工行镇江分行积极推动信贷结构调整，切实加强供应链融资业务营销拓展和管理工作，促进供应链融资业务健康发展，开拓业务新的增长点，加快提升市场竞争力。
　　一、锁目标。一是确定客户围绕市公司、优质项目、国内信用证、商业承兑汇票、政府、军队采购等供应链融资业务重点拓展市场和已批省内、辖内核心企业，认真逐户梳理，积极营销拓展供应链上下游客户。二是用足政策。充分利用评级、授信、应收账款确认、优质项目准入、项目供应商准入省分行供应链融资业务配套政策，积极开展供应链融资业务百日营销活动。三是细化方案。在加强前期调研的基础上，分析客户个性化需求，整合产品，制定详细的服务方案，满足客户的金融需求。
　　二、强营销。一是明确责任。供应链融资业务明确各支行行长负总责，强化直接营销，统筹资源配置，加强部门协调，牵头做好推进工作；公司业务部门加强组织推进，提升营销成效；市分行加强统计监测，按旬通报供应链融资业务营销进度情况；二是设立目标。以上市公司等重点客户为主要目标核心企业，通过开展供应链融资业务百日营销活动，积极扩大供应链核心客户群体，明确6月底前新增供应链核心企业数、子客户增加数，9月末供应链子客户总量数鞥，力争实现供应链融资业务在辖内一级支行的全覆盖；三是加强推动。行长牵头、营销团队直接参与重点核心企业的营销；对各行营销中存在的问题协调解决，加强统计监测，定期通报各行供应链融资业务营销进度情况。
　　三、防风险。该行在办理供应链融资业务时，根据目标客户实际合理设置风控条件，加强贸易背景真实性的审查工作，严防企业利用虚假交易套取银行资金。重要监测点是核心企业经营风险、交易模式的稳定性与业务实施情况。同时，加强跨行、跨地区供应链业务经办行之间的联系，及时沟通相关信息，紧密合作，做好客户贷后管理工作，防范风险。