2008年，工行江西萍乡分行国际业务认真落实上级行各项工作部署，强化营销拓展力度，抢抓机遇，促进了国际业务的快速发展，国际结算量突破两亿美元，累计实现国际结算量21379万美元，完成省行年计划的133.6%，完成率全省排名第一，同比增加8406万美元，增幅达64.8%。

　　一是领导重视，高层营销。该行一直把国际业务的发展摆在全行经营发展的重要地位，年初明确营销重点和目标客户，指明发展方向。国际业务营销形成由行长直接挂帅、分管行长具体负责，各部门及支行上下联动的营销机制。同时该行行领导经常对重点客户积极开展高层营销，并亲自与上级行沟通，争取政策上的支持，解决制约业务发展瓶劲，为业务的快速发展奠定了坚实的基础。

　　二是整体联动营销，提升营销深度。萍钢公司是我市最大的进出口企业，是我行贸易融资重点客户，为全力抓好营销，提高国际结算市场占比。该行“重拳出击”，公司部与支行相互配合，授新信审批部大力支持，省行国际业务部精心指导，通过上下联动、相互配合的方式，重点组织营销客户，敏锐捕捉企业进出口信息，以市场信息为导向，以结算、贸易融资产品为依托，提升营销深度，增加市场份额。

　　三是创新贸易融资产品，推动国际结算。该行充分发挥贸易融资产品优势，加大产品创新力度，拓展了进口代付、出口贴现新产品，继续发展了进口押汇、打包贷款、福费廷等贸易融资业务。新产品的创新和拓展，使该行贸易融资品种更加齐全，国际业务产品和市场竞争力进一步增强。该行以贸易融资手段争揽国际结算客户，以结算业务挖掘带动贸易融资客户资源，通过本外币联动营销，拓宽了业务开户面，促进了国际结算的快速发展。

　　四是加强服务创新，实现银企双赢。业务拓展，服务是关键，该行积极转变单一营销服务模式，努力拓展融资新产品，本外币结合，以满足客户多元化的金融需求，从而大大提高了优质客户的依存度；另一方对重点客户的国际结算及贸易融资业务，在严格控制风险的同时，业务审批实行绿色通道，加快审批速度，提高服务效率，赢取了业务营销的主动。