跨境商贸通（目标客户：大宗商品进口企业）

案例产品：跨境人民币结算+背对背信用证，并配套福费廷产品

业务背景：客户进口大宗商品，以信用证结算。需求一：大宗商品单笔金额大，客户通过境外平台企业集中采购，但境外平台公司没有足够实力能在银行获得较高金额的授信。需求二：在人民币升值背景下，企业希望延长付款期限，但开立付款期限90天以上的外币信用证需占用银行短期外债指标，企业业务规模受限。

解决方案：招商银行境内分行以境内企业的境外关联公司为受益人、开出人民币信用证（母证），招商银行境外分行/离岸业务部/永隆银行以母证作为担保、为境内企业的境外关联公司开出背对背信用证（子证，不限币别），并可提供相应的进口押汇、出口押汇等境外融资。杭州分行在背对背信用证业务上以大宗商品为切入点，找准目标，重点营销，进行三个复制，一是同行业复制——钢材、煤炭、化工等；二是同集团复制——同一个集团公司下属分公司连带营销；三是供应链复制——贸易上下游延伸营销。同时在总行支持下对传统背对背信用证进行创新，分别创新发展了行内离在岸背对背信用证、行外背对背信用证、行内离在岸远证即转、保函境外授信背证以NRA人民币+OSA外币背对背信用证等产品，极大地满足了客户的进口金融需求。全年人民币进口开证 24亿元，叙做人民币NRA福费廷 14 亿元。