编者按：2012年，中国电商行业迎来了最为跌宕起伏的一年，一是所谓的价格战贯穿始终，二是苏宁国美等线下零售商仿如大梦初醒般发力线上，三是天猫淘宝一路绝尘笑傲江湖……，林林总总不一而足。作为新经济的重要代表，电商行业已经完全自成体系且几乎无所不包，成为推动整个社会进步发展的强力引擎。不夸张地说，2012年堪称是中国经济的电商之年。

　　国美电商左右互搏变双剑合璧

　　线上亦要称王

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　　长期以来一直各自为战的国美旗下两家电商终于迎来了兄弟齐心的团圆。12月3日，国美集团宣布，将整合旗下国美电器网上商城和库巴网两大电商平台，实现后台统一管理和资源共享。整合后，国美电器网上商城更名为“国美在线”，借助线下沉淀多年的品牌优势，充分融合线上线下的优势资源，扩大线上品牌影响力，最大限度地满足客户需求，全面推进国美电子商务战略的实现。同时，库巴将依托国美在线强大的后台能力，以独立品牌、独立网站、独立运营的模式专注于综合类电商平台的发展。国美在线将分为两个业务单元，国美在线定位于面向B2C业务的跨品类综合性电商购物网站；库巴主要负责平台运营，拓展和繁荣综合类线上市场。

　　12月13日，距国美集团宣布整合两大电商平台仅仅10天，国美在线与库巴网即完成第一阶段融合，用户在国美在线购物时，可以搜到库巴的商品，系统会自动跳转至库巴；而用户在库巴购物时，可以搜到国美在线的商品，直接在库巴完成购买。至此，两大网站商品SKU总量已突破200万。

　　点评：国美两大平台的整合，在彻底破除了此前国美出售库巴的传闻同时，更释放出其加速电商平台建设和稳步推进“B2C+实体店”多渠道战略的信号。国美在线与库巴这两大电商平台的整合进程，显然超出业界预期。通过“双品牌+双模式”的策略布局，一方面国美在线凭借国美集团供应链的优势能够充分发挥商品低价能力，一方面通过库巴的平台布局有望较早地建立起可盈利的商业模式，进而完成对既有电商格局的洗牌。而国美在线与库巴的快速融合被认为是国美系电商加速冲刺过程中释放出的强烈信号。

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　　85岁昔日“烟王”褚时健

　　网上卖橙成为励志榜样

　　昔日“烟王”、红塔集团原董事长褚时健旗下的新平金泰果品有限公司目前已与食品电商本来生活网签订了购销协议，其种植的“云冠”冰糖橙（也称“褚橙”）将发力网络销售渠道。

　　据报道，早在06年，新平金泰就曾考虑与沃尔玛、家乐福等大型超市合作销售褚橙，但由于价格、账期等因素，最终合作并不成功。后来，褚橙的销售直接放弃了商超，而只选择批发市场和经销商渠道。

　　如今，“褚橙”首次在北京上市，还首次尝试线上渠道。当然，这也源于电商给予褚橙“先款后货”的优惠条件，同时，褚橙从云南到北京的运费也由双方各承担一半。

　　近日，有报道称，褚橙销售火爆，独家销售褚橙的电商介绍“我们网页上最多一个用户买了二十多箱。还有一个公司通过团购热线下了400多箱的一个订单。”

　　点评：褚橙走红，一方面来源于其精细的培养过程。据称，灌溉褚橙的都是山泉水，用的肥料则是用烟梗做的有机肥。而为了让每颗橙子都享受到充分的阳光和营养，每颗树仅留240-260朵花。

　　另一方面，创造褚橙的正是原为红塔集团董事长，曾经的“中国烟草大王”——褚时健。75岁的他在云南二次创业，包垦2000亩荒山，开种果园。如今10过去，褚时健的果园已拥有35万株冰糖橙。

