以前，企业做外贸“见提单付款”是安全稳妥的付款方式，因此我县众多企业钟爱于对外贸易。然而，受市场萎靡和同行企业竞争影响，目前我县不少外贸企业采用了OA（赊账）、DP（付款交单）等放账付款方式，然而，这种方式不但加大了资金回收难风险，同时也困扰我县外贸企业接单。

　　来自出口信保绍兴分公司的数据显示，今年以来，我县企业出口信用报案13件起，涉及金额达449万美元，同比增长280%。“造成报案的基本上因企业放账而引起的。”出口信保绍兴分公司相关负责人葛军华说。

　　现象：

　　如何结算成竞争“筹码”

　　出口到意大利的服装，前一次的货款要到第二次发货时才能结算，这是今年以来，柯桥钻石大厦外贸公司经营者张女士一直惯用的结算方式。“说到底，这就是OA（赊账）方式。”张女士明知这种结算方式的风险性，但也没有办法，“外贸生意难做了，如不这么做，就怕流失客源。”

　　在金融危机的背景下，国外需求的萎靡使买方市场特征更加突出，出口竞争压力增大。如何能够在众多的竞争对手中胜出，在产品质量、价格相差不大的前提下，结算方式有时可以决定交易的成败。业内人士介绍，自金融危机后，我县外贸企业迫于在国际竞争中获胜，从当初先定金后发货前付款的前TT（发货前收款），逐步向先定金后出货再收到货款的后TT（发货后收款），如今一些企业更是做起了放账付款的高风险外贸生意。

　　“据不完全统计，目前绍兴有70%规模以上外贸企业均有不同程度的放账付款方式，绍兴县的比例则高于全市平均水平。”葛军华说。

　　困扰：

　　高危风险的贸易

　　因进口国本国货币贬值40%，客商对已到岸的18只标准箱迟迟不肯提取，而这笔货款恰恰选择了赊账的结算方式……这是我县一家外贸企业前不久遇到的麻烦事。“如果货物退还，那将造成更大的损失。”该公司相关负责人说，公司因没拿到货款，只得任由这一大笔货物滞留在对方国口岸。

　　近年来，国际贸易摩擦加剧并呈现新型化趋势，从产品层面向产业、政策层面扩散，同时，欧洲各国国际信用等级频频下降，国际客户的诚信度也受影响。加上日前一些国家安全局势趋紧，而企业与客户交易基本以赊账等方式进行，多则一二千万美元左右，一旦这些国家发生更大规模的针对性事件或者恐怖性事件，后果相当严重。

　　对策：

　　信用保险化解放账之困

　　“何以解忧？企业可以借助出口信用保险缓解风险。”县商务局有关负责人分析，对结算业务投保出口信用保险，可以避免坏账的风险。“近年来，因赊账结算风险投保信用保险的企业日趋增多，目前有六成以上的投保案件均为坏账问题。”葛军华介绍说。

　　由于澳大利亚老客户的拖欠一直未能收回，日前，我县一家家纺企业拿到了9.9万美元出口信保赔款。该公司负责人介绍，公司成立之初，当时外贸付款方式以前TT和付款买单为主，经营比较稳定，也没有遇到过坏账事例。由于全球经济环境恶化，2011年后出口频频遭遇风险，客户货款的拖欠，让企业深刻体验到了出口信用保险对出口的保障作用。目前，该公司参考了中国信保的资信调查，逐步开拓意大利、美国等新兴市场。