势，为中俄企业贸易往来搭建金融桥梁。”他评价。

　　积极推动人民币国际化

　　近年来，跨境贸易人民币结算业务迅速发展，业务范围涵盖货物贸易、服务贸易和其他经常项目，央行已与17个国家和地区签订了双边本币互换协议。据中国央行今年2月6日发布的《2012年第四季度货币政策执行报告》数据，2012年跨境贸易人民币结算量保持较快增长，银行累计办理跨境贸易人民币结算业务2.94万亿元，同比增长41%。跨境贸易人民币结算可帮助中国企业规避汇率风险，减少汇兑损失，节约相关财务费用。“由于使用人民币结算不存在核销环节，资金不进入待核查账户，有利于中国出口企业提高资金使用效率。跨境人民币结算为企业的跨境投融资提供了更多、成本更低、更便利的渠道选择。”刘洪涛说。

　　目前，中国与部分非洲国家间跨境贸易和投资人民币结算量已初具规模，部分非洲国家央行已将人民币纳入外汇储备。“跨境贸易人民币结算在非洲前景很好，非洲对于新货币的接受能力和适应能力都要强于美洲和欧洲国家。”刘洪涛说。自法兴中国在2009年成功推出“走进非洲”后，于2012年推出“非洲快车”项目，旨在整合资源，加大金融创新和产品开发力度，为中国企业提供服务。在非洲，还将加大宣传和推广人民币跨境贸易结算的力度，帮助非洲企业了解人民币结算的优势，并加快相关产品的推出。

　　他介绍道：“东非主要银行之一的肯尼亚Fina银行正在与我行商谈开立人民币Nostro清算账户事宜。如果其决定开立清算账户，Fina银行将成为首家非法兴银行海外下属分支机构在我行开设人民币Nostro清算账户的银行。”

　　目前，Fina银行在肯尼亚、卢旺达和乌干达均设有分支机构，面对日益增多的客户需求，Fina银行计划开设人民币Nostro账户，以方便该行客户与中国企业的贸易活动。

　　“通过非洲快车项目，我们现金管理部与Fina银行进行了大量的前期沟通，使对方充分了解法兴中国的网络分布、支付渠道和人民币清算能力。在推动人民币跨境贸易结算方面，我们积极为人民币国际化作出贡献。”刘洪涛最后说。