跨境资本通（目标客户：对外承包工程类的“走出去企业”）

案例主打产品：保联璧

业务背景及企业需求：湖北省企业的“走出去”以国际工程承包为特色， 2012年，全省104家对外承包工程业务却一枝独秀，全年完成营业额45.6亿美元，位居全国第六，新签合同额73亿美元，同比增长15%，居全国第四，中部第一。对外承包工程业务不仅合同金额较大，业务持续时间通常在2年左右，迫切需要银行的金融服务方案支持。2010年，人民币升值给这类企业群体带来了大量应收账款面临贬值，吞噬企业利润的巨大压力。

解决方案：针对企业财务部门的关注焦点，经过对国际保理产品内涵与外汇政策边界的深入挖掘与探讨，我行“保联璧”境内外联动产品横空出世，通过境外应收账款保理融资帮助企业解决了汇率风险之忧。随着业务的推进，针对不同企业的需求，总行“保联璧”产品不断完善，先后推出无追索权型、单保理型、双保理型、跨境人民币等保联璧。该产品已推出3年，仍系我行在湖北市场独有产品，成为我行打开市场的拳头产品。包括葛洲坝集团、中国五环工程、中冶南方、中国一冶、中交二航局、中铁大桥局等一大批中央在汉企业均成为我行“走出去”金融服务的重点客户。截止2012年底，全省104家有境外工程承包资格企业中，77家已成为我行客户，有授信往来的45家，授信总额达170亿元。