今年以来，根据总、省行有关精神，泰安工行积极开展流动资金贷款的贸易融资改造工作，国内贸易融资得到了很好的发展，截至11月末，国内贸易融资余额达到102860万元，较年初增长76476万元，占全部流动资金贷款比率达到25.41%，达到并超过了省行年末流动资金贷款中贸易融资占比超过25%的要求。在今年的国内贸易融资工作中，该行主要采取了以下措施：

　　1、领导重视、组织得力。分行及相关业务部门领导对贸易融资改造工作均高度重视，自上而下形成了分行分管领导、分行专业科室、支行业务人员为一体的营销体系，开展上下联动营销，有效地推进了我行国内贸易融资业务的发展。

　　2、采取多种方式加强业务营销力度。贸易融资业务属于新兴的金融产品，客户甚至部分基层行客户经理对此类业务了解程度仍不够。因此我行除加强对支行客户经理的业务培训外，还采取了贸易融资推介会等多种形式，直接向客户进行营销，有助于客户了解我行产品特点，积极向我行提出业务需求。

　　3、对重点客户逐户制定贸易融资方案。根据省行安排，该行对AA-级以上重点客户，逐户与支行及企业对接，针对企业不同特点及其贸易链情况，为其逐户制定贸易融资方案，即有利于我行贸易融资业务的发展，同时也有助于企业改善融资结构，形成了银企双方共赢的局面。