“开放合作 转型升级”明天，由商务部、中国贸促会(中国国际商会)、江苏省人民政府共同主办的中国(昆山)品牌产品进口交易会，将在昆山隆重开幕。

　　这是江苏开放型经济转型发展的大事，也是适应我国外贸战略调整、坚持出口与进口并重、促进贸易平衡发展的重要桥梁。

　　【背景篇】

　　升格国家级 舞台更大层次更高

　　4月7日，国家领导人在博鳌亚洲论坛开幕式演讲中表示，今后5年，中国将进口10万亿美元左右的商品。

　　这是世界第二贸易大国向世界发出的明确信号：中国正用实际行动进一步降低贸易顺差，积极促进和扩大进口，坚定不移走国际收支基本平衡和对外贸易平衡发展的道路。

　　目前，中国经济转型升级正面临结构不合理、发展不平衡、可持续性欠缺等挑战。数据表明，全国科技研发投入占GDP的比重、科技成果转化率和科技进步对GDP的贡献率分别为1.7%、20%和21%，明显滞后于发达国家。加快引进国际先进技术、采购全球前沿产品，势在必行。多年来，我省对外贸易中出口一直大于进口，去年进口出现了比较大幅度的下降。

　　扩大进口贸易，有利于经济增长和转型发展。专家表示，进口贸易可以突破供给约束，通过进口国内短缺的原材料、能源、关键设备等要素，弥补国内生产要素的供应缺口；可以创造有效需求，通过进口国外的商品，尤其是进口国外的新产品，培育国内消费者的需求，刺激本国厂商尝试该种商品的生产，形成新的产业；可以推动产业结构升级，通过进口获得较本国更为先进的技术设备等，进一步提高生产力；可以促进技术进步，通过进口获得技术，节省时间和研发资源，加速本国的技术进步。

　　去年3月，按照党中央、国务院关于加快转变经济发展方式、进一步扩大对外开放、拓展新的开放领域和空间的战略部署，经过中国贸促会批准，中国国际商会、江苏省政府在昆山市成功举办首届中国国际进口产品博览会。统计表明，首届进口博览会共吸引来自46个国家和地区的677家企业参展，展览面积共5万平方米，全国26个省市自治区5.6万名专业观众到会参观、洽谈和采购，在国内外引起了较好反响。

　　起步伊始，进口博览会即已崭露头角。先是获得美国商务部贸易展览会TFC认证，并被列入美国商务部全球重要展会推广计划。今年4月，在卡塔尔首都多哈举行的第八届世界商会大会上，荣获2013世界商会竞争奖“最佳国际贸易项目奖”，而且是中国国际商会1992年参加世界商会以来第一次获得的殊荣。

　　为充分发挥江苏开放型经济发展的比较优势和先导作用，搭建服务全国、面向全球的长期专业进口交易平台，经国务院同意，从本届开始，中国国际进口产品博览会更名为中国（昆山）品牌产品进口交易会，由商务部、中国贸促会（中国国际商会）和江苏省政府共同主办，一年一届在昆山市举行。

　　从中国国际进口产品博览会到中国（昆山）品牌产品进口交易会，几字之差，折射的却是办展目标的重要跨越和办展思路的重大调整。

　　首先，展会上升为国家级国际性交易会，确立了展会的高起点、高规格和高层次。

　　其次，展会定位为促进品牌产品进口交易，强化了展会的专业特色，拓宽了展会的交易功能。

　　再次，新增商务部为主办单位，有利于加强对展会的业务指导和统筹协调。

　　作为进口博览会的继承和升华，中国(昆山)品牌产品进口交易会在江苏贸易促进和会展业发展史上有着里程碑式的意义，必将为促进贸易平衡、推动江苏开放型经济又好又快发展注入新的活力与动力，必将为推动产业结构调整、加快现代服务业发展作出积极贡献。

　　【筹展篇】

　　招展好戏连台 招商高潮迭起

　　招展是博览会成功与否的关键。中国(昆山)品牌产品进口交易会招展筹备工作启动早、准备充分，先后与40多个国家和地区的226家境外相关贸易促进机构、专业行业协会进行联络、推介招展，并组织3个海外推介小组赴8个国家宣传招展，积极邀请江苏省友好省州（城市）组团参展，邀请省内重点外商投资企业及海外母公司共同参展。

