苏州银行总资产破1500亿 3年增287%脱农商行影子

陈虹霖 | 2013-04-22 21:20 500

截至3月18日,苏州银行总资产已突破1500亿,2009年这一数字仅为326亿元,截至2012年末,“翻牌”三年来,该行年规模复合增长率达57%。徐挺表示,现在的苏州银行无论是战略定位、业务结构还是管理机制已完全区别于当初的江苏东吴农商行。

  截至3月18日,苏州银行总资产已突破1500亿,2009年这一数字仅为326亿元,截至2012年末,“翻牌”三年来,该行年规模复合增长率达57%。

  理财周报记者 陈虹霖/上海报道

  王兰凤空降2年,改革成了苏州银行的“主旋律”。

  理财周报记者了解到,目前改革成果已显现。据苏州银行行长徐挺透露,根据今年股东会所公布的数据,截至3月18日,苏州银行总资产已突破1500亿,2009年这一数字仅为326亿元。

  截至2012年末,“翻牌”三年来,苏州银行年规模复合增长率达57%。

  徐挺表示,现在的苏州银行无论是战略定位、业务结构还是管理机制已完全区别于当初的江苏东吴农商行。

  总资产三年增长287%

  2010年9月28日,原江苏东吴农村商业银行更名翻牌为“苏州银行”,成为苏州地区唯一一家法人城商行,当时其管理体制和规模在城商行体系还比较落后。

  回到更名前,徐挺回忆,其前身“江苏东吴农商行”在当地六家农商行中排名并不靠前,他坦诚表示,“基本在第三、第四的位置,不算特别先进的银行,(当时)常熟、张家港、吴江三家农商行都报会等待上市了,业务发展更快,规模更大。”

  然而经过翻牌后两年多的发展,苏州银行大有赶超之势。

  从去年的新增存款来看,苏州银行新增存款173亿,五家农商行共新增180多亿存款,苏州银行一家的量跟当地五家农商行加起来差不多。

  目前苏州银行已拥有116个服务网点,下辖总行营业部,苏州、宿迁2家分行,8家直属支行,58家二级支行和47家分理处,机构覆盖苏州大市;同时发起设立4家村镇银行;分别入股1家农商行和1家农合行。

  截至2012年12月末,该行总资产达1263.51亿元,较去年初增加 450.89亿元,增幅55.49%,相比2010年底的540亿则增长了133.8%。而截至今年3月18日,苏州银行总资产已突破了1500亿。

  徐挺透露,目前的业绩得益于两年前的“二次创业”。

  据理财周报记者了解,2011年,苏州银行更名一年后,王兰凤、徐挺空降苏州银行,分别担任董事长、行长职位,随后在全行开展改革。

  “‘二次创业’所有人都觉得比以前累得多,但摆在眼前的发展成果的确也很喜人。”徐挺感叹。

  改革考核机制,

  销售人员两年内再增一倍

  近两年来,改革已经成为苏州银行的“主旋律”。

  “我们翻牌时间短,过去又是在农信和农联社的体系内。以往农字头的金融机构在体制机制、人才、创新上以及内控管理基础方面都比较弱。”徐挺表。

  据理财周报记者了解,当时市委市政府对苏州银行定下目标:到“十二五”末期,资产规模要力争超过2000亿,迫于各方面压力,江苏银行的改革势在必行。

  “最关键的是体制机制的转化。”

  徐挺告诉理财周报记者,“比如说销售人员占总人员的比例,以前我们不关注,现在很强调。可以说销售人员的比例达不到一定程度,业务就做不大。我们约2000名员工,若是大量的人都坐在办公室不去跑业务怎么行。”

  “我们希望通过两年努力,对公客户经理和对私客户经理都要达到300人。现在我们对公客户经理增加到180多人、对私120多,已经成为业务快速发展的重要支撑。”

  “第二是考核激励方面。”徐挺表示,“去年开始苏州银行参考同业市场化的普遍做法,结合苏州银行的情况,进行了员工薪酬绩效考核制度的改革,将有限的人力资源向营销一线、效益一线倾斜,比如销售人员按照业绩来评分;技术人员按照开发的产品为银行创造的价值来拿薪酬;风险管控的员工要按资产质量的情况来考虑,等等。”

  理财周报记者了解到,不久前,苏州银行某内部员工网上发帖表示对薪酬体系不满,称银行从上到下工资等级分一百五六十个级,引发热议。

  针对此事,苏州银行相关人士通过理财周报正面回应:“其实薪酬体系中只有15个等级,分15级9档,有不同的评级评档标准,没改制以前大家习惯了以往的方式,各自都差不多。现在市场化了,有明确的考核兑现标准,可能有些同事不习惯。”

  对此,王兰凤表示,“改革在某种程度上讲就是部门和个人利益的再分配,触碰一些人的利益,一些陋习和不适合现代商业银行管理的旧体制,和惯性的思维、行为会有一个大的改变。有些员工可能短期不理解、不支持,这是可以理解也是正常的,但如果不改革就没有今天的发展,更没有苏州银行的未来。”

  服务“三农”有优势,上市无期

  不可否认,近年来苏州当地的银行业竞争可谓异常激烈。据了解,苏州去年金融资产总量已经超过了2万亿。

  “苏州地区2012年末已有56家银行展业,竞争激烈,作为一家本地银行,选择自己的特色和战略,才是最重要的。”

  对于市场的竞争,王兰凤表示,苏州银行未来要专注于“服务中小、服务市民、服务区域经济社会发展”的市场定位,在小微、三农、零售、文化金融领域精耕细作。

  “这四点是我们未来战略法的重点业务领域”。徐挺也表示,重点发展零售体现了市民服务的定位;而小微业务,是未来银行业发展重点;着重“三农”,因为由农商行转变而来,积累了长期的经验、这是苏州银行的优势;至于“文化金融”,苏州是文化底蕴很深的城市,苏州银行要利用好这一点做出特色。

  至于苏州银行的上市进展,王兰凤表示,“由于起步较晚,监管和资本市场又发生了较大的变化,我们会朝着这个方向继续前行。”

  据理财周报记者了解,去年下半年,苏州市委书记蒋宏坤一行赴苏州银行视察调研,在听取完王兰凤所作的报告后曾鼓励,“苏州银行作为苏州地方金融的排头兵要立足改革创新,加快转型发展,早日成为在江苏乃至全国有影响的城商行。”

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