　　而最为关键的一个方面，85岁的“烟王”褚时健竟然为他的褚橙与时俱进地选择了“电商”这一销售渠道。在人们看来，昔日“烟王”对电商的青睐，代表着传统产业的经营理念、销售模式正在发生翻天覆地的变化。

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　　Ebay卷土重来再度入华

　　牵手走秀网大打国际牌

　　2012年11月，数年前曾经败于淘宝网免费模式的全球最大电商平台——eBay卷土重来，加入到中国热火朝天的电商混战之中。不过，此次eBay并没有采取以往单打独斗的方式，而是与国内知名的时尚B2C走秀网合作，以推出“eBayStyle秀”频道的方式回归中国市场，为国内用户提供高质量的美国商品。此后，12月初，eBay旗下的韩国最大B2C平台Gmarket也与走秀网合作，直接向中国用户推荐韩国潮流品牌与商品。相比过去全资控股易趣网来进入中国市场、与淘宝网对战，eBay这种合作方式的门槛更低，所需承担的风险也更小。

　　有了eBay如此的鼎力支持和背书，使得业界对走秀网的上市预期也更加浓厚。12月20日，走秀网发布了全新的品牌logo并称公司未来将更加专注全球品牌和正品服务。走秀网创始人纪文泓表示，希望通过发布全新的品牌形象，再次强调“走秀网是谁？”。走秀网将坚持定位于全球时尚正品百货，不但为国内时尚网购用户提供全球品牌正品消费服务，更是优秀的全球海外品牌进入中国市场的开放性平台和通路。

　　点评：目前，随着全球经济的低迷，传统欧美时尚消费市场下滑严重，要想保持高速增长，中国市场的拓展成为各大品牌角逐的焦点，地面百货频繁升级，全球时尚品牌纷纷抢滩一线城市的旺铺要位。而中国电商市场的同质化竞争也非常严重。由此，eBay和走秀网各自都有了联手对方的基础。在eBay不断注入“国际”基因之后，走秀网的业务模式已经从全部靠自主招商的传统B2C模式，扩大成为对接中国用户市场的全球时尚品牌网络零售商。而eBay能否重新成为天猫、淘宝的最大对手，尚需观察。

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　　窝窝团宣布率先盈利

　　团购网站冰火两重天

　　在经历了爆发式增长之后，2012年，团购网站进入了比拼内力的阶段，有高歌猛进的，也有江河日下的，可谓是冰火两重天。日前，知名团购网站窝窝商城传来好消息，董事长兼CEO徐茂栋表示，截至12月25日，窝窝已提前实现盈利，成为目前中国生活服务电商行业第一家实现规模性盈利的公司。从收入构成来看，窝窝的商城模式效果明显，来自专卖店业务的收入占到整全收入的70%，已累计了全国近10万家优质生活服务商户开店，目前每天还有1000家商户不断入驻。此外，窝窝手机客户端的用户购买量每月以超过10%速度在增长，占全网销售量的比例不断加大。

　　硬币的另一面则是，今年8月1日，两家知名团购网站F团和高朋网完成了合并。10月20日，知名团购网站24券宣布因资金链断裂而进入“长假期”。团购导航网站团800数据显示，虽然整体规模有望实现年度一倍以上的增长，但团购行业似乎已陷入了冷淡和重复，缺少能唤起消费者兴趣的“新鲜感”。在团单的售卖时间上，甚至出现一年期的，这与之前“一天一单”、“一月一单”的情况已经大不相同，团购已经逐渐转变成了常态化的优惠方式。

　　点评：：不论盈利、合并还是关张，团购网站的变局已经面临着一个关键的临界点。应该说，窝窝团的盈利并不代表着团购行业整体的回暖。事实上，除了高朋网和24券外，还有大量的团购网站已经悄无声息的消失了。这个曾经迅速爆发风光无二的行业，同样正迅速的归于平凡。从拉手网上市失败开始，团购网站的未来就已经被蒙上的阴霾。尤其在资本寒冬之下，团购网站的日子更加艰难。另外，消费者似乎对团购的兴趣也越来越淡，这一点，从团购有效期越来越长就可看出。而这，将更为致命。团购行业急需创新来重新唤起消费者的兴趣。