　　回望中国(昆山)品牌产品进口交易会招展工作，可谓好戏连台。

　　2012年9月6—7日，“2012中国国际进口产品洽谈会”在北京国际饭店举行，中国国际进口交易平台正式发布。

　　美国、巴西、英国、德国、奥地利等国驻华使领馆、商协会代表，国内相关行业协会负责人，组展机构代表及国内主流新闻媒体代表等150多人应邀参加推介会。

　　2012年9月19-29日，第二届中国国际进口产品博览会推介活动先后在捷克、波兰和俄罗斯举行。代表团分别拜会捷克、波兰、俄罗斯的有关政府机构及机械类行业商协会，向重点出口企业进行推介。各机构、协会对第二届进口博览会表现出极大兴趣，纷纷表示全力配合展会在本国的宣传、推广工作，积极组织本国企业来华参展。

　　2012年10月22—31日，进口博览会海外推介小组赴美国、加拿大宣传推介。先后拜会美国商务部、加拿大安大略省政府间事务部、经济发展和创新部等经贸主管部门，与美国、加拿大的8家贸易促进机构和商协会进行交流，并邀请作为博览会海外支持单位或海外代理，向会员企业、成员单位宣传推介博览会。

　　美国商务部相关部门负责人表示，进口博览会的举办符合中美双边贸易发展的趋势，希望通过博览会这一平台有力推动美中企业间交往。

　　加拿大安大略省政府有关部门负责人表示将积极推动，将进口博览会列入安省2013年的计划，重点组织环保、消费品方面的企业参展。

　　推介小组还与美加重点商协会达成意向，在招展工作等方面进行一系列合作。

　　2012年10月13-24日，进口博览会事务处西欧推介团赴德、法、英等国家向政府机构、商协会和重点出口企业推介第二届中国国际进口产品博览会,先后与德国、法国、英国的经贸主管部门、重点贸易促进机构和商协会交流，并在英国埃塞克斯郡与政府部门及诺福克郡、萨福克郡政府官员就进口博览会海外宣传推广及组织企业参会等事宜进行协商。

　　各国代表充分肯定首届参展效果和展会组织、管理水平，表示将继续组织企业来华参展。大家表示将通过自身的媒体渠道宣传进口博览会。

　　既注重参会机构与企业的数量，更注重招展的质量。中国(昆山)品牌产品进口交易会突出“品牌产品”定位，招展门槛进一步提高，适当增强参展企业、展示产品及技术要求，结果显示，在参展企业数量和国别有所减少的同时，参展的世界500强和行业龙头企业较去年进口博览会则提高了近20%。

　　作为展会筹备工作的另一重头戏，中国(昆山)品牌产品进口交易会的招商力度不断加大。

　　2012年11月，组委会全面启动招商工作，制定招商工作方案，明确工作分工，制定接待服务与优惠政策。省有关部门与组委会协同收集省内重大技术改造项目、需要引进技术与设备信息、机电设备进口国际采购招标信息，向有进口需求的企业提供参展展品信息，利用全国进口商数据库和首届博览会专业观众数据库，梳理出精密机床、工业自动化、环保等行业目标用户名单，通过多种渠道，有重点邀请国内对口企业、买家前来参观洽谈。

　　组委会根据交易会参展产品的种类特点及部分参展商对专业观众的特殊要求，面向全国有重点、有计划地开展定向邀请。如美国机械制造协会展团目标客户主要集中在汽车制造领域，组委会就专门对省内外汽车工业园区和重点汽车制造企业展开邀请工作。

　　邀请组织国内对口企业，交易会事务处除了通过主办单位、承办单位及成员单位联合发函、下发通知、召开推介会等方式，还推出一系列针对性招商举措：根据展商展品特点，对省内外重点企业进行一对一地联络邀请；利用上届积累的数据库广泛邀请目标观众参会；与有固定客户群体的专业媒体以及社会上成熟的推广公司合作，邀请行业内用户企业参会；加大交易会官网宣传推广力度，引导专业客户群体注册参会。

