三四线企业将库存销给外贸公司欲出口，但多数产品却在国内市场销售

　　品牌库存的“奇幻外贸之旅”

　　核心提示

　　童鞋企业J公司今年的困扰特别多。作为一个三线品牌，在一二线同行都在国内以打折方式狂甩库存的环境下，J公司不得不另寻库存下水道，将库存产品以出口订单的低价位卖给外贸公司。

　　然而，近期J公司才发现，他们交给外贸公司的库存产品，除了少部分销往国外，更多的只不过是换了个名目依然在国内市场流转。

　　一方面是快速去库存，赢得现金流的诱惑，一方面是对串货及品牌知名度受影响的担忧，在J公司纠结之际，一场库存产品的“奇幻外贸之旅”在默许中上演。

　　本报记者＿胡爱荔 蔡明宣

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　　国内渠道饱和

　　三四线品牌寻求

　　库存外销

　　按照外贸公司的说法，这些三四线品牌的库存产品因为价格低廉且品质有保障，是颇受外商欢迎的，主要销往新兴市场，包括印度、俄罗斯、南美等地区。

　　“新兴市场正在崛起，需求量剧增，品牌库存外销的市场自然跟着上行。同时相比欧美国家，新兴市场对款式、品质等要求也相对比较低，只要价格合理，非常容易成交。因为库存鞋的价格低廉，客户购买率自然就会高，这对于采购库存鞋的国外客商而言，利润还是十分可观的。”与J公司合作的外贸企业如此告诉陈先生。

　　于是，陈先生设想，他们的库存产品正在印度、俄罗斯、南美等世界各地热销。如此既快速消化了库存，增加了现金流，同时又能最大程度维护品牌的形象。

　　正当陈先生信心满满地规划库存清空后，品牌转型升级计划时，一位经销商的投诉将其拉回了现实。

　　这位经销商投诉其独家代理的市场，有J公司的产品以低价在销售，完全扰乱了市场规则，并直指货源来自总公司。在这位经销商的协助调查下，陈先生发现这些扰乱市场的低价产品正是本应通过外贸公司“已经在国外市场销售”的库存产品。只不过，这些库存产品的直接销售方是转了几手拿到的货。

　　“虽说想过产品未必会出口，但是没料到会是这么大规模的串货。”陈先生感叹道。

　　曾有同样遭遇的机器猫（福建）体育用品有限公司营销总监郑友民，进一步详细解释了J公司“已出口产品重现国内市场”的原因：许多被库存逼急了的三四线品牌企业把库存直接代理给外贸公司，尽管签署了相关合同及提交保证金，但多是默许由外贸公司处理。而外贸公司可以选择将代理的库存出口外销，也可以选择继续在国内的零售市场上继续低价销售。“把库存都交由一家外贸公司，而这家外贸公司又会把部分库存转给其他外贸公司一起来消化。每家外贸公司说不定再转手，这样下来，最终销到哪里，谁都说不清。”

　　对此，晋江市华坤鞋业有限公司营销总监何耀武也证实，实际上，三四线品牌企业将库存转外贸后，真正能销往国外市场的量并不大。“外贸公司打的是销往国外市场的由头，但其实多数产品还是在国内市场消化掉。”

　　甚至，在这些外贸公司的“帮助”下，中西部地区的许多城市品牌库存档口市场越做越大。据何耀武介绍，原来河北的库存销售市场，只有十多个档口在经营，月租金不过一两千元，这两年发展快速，这些专销品牌存库的档口已经形成了一个成熟的专业市场，月租金也跟着水涨船高到六七千元了。“这些库存产品除了一些代理商的库存外，大多是外贸公司向品牌企业直接购买的那些库存货。”

　　为了进一步核实，库存产品是否出口，记者走访了多家外贸公司。这其中，有不少外贸公司坦诚，“虽然拿了品牌单，但并不是全部出口。更低的外贸订单价格拿货，再在国内市场卖，相比工厂折扣的价格，外贸价格更有优势。”

　　一位不愿透露姓名的品牌库存外贸代理商介绍道，鞋服库存产品虽然利润空间比较大，但是都要一整批吃下来，对外贸企业来说，资金压力比较大。“而且，现在老外也比较精明，会挑选一些款式好看且码数比较齐全的。剩下那么多库存，我们就往线上渠道或者以零售店的促销形式处理掉，多数是转到乡镇级市场的批发档口或淘宝上卖。相比出口的繁琐流程，这种方式脱手产品更容易。”

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　　“已出口产品”重现国内市场

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　　“竭泽而渔”的无奈