(中国电子商务研究中心讯)加入WTO后，中国外贸日益繁荣，其中外贸B2B平台起到了重要作用，助力众多中小企业开拓出口业务。近两年，中国外贸电子商务领域已经过了“拿着望远镜也找不到对手”的年代，部分新兴外贸B2C网站已风生水起。

　　有观点认为，外贸B2C模式打通了从中国制造工厂到海外消费者的整条产业链。具体来说，跨国贸易一般包括6个环节：中国工厂—中国出口商—外国进口商—外国批发商—外国零售商—外国消费者。传统外贸B2B网站虽然交易量大，但只完成了从2到3的环节，而外贸B2C网站完成了所有环节，将贸易触角直接伸至消费终端。

　　然而，无论是B2B的规模还是B2C的长尾，大家似乎都遗漏了一些问题。B2C网站若能连接所有环节，也同样意味着承担了所有环节相应的风险。一旦海外终端个体需求出现大起大落，势必考验外贸B2C网站的风险管控能力。而外贸B2B网站也并非那般局限。如果针对终端消费者的B2C网站是直接做生意的，那么为供应商和采购商牵线搭桥的B2B平台就是扮演中间服务商的角色，融合了各类外贸电子商务综合(行情专区)服务，除了为外贸企业提供线上的贸易匹配、互联网资源整合推广之外，还包括了线下信用认证、展会服务、洽谈对接等服务。也有一些权威外贸B2B网站推出了海外市场本地化母语推广平台、小额跨境在线交易平台、一站式销售管理系统等，逐步建立起全球直销网络渠道。

　　应该说，这是个B2B和B2C并行的时代，两者各有千秋。外贸企业该如何选择？

　　业内人士认为，目前，大多数企业还算不上具备真正的创新和自主研发能力，相当一部分中小企业都是以OEM(代工生产)的方式生存，也就是等着国外客户拿着他们的牌子来中国生产，或是模仿客户样品。这类发展阶段的中小企业想利用B2C平台打造自主品牌、渗透海外消费终端、掌握市场份额尚存困难，再加上第三方支付体系和海外物流体系尚未健全，仅是物流费用就会让产品失去了原有物美价廉的优势。

　　从生产制造商角度看，海外B2B网站解决生产数量的问题，海外B2C网站解决利润和个性化定制的要求。B和C相互补充各自的不足，也能合理地形成良性循环的库存体系。因此，专家建议，想要接触外贸电商的传统中小企业不妨先用B2B来养活自己，通过B2B平台线上与线下相结合的贸易服务，完成自身的转型、打下一定基础后，借助B2C网站建立品牌，获得相应的利润。