　　截至5月9日，报名参会的专业观众已有2.46万人。来自江苏、北京、吉林、广东、新疆等20个省区市。

　　【展商篇】

　　国际名企 集中亮相 各展其长

　　展品定位上更加突出“品牌”，展会功能上更加突出“交易”， 中国(昆山)品牌产品进口交易会赢得了国内外进出口商的充分认同和踊跃参与。

　　美国、加拿大、德国、英国、法国、荷兰、捷克、日本、韩国、澳大利亚等41个国家和地区，602家企业集体“亮相”，其中亚洲地区企业占46%，欧洲地区企业占37%，美洲地区企业占11%，包括全球知名的德国因代克斯、美国赫克、哈斯，日本大隈、三菱、牧野，韩国三星，德国徕斯等36家世界500强和行业龙头企业参展，较去年上升20%……一连串数字表明了中国(昆山)品牌产品进口交易会国际影响力的不断提升。

　　“去年我们就参加了这个展会，首届人气很旺。”德国北威州投资促进署南京代表处负责人给予首届博览会较高的肯定。“我们发现，咨询德国商品采购和代理的询问特别多，所以今年我们将在去年基础上再增设展位”。去年现场有不少企业对北威州市场兴趣浓郁，当时参与交流的一家南京机电企业，借助促进署后续的服务，已在北威州成功建立了其首家辐射整个欧洲的采购、销售中心。

　　“其实，北威州拥有世界规模最大的会展中心，每年在那里举办的国际级顶级专业展会有60多个。对进口展，我们会支持下去，争取实现双赢。”对参展，这位负责人充满期待，再次参加中国（昆山）品牌产品进口交易会，将为企业提供关于北威州的全方位“一站式”咨询，给更多江苏企业提供了解北威州的机会，更希望有意向的企业到北威州的摊位“面对面”交流。

　　与德国北威州一样，组团参加中国(昆山)品牌产品进口交易会的外事展团还有4个。展会组织了友好城市130多个展位，1000多平米的展览面积，展会的层次和国际影响力进一步提升。

　　韩国KOTRA (大韩贸易投资振兴公社)，作为D馆“品牌消费品”展区参展规模最大的国家展团，将在去年基础之上带来更先进、丰富的产品和技术。去年，KOTRA展团带来的“泡菜冰箱”、环保榨汁机、化妆品等亮点展品吸引了不少消费者关注，现场有合作意向的买家数约287人，商谈贸易金额达1.9亿美元，收效甚好。今年，KOTRA展团在去年的基础上增设了6个展位，带来不少新企业、新产品。除了食品、小家电、化妆品等消费品外，韩国KOTRA展团还在机械展区设立了5个展位，主要展出重工业配件和工业用车零配件。

　　首届博览会上，来自苏州市友城的池田商工会议所组织了13家日本企业联合参展，会后多数参展商对展会表示满意或非常满意。中国(昆山)品牌产品进口交易会，池田商工会议所又组织9家企业参展，包括名列世界500强的日立制作所、长谷川工业、太阳电线、FIS公司等，其中一些已经在苏州昆山和园区投资，还有的企业则希望在中国开拓业务或投资办厂。

　　本次参展，苏州日本友城企业体现了数量多、展位面积大、行业种类丰富三大特点。参展企业将带来金属冲压组件、可折叠式作业台、电缆线束、半导体气体传感器、净化器等产品供展览展示。

　　马来西亚、俄罗斯、伊朗、泰国和印度5家驻沪总领馆也利用中国(昆山)品牌产品进口交易会平台，组织展示本国特色消费品、手工艺品，现场发放本国宣传资料，介绍本国在各方面的发展状况、贸易和投资政策、进出口信息等等，给本届展会增光添彩。

　　森林中的木屋、拉普兰手工鼓、驯鹿角工艺品……芬兰圣诞老人家乡ROVANIEMI地区的公司，首次参展中国（昆山）品牌产品进口交易会，将带来一抹浓郁北欧色彩。5家来自圣诞老人家乡的芬兰企业还将在消费品区展示芬兰的传统产品。

　　一个值得关注的数据是，中国(昆山)品牌产品进口交易会参展企业中，有40%是继去年参加进口博览会后再度参展，这证明了展会旺盛的“生命力”。根据展会组委会统计，今年有12个国外政府及机构、行业协会确认“组团”参展，其中美国机械制造协会、捷克贸工部、加拿大安大略省政府、日本贸易振兴机构、大韩贸易振兴公社等在中国(昆山)品牌产品进口交易会设立展位。

　　【亮点篇】

　　高端设备 独门绝技 精彩纷呈

　　5月15—18日，昆山国际会展中心6万多平方米的展厅内，来自全球40多个国家、地区的出口商和来自中国各地的进口商合力烹制的国际贸易“饕餮盛宴”，将精品云集，亮点缤纷。

