杨佼

　　成功整合平安银行之后的中国平安，正在快速进入角色。依靠中国平安的综合金融优势，平安银行也开始迅猛发力，频频牵手地方政府。

　　昨日，中国平安“团金会”与南京市政府签订未来三年投资1000亿元的庞大投资计划。而在此之前，中国平安已与湖北、青岛等三家地方政府签订类似协议，投资支持当地城镇化、大型基础建设、工业化、信息化发展等。包括南京在内，目前已签约投资计划达3300亿元。

　　《第一财经（微博)日报》记者了解到，“团金会”全称为“团体综合金融发展委员会”，是中国平安综合金融的最顶层设计，整合了中国平安旗下各个板块的资源和平台，由平安银行主导。中国平安希望，通过这一设计，能够使其综合金融的协同优势得到最好的发挥。

　　“‘团金会’是平安银行主导的银政合作新模式，也是综合金融下对公业务模式的一种探索。”平安银行人士对本报记者说，虽然签约对象是地方政府，不但能通过各子公司的协作，使协同效应最大化，而且还能获得一些特色业务的机会。

　　频频牵手地方政府

　　昨日，中国平安与南京市政府签订协议，在三年内，将累计投资1000亿元资金，大力支持南京市在城镇化、工业化、信息化等领域的投资建设。

　　这是中国平安“团金会”在两周之内第四次与地方政府牵手。从6月8日开始，中国平安分别与青岛市政府、昆明市政府、湖北省政府签订协议，预计三年内分别投放500亿元、800亿元、1000亿元资金支持当地重点项目发展。包括南京在内，其签约金额已经达到3300亿元。

　　前述平安银行人士向本报记者介绍，上述资金投放规模庞大的合作，涉及资金并不是全部来自平安银行本身。作为主导的平安银行，将更多地扮演“牵线人”和“项目管理人”的角色。

　　“除了银行的授信之外，还有其他的服务，单靠银行，也没有这么多钱。”该人士告诉本报记者。

　　“团金会”模式最大的好处是平安集团可以通过内部协调和决策整合旗下的各个业务板块，各自推荐、交流自身项目，并整体参与重大项目的运作，以发挥综合金融优势。

　　平安银行也表示，将以保险资金债权计划、企业债、银行间债券市场、信托、不动产基金、租赁等为切入点，为地方政府融资提供支持。

　　据了解，这一模式已有迹可循。公开资料显示，由湖北联合发展投资集团和平安资管合作设立的“联投——平安保险资金债权投资计划”，首期募集的30亿元资金已经到位。

　　“由于该模式汇聚了银行、基金、信托、保险、证券等多个产品，多项业务，其全方位的金融服务受到了政府和企业的青睐和信任。”前述平安银行人士说，“此外，由于中国平安自身金融牌照齐全，各子公司自己做不了的项目，可以推荐给其他子公司，由具备资质公司进行项目的策划包装、运作。”

　　解密“团金会”业务模式

　　实际上，“团金会”既是中国平安综合金融对公业务的商业模式，同时亦承担着相应的重大业务决策的职能。

　　据上述平安银行人士介绍，中国平安今年3月成立了团体综合金融发展委员会(简称“团金会”)，由平安银行行长邵平担任主席，其余成员均为中国平安旗下各子公司一把手。

　　早在2011年，中国平安就提出“一站式服务”的综合金融模式，并根据客户分类，以产险和寿险为基础，成立了个人业务管理委员会和团体业务管理委员会。在整个架构中，保险处于最主要的地位。

　　“此举目的就是打通顶层设计，主要是在综合金融的战略下，执行重大项目决策和业务协调的任务。”前述平安银行人士说，团金会的职能主要有三：一是重大业务的决策；二是在遇有重大项目时召集各子公司进行协调；三是对涉及的子公司之间的业绩、利益清算进行合理的分配协调，以调动其积极性。

　　前述平安银行人士说，在此之前，中国平安旗下的各个子公司虽然也在进行交叉销售，但这种合作是在业务一线进行的，有些合作也并不是十分紧密，需要一个决策机构进行统筹规划，而且项目资源的提供协作以及后期的利益分配都成为问题，需要进行解决。

　　除此之外，重新成立的“团金会”，在架构上发生了重大变化。主导角色已从保险转移至平安银行。在“团金会”中，平安银行将担任牵头人和管理人的角色。而“团金会”成员中，除了邵平之外，还有平安银行副行长赵继臣、胡跃飞。

　　“以前保险比较强势，现在整合完成后，银行地位更重要了。而且地方政府也更愿意和银行合作，有银行牵头更容易得到客户的信任和接受。”前述平安银行人士说。

　　而从业务模式来看，“团金会”和平安银行正在进行的线上金融、投行业务思路如出一辙。所不同的是，其线上金融和投行业务，侧重点在于纵向的全产业链模式，而“团金会”则侧重于横向挖掘。

　　动力何在

　　在中国平安和上述各地方政府的合作中，有不少涉及地方政府融资平台和基础设施建设的内容。在相关资料中，除了中小企业、优势产业外，也一再提及支持当地城镇化和大型基础设施发展。

　　对于资金具体投放方向，前述平安银行人士明确表示，目前签订的只是框架协议，具体情况要根据地方政府需求确定。

　　“团金会”的设立，在一定程度上，亦有应对监管政策、为地方政府提供融资渠道的目的。

　　“今年国务院10号文下发之后，要求银行不能增加地方政府融资贷款规模，银行贷款肯定是做不了，而且我们本身也在压缩平台贷。在这种情况下，我们可以通过内部调剂，让一些可以做的子公司来做。”前述平安银行人士说。

　　实际上，由于资金成本较低，这些融资渠道成为银行贷款之外的最佳资金来源。据保监会数据，截至去年底，已备案保险债权平均收益率为6.36%。

　　不过，相对金融机构而言，平台融资可能并不划算。据公开资料，去年6月，江西高速集团从某银行获得一笔20亿元贷款，其利率仅为基准利率的80%。随后，江西高速集团再次获得30亿元贷款，利率更是低至基准利率的70%。

　　“地方政府一些涉及国计民生的行业，风险比较低，而且还能得到一些有特色的业务机会。”前述平安银行人士说。

　　在与湖北签订合作协议时，中国平安就表示，将为地方政府提供地方政府债券发行与承销、公积金管理、地方社保资金运营、辅导地方核心企业IPO等一系列服务。而这，或许是中国平安“团金会”凶猛发力的动力所在。