流动资金紧张的经营户接单胆子大了

　　“以前，如果外贸公司倒闭，我的货款也基本收不回了。但现在我可以借助外贸公司的担保及时拿到货款，而且就算外商真的拖欠货款，也还有中国出口信用保险公司赔付一定比例的货款。所以，现在我接单的胆子也大了，只要有单子，有出口信用保险，我就敢接单。”台州人陈良在义乌市场经营了多年的塑料制品生意，此前，他和义乌市场上大多数做着赊账生意的经营户一样，饱受赊账经营之苦。就在去年上半年，陈良每个月套在外贸单子里的资金最少都有几十万。“现在的外贸单子大多是2个月左右的欠款周期，激烈的市场竞争下，赊账经营似乎是唯一的选择。”

　　不过，自从陈良加入“易透”服务平台后，不仅摆脱了大笔资金垫资的困境，还进一步降低了结汇风险。今年以来，陈良与浙江东方之星进出口公司的合作订单金额增加了近40%。

　　陈良加入的“易透”服务平台，实际上是由浙江东方之星进出口公司(以下简称“东方之星公司”)联合中国工商银行义乌分行和中国出口信用保险公司(以下简称“中国信保”)义乌营销服务部，采用联保联贷的风险控制措施，去年3月在义乌正式启动的一项“供应链易透融资方案”，这也是义乌首创的一项供应链金融融资方案。

　　货款垫付让外商增加了来华采购的频率

　　来自阿尔及利亚的采购商瓦利德也是“易透”平台的受益者之一。

　　“由于阿尔及利亚外汇管制严格，且政府要求部分进口货款必须开具全额保证金的进口信用证，因此多数阿尔及利亚商人采用“LC+TT”(信用证+电汇)的交易方式，每次来中国采购前我们都要把钱存进阿尔及利亚当地银行，然后还要在取得提单前支付完全部的货款。对于采购商而言，面临的资金压力也非常大。”瓦利德表示，受世界经济环境不景气影响，这两年，阿尔及利亚商人的生意并不好做，所以他们只好减少来华的次数，降低采购总量来保证他们的资金能够正常周转。

　　不过现在，在中国信保批准给他们的授信额度内，“易透”平台会替他们支付“TT”的货款，他们只要在3个月的还款期内及时偿还“易透”平台垫付的货款就可以完成整笔交易。

　　瓦利德高兴地说：“这样我就不用大费周折去我们国家的银行贷款，不仅节省了流动资金，还省下了不少宝贵的时间。在此基础上，我们完全可以增加来华采购的频率和货物总量。”

　　四步走完善“供应链易透融资方案”

　　“供应链易透融资方案”，其实是基于供应链金融理论，同时结合义乌市场采购模式下外贸公司物流与资金流特点，并引入中国信保作为贸易风险担保，以国际贸易参与各方都可在第一时间获得银行融资支持为出发点，创新开发的一种特色贸易融资方案。

　　其主要做法可总结为“四步走”。

　　第一步，由合作银行(工商银行义乌分行)给外贸公司(东方之星公司)担保授信。东方之星公司的合作供应商加入“易透”服务平台后，通过这一平台，银行会为其进行授信，确定贷款额度，发放贷款卡。但所有供应商的贷款额度由东方之星公司提供担保，并由浙江东方之星控股集团对东方之星公司的担保提供再担保。

　　第二步，由银行审核贸易真实性。供应商根据采购单向东方之星公司交货后，东方之星公司向工商银行提交采购单、收货单、发货单、装柜清单等银行审核贸易真实性需要的电子单证。

　　第三步，银行“代付”货款。东方之星公司向工商银行提供付款指令(支付供应商货款)，供应商根据东方之星公司与其签订的协议从工商银行取得货款。

　　第四步是外贸公司还款。东方之星收讫出口货物货款后，偿还工商银行“代付”货款。

　　不过，考虑到国际贸易中存在的风险，因此在这一供应链融资方案中，还增加了保险金还款：东方之星公司为货款未收讫的出口货物采购商向中国信保投保，若采购商未按期支付货款，由中国信保提供保险赔付，其保险资金用于偿还工商银行的“代付”贷款。

　　“易透”平台实现多方共赢

　　“供应链易透融资方案”的完善，对出口企业、外贸公司来说是一个保障体系，对于银行、出口保险公司而言则是一个共赢的选择。

　　对于外贸公司，平台可以实现提前为外贸公司的上游供应商(小微企业、市场经营户)融资，取代以往直接向外贸公司融资来支付应付款，不仅缓解了外贸公司的融资压力与融资成本，还有效缓解了外贸公司垫款采购的压力；对于出口企业或其他供应商，则可以有效缓解赊销现象，并通过融资支持有效培育小微企业平稳健康成长；对于出口信用保险公司，可以利用自身优势，在合理的范围内有效控制风险，且与银行的深度合作也大大拓宽了其服务范围；对于银行而言，银行通过在线实时监测外贸公司的报关信息、物流信息、资金流信息，确保贸易背景的真实性，强化银行信贷风险控制的基础，同时还通过联保联贷的方式，有效化解小微企业抵押担保难问题。

　　据了解，截至今年6月底，中国信保义乌营销服务部已经对东方之星公司的200多名境外个人采购商授信合计超过2.5亿元人民币，工商银行义乌分行已经为东方之星公司的3000余户上游供应商办理融资1.71亿余元。

　　“易透”平台也受到了省内最大的外贸集团浙江省国贸集团的关注，目前，由浙江省国贸集团和东方之星公司合资的浙江省国贸供应链服务有限公司已经在义乌正式成立。