　　机械馆，是中国(昆山)品牌产品进口交易会的核心展馆。除去年参展的美国哈斯、德国徕斯等世界500强和行业龙头企业外，今年美国机械制造协会（AMT）首次组织美国极致制造公司、美国艾洛宝公司、美国光动公司、美国Jet Edge公司等10家全美著名机械制造企业带着各类精密机床、加工技术和大量产品目录信息加盟展会。

　　既有能够制造最先进航天飞行器的机床和技术，又有能够制造非常圆润、精准如镜面般光洁的人工关节加工机床与技术；既有具有传奇色彩的高压泵、移动式切割、高压水切割最全面的高压泵产品线，又有占地小、超大工作空间、高精度、高速度、高准确性的斜床身车削中心，以及磨削自动中心架、超声波塑料焊接技术与设备、工作减震夹持器、全电动伺服技术、钣金液压成型机等，进交会提供了一个代表高端工业文明的新技术、新设备集聚的平台。

　　Jergens是五轴专用的“拳头产品”，国内机床即使能够突破，短时间内也很难在配套上达到同等技术高度；ACME的“机器手”仅用砂带就能把人造关节磨得如镜面般光滑；Arobotech被誉为全世界最好的“中心支撑架”，能“二两拨千斤”地将普通机床变身为“高精度”机床；Kurt的“台虎钳”无论从设计、结构还是精密度都无可挑剔，美国、欧洲高级机床在出厂后都把它设为“标配”……

　　有关人士表示，中外机床企业最大差距是配套、工艺、应用和平均水平。中国机床企业可以先“借用国外先进技术”，在进口的同时再改进，只要不停留于“山寨”，就能有所突破。中国企业特别不能只看卫星、导弹、隐形飞机这些“高楼大厦”，还要认真研究像“砖块”一样的内部技术基础。

　　去年来昆山参展的爱迪克旗开得胜，今年带来的展品从“质”到“量”都有大幅提升。展出的6台机床，包括“百年老字号”斗山集团最新一代的“零故障机床”DM415。据介绍，该款机床的特色在于换刀时间短、单件成本率低、故障率几乎为零。

　　还记得去年CIE展出的水晶“中国龙”吗？今年，捷克展团将携水晶行业中的“爱马仕”Moser品牌再度参展中国（昆山）品牌产品交易会。

　　Hermès 、LV、Chanel，这些都是耳熟能详的奢侈品，其实Moser也是水晶中的奢侈品牌。”苏州力天公司负责人说，Moser于2011年入选法国精品行业联合会，与卡地亚、路易威登、爱马仕等74家同为会员。“奥巴马、韦杰夫，英国女皇伊莉莎白二世都在宴会中使用过Moser。”

　　去年展会上，他们收获了一家世界500强企业的大宗订单。“首次参展，收效出乎意料，这一届将更具匠心。”此次将有200余件水晶制品“登陆”进口交易会，总价超过200万元。其中包括：全球限量50件的伊莎贝拉奖杯、融合中国陶瓷元素的“凯撒系列”、“皇后系列”、“教皇系列”等经典款。

　　“去年，我们带来的主要是机械类展品，今年将"主打"消费类展品。”日本贸易振兴机构上海代表处人士介绍，在首届进口博览会上JETRO展团商谈500多件。此次展区分两部分：一是以石川县为主的中小企业产品；一是专门给商品宣传做的“展示专区”。

　　日本重要无形文化财产“轮岛涂”、日本彩绘瓷器代表“九谷烧”……此次，不少日本传统工艺品将“亮相” 中国(昆山)品牌产品进口交易会。“制作一个碗需要120多道工序，可以说是日本的传统工艺了。”据悉，“轮岛涂”起源于江户时代宽文年间，是位于能登半岛的石川县轮岛市起源生产的漆器名称。

　　去年展会四大展区中，关注度极高的“品牌消费品区”一度成为“热门区域”，其中规模较大的韩国展团给大家留下深刻印象。博览会事务组透露，今年“品牌消费品”展区设在D馆，这里将再度刮起“韩国风”。

　　作为“品牌消费品区”参展规模最大的国家展团，韩国KOTRA展团，将在去年基础之上带来更先进、丰富的产品和技术。除了“泡菜冰箱”、环保榨汁机、化妆品，还有NUC原汁机等。

