工行黄石分行克服金融危机带来的不利影响，积极落实省分行有关文件精神，实施信贷资产优先发展战略，不断推动信贷资产扩面工程的深入开展，千方百计为企业生产提供信贷支持,帮助企业克服难关，截止12月25日，仅两个月时间就为企业提供国内贸易融资贷款1.2亿多元,有力地支持企业生产和资金回笼。

　　该行的主要做法是∶

　　一是明确工作目标，落实工作职责。要求相关部门做好市场的挖掘和培养、产品方案的指导和设计、国内信用证管理职能和单据初审的工作职责，做好前期准备工作。

　　二是要求抓住机遇，确定发展目标。国内贸易融资业务是解决企业融资难的一种重要手段，使企业在产品销售过程中能及时得到银行信贷支持，解决资金回笼的后顾之忧。为此，他们确立今年底国内贸易融资业务占流动资金贷款比重要达到10%，并对A级以下企业，要重点推广这一融资业务。

　　三是该行开展专项营销，确立业务发展对象。该行开展专项营销，实行激励政策。该行从10月份开始，在全行开展综合营销活动，并把国内贸易融资业务推动工作作为专项营销活动之一，并在营销费用上给国内贸易融资产品给予倾斜。明确有色公司、黄石东贝电器股份公司等客户及其上下游客户为国内贸易融资重点客户。市分行要求各行要认真组织对辖区内产业结构情况、重点支柱产业和核心客户情况及重点的物流园区、工业园区和开发区的调查分析，多向客户进行宣传与沟通，满足客户融资多样化的需求，拓展我行的国际贸易、国内贸易融资业务，特别是根据实际围绕冶金行业的特点重点开展保理、信用证和商品融资业务。

　　四是搞好市场调查，打好工作基础。要求各支行做好辖区内产业结构、核心客户及重点物流园区、工业园区和开发区情况的调查分析，向客户进行宣传推介国际贸易、国内贸易融资特别是根据冶金行业的特点重点开展保理、信用证和商品融资业务，为他们生产发展提供坚实的资金基础，为明年工作打好基础。