　　淘宝商城更名天猫

　　双十一创成交量记录

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　　2012年1月11日，阿里巴巴集团旗下淘宝商城正式更名为天猫，完全脱离淘宝品牌，并采用独立品牌拓展在线零售市场。

　　其时，对于淘宝商城更名为天猫，有分析人士认为，是为了让消费者更清晰该平台的定位，帮助消费者网购时更有针对性的选择和决策。

　　而对于天猫的前身，淘宝商城是从淘宝网上诞生成长并分拆而来。分析人士认为，淘宝商城初期的迅速成长主要得益于淘宝网的流量和品牌支持，但其B2C业务属性与淘宝网低价及假货泛滥的形象无法协调，启用独立品牌摆脱淘宝网低端形象也是必要之举。

　　就在更名十个月之后，天猫与淘宝更是在11月11日创下了我国网购交易的成交量记录。

　　今年的11月11日天猫与淘宝两家网购单日纪录再次刷新为天猫132亿、淘宝59亿，合计191亿。

　　根据公开资料显示，2009年11月11日，淘宝网站当天销售额一亿元;2010年的这天淘宝以及淘宝商城销售额增至9.36亿元;2011年淘宝以及天猫销售业绩飙升到52亿元，其中天猫33.6亿元。

　　点评：据数据显示，天猫的业务占B2C市场超过50%的份额，不过也面临更多的竞争。各大B2C网站纷纷宣布推出开放平台。京东的开放平台POP平台于2010年开始筹备，2010年12月30日上线。2011年头一个月，POP平台交易额达到1个亿。苏宁易购和京东，价格降到这个点，要再靠降价增加市场份额非常难了，所以都开始平台化，都去和天猫竞争。

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　　阿里巴巴B2B退市

　　集团未来上市路径成最大猜想

　　2012年6月20日，阿里巴巴在港交所发布公告成，私有化计划生效，将在当日收市后正式撤销股份的上市地位。

　　在阿里巴巴私有化要要约中，回购价定为13.5港元/股。这一价格与2007年11月阿里巴巴在港上市时的发行价一样。按照收购要约，回购价较其宣布私有化停牌前的最近60个交易日平均收盘价格溢价60.4%，较停牌前最近10个交易日平均收盘价溢价55.3%。为此，阿里巴巴集团将支付给阿里巴巴的小股东们约190亿港元。但这不是赔本的买卖，5年间，马云用与最初相同的价格买下了净利润增长6倍多、现金增长25倍的企业股权。

　　阿里巴巴高调退市，也令中概股“退市潮”成为焦点。去年以来，已有同济堂、乐语中国、盛大网络、安防科技等多只中概股以私有化方式得以退市。

　　对于，此次阿里巴巴私有化，有分析师表示：“一方面，可能认为公司市值被低估，通过退市重新获得评估；另一方面，考虑到阿里巴巴集团战略调整，不排除在打通B2B与B2C平台后，未来选择整体上市。”

　　在完成了退市、回购雅虎股权等大动作后，阿里巴巴已经获得了完全掌控权。市场分析人士指出：马云的企业肯定是要重新上市。到底是整体上市，还是将旗下公司分拆上市，两者皆有可能，不排除将支付宝、淘宝等相关业务分拆上市的可能性，这样能获得更高的市盈率和未来成长空间。

　　点评：虽然，私有化中盈利的不少，但也有不少中概股退市是无奈的亏本生意。中概股退市原因有所不同，知名者如盛大网络、阿里巴巴，进退间实现账面盈利，企业战略也得以重构。但对多数中概股而言，退市是无奈的选择。