　　首次参加中国(昆山)品牌产品进口交易会的芬兰展团，带来的则是北欧芬兰圣诞老人家乡的童话产品，森林中的木屋、拉普兰手工鼓、驯鹿角工艺品……这是一抹浓郁的北欧色彩。

　　“用鹿角雕刻岁月的时光”芬兰北极传统工艺品有限公司是当地著名的工艺品制作工坊，采用拉普兰当地特有的驯鹿角与驯鹿皮作为原材料，设计并制作成富有传统特色的民族工艺品。

　　芬兰的木屋技术在欧洲属于顶级行列。虽然木屋体积庞大，芬兰参展商无法在展会上呈现实物、但观众依然能借助精选的影像图片，感受到芬兰木屋的小型经典设计。

　　绿色、低碳、环保，是本届进交会重要特色元素。全世界第一家取得欧盟 TUV 认证合格的小风电公司；全球最大的家庭服务扫地机器人和智能吸尘器的生产销售公司；全球前十大太阳能电池制造厂商……一批全球顶尖的环保企业都将精彩亮相。

　　世界500强企业美国艾默生电气旗下品牌爱适易带来最新产品和技术。爱适易食物垃圾处理器，一种安装于家庭厨房洗菜盆排水口处并与排水管相连的小型电器，能将食物垃圾研磨或粉碎成浆状液体直接从下水管道排除，实现固体生活垃圾的减量和干湿分离。

　　芬兰华德宝集团率领13家芬兰参展企业将带来先进的环保解决方案，包括Jusatek公司的环保建筑材料工程系统，Josab公司的净水处理系统，Evac公司的真空污水处理系统等等，涵盖环保领域多个环节。

　　全球“过滤设备专家”瑞典康斐尔集团在空气过滤设备和洁净空气解决方案的生产及研发领域一直领先世界，此次带来了空气过滤器、洁净空气解决方案等。

　　24小时不间断的水质监测预警系统，每10秒更新一次水质数据，每2分钟报告一次综合水质情况的能力……加拿大奥格公司独创的 “海王星”水质监测预警系统，可谓是水质安全的“实时警察”，可以提供目前世界上最灵敏、最准确、最快速的实时多参数在线水质监测预警解决方案。

　　还有全球独一无二的阿波罗动力三角翼ASIII。中华航太工业股份公司此次带来的动力三角翼，被称为对飞机的重新定义。采用高新材料制成，具有像羽毛一样轻的处理特性，人体工学座椅以及可调式前叉，这种动力三角翼能够完美飞翔，地面速度达到每小时 100 英里。这架动力三角翼是被美国认证的运动飞机之一，也是一架完美的三角翼机。

　　中国(昆山)品牌产品进口交易会的配套活动也异彩纷呈。有关负责人介绍，展会期间，“重量级”会议和活动包括第二届世界工商领袖(昆山)大会暨亚太商会大会、贸易发展论坛，以及新技术新产品系列发布会等配套活动。

　　第二届世界工商领袖(昆山)大会暨亚太商会大会将围绕亚太区域贸易与投资现状、全球化经济中的贸易投资政策、反商业贿赂以及全球新经济中的商协会使命等四个议题进行探讨。

　　贸易发展论坛将围绕中国外贸发展方式转变与2013年外贸发展形势、中国关税政策调整与扩大进口安排、海关监管与进口便利化措施、扩大进口与金融服务、扩大进口为我国外贸生产带来的机遇与挑战等议题进行探讨。

　　继续举行论坛类配套活动的同时，将紧贴参展商的需求，强化企业洽谈对接功能，组织一系列新技术新产品发布会、国内采购信息发布会等配套活动，为国外的品牌产品进入中国市场搭建平台，为国内企业就近采购、洽谈合作提供良机。特别是供需“对接会”，包括中国国际商会秘书局举办的中外商会对接会、中韩企业对接会、与美国机械制造协会共同举办的机床企业对接会等。

　　展览的最终目的是实现交易，为展商和采购商搭建零距离舞台。进交会在展览布局上，注重将同一展区的同类产品集中展示，此外，还设置有商务休闲区，为参展商与专业观众洽谈提供场所，致力于提高进交会洽谈的便利性和实效性。

　　从“展览”到“交易”，相信这一系列活动的精心安排，将为国外的品牌产品进入中国市场搭建平台，为国内企业就近采购、洽谈合作提供良机，把中国(昆山)品牌产品进口交易会的成效推向新的阶段。