本报讯

　　记者牛蕴 通讯员陈军善 张红军报道 今年以来，工行河南安阳分行在多途径、多产品强化小微企业贷款投放、全力破解大中小企业融资难题的基础上，积极践行“合规长效机制建设年”活动，努力实现信贷营销、监管要求与企业融资需求三者有机统一，上半年累计投放各项贷款近14亿元，其中小微企业和个人等贷款累计投放近6亿元，项目审批待投放近3亿元。同时念好“八字经”，坚持一手抓贷款营销，一手抓风险防范，促进了信贷业务良性发展。

　　该行一是念好“培训”经，以开展“信贷业务集中学习”活动为抓手，坚持每周三由信贷管理部门牵头组织各支行主管行长、客户经理以及信贷营销、管理部门人员集中开展信贷基本制度、行业信贷政策、业务品种管理、贷款操作流程、营销技巧、风险防控等方面的培训，采取理论与案例相结合形式，推动客户经理队伍综合业务水平的提高，实现了向全方位信贷管理、现场风险监测、深入企业把握实质性风险要素的“三个转变”。

　　二是念好“帮扶”经，扎实做好法人资产业务营销维护工作，前移关口，转变观念，建立市行信贷管理人员分包支行、信贷从业人员分包客户的“双包”营销维护机制，帮助支行拓宽思路，制定营销策略，结合支行不同特点，先后对全行35个储备库项目、26个现实库项目、17个转化库项目、6个投放库项目进行了点对点梳理，切实畅通了各支行的营销方向和营销路径。

　　三是念好“营销”经，以客户拓展、项目储备、业务创新、批发市场（商场）、产业集聚区、供应链融资等六项营销活动为依托，以全市50高、50强为营销目标，统一制订营销方案，加快拓展中小型企业客户群，在巩固现有网贷通、国内保理等贷款业务品种的同时，做大做强贸易融资业务，突出供应链融资在客户拓展、扩大产品覆盖等方面的关联效应，持续抓好重点行业优质客户营销，加快拓展优质新兴行业信贷市场，构建大中小企业客户良性发展格局。目前，该行有效信贷储备项目达20个，涉及金额12亿元。

　　四是念好“管控”经，实行全过程、全风险链条模式化管理。首先是对现有不良贷款进行集中处置，定期分析推进，专门成立清收小组，最大限度提升信贷管理成效；其次是加大贷款资金用途和流向监控力度，全面落实监管职责，对资金流动全程进行监督，要求贷款客户按照存贷比率将销售资金归集到该行，有效防控信用风险；第三是加大对各类贷款的风险排查力度，持续增强风险预警监测，有的放矢做好存量贷款防劣变工作，对潜在风险客户制定明确的清收转化预案。当贷款出现“异常”情况时，信贷管理部门直接开展现场监测，深入企业了解情况，与营销部门、支行、企业共同化解风险。