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　　沃尔玛完全收购1号店

　　水土不服仍是隐忧

　　全球最大零售企业沃尔玛并购中国最大网上超市1号店案已接近尾声。今年8月，商务部网站正式批准沃尔玛收购一号店33.6%股权的经营者申报，这使得沃尔玛最终将1号店的绝对控股权牢牢握在手中。根据沃尔玛全球电子商务总裁兼首席执行官尼尔?阿什所说，增加投资完成后，沃尔玛持股比例为51%，平安集团仍持有39%的股份，1号店创始团队则占股不到10%。

　　在中国B2C网购交易迅猛增长背景下，这是全球最大的零售巨头在中国实施的一次非同凡响的收购和品牌营销。此举不仅反映了传统零售商试水电子商务的宏观趋势，也是沃尔玛在进军中国电子商务市场的一次意义深远的谋篇布局。

　　目前，沃尔玛的线下竞争对手如家乐福和麦德龙等，都还未在中国推出成熟的电子商务网站；只有其在美国的主要竞争对手之一——亚马逊已通过并购，开设亚马逊中国网站。此番沃尔玛控股1号店后，它将成为中国目前规模最大的线上虚拟门店与线下实体门店多渠道营销布局的零售企业。

　　随着在线销售规模的不断扩大，沃尔玛已经将自己的目标定位为全球领先的多渠道零售商，即实现线上线下通吃，将沃尔玛的业务规模与利润最大化。

　　点评：对仍在粗放格局中混战厮杀的中国电子商务市场而言，这将是一个深度的挑战。因为就大多数同行单一渠道模式而言，沃尔玛既有线下成功案例，又有线上成功营销经验，它的插足无疑将为眼下电商竞争格局再添变数。但与此同时，这对中国零售业格局来说，也很可能是一个具有里程碑意义的转折点。

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　　京东商城引领价格战

　　只放狠话难见实惠

　　8月14日，京东商城CEO刘强东在其新浪微博上发布“京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”的声明。面对挑衅，14日下午，苏宁易购执行副总裁李斌在其新浪微博上发布“保证所有产品价格必然低于京东”的声明回应刘强东。随后刘强东作出表态，称京东不但要比苏宁线下商场便宜，线上也要比其便宜，“苏宁敢卖1元，京东价格一定是0元”。

　　一石激起千层浪。14日晚间，国美电器电子商城也发布“全线产品价格比京东商城低5%”的微博，宣布参战。当当网CEO李国庆、腾讯旗下的易迅也纷纷回应称，将掀起大规模的整体促销，要比京东便宜。

　　仅仅一天时间，京东、苏宁、国美等各路电商从口水战转变为价格战，家电直接步入“战国时代”。

　　而当时各大大网商主页据已经打出了，折扣、直降、特价等字样的口号，京东甚至在主页打出了“物价回到4年前”的口号。

　　这场价格战引来众多网民“围观”，到底谁的价格最有优势？来自一淘网的价格监测显示，8月15日下午5点，苏宁比京东价格高的大家电商品有297件，占比25%；京东价格比苏宁高的商品475件，占比41%；剩下33%的商品两者价格相同。不过，值得注意的是，国美成为本次价格擂台战的黑马，一淘监测显示，当天国美在大家电领域的降价商品数量比例远远高于京东与苏宁。

　　点评：在任何商业社会中，价格战的最终受益者从来都不是消费者，而是价格战的发动者。因为他们往往以“低价格”为诱饵，对消费者的选购行为实施误导，最终达到企业商业目的的最大化。因为，刘强东不是慈善家，京东商城不是公益企业。

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　　唯品会成功赴美IPO

　　电商行业黑马超白马

　　成立于2008年，总部位于广州的中国折扣电商网站——唯品会于今年3月23日正式登陆纽交所。

　　曾几何时，一举打破中概股赴美上市僵局的唯品会，成为了众多中国公司心目中的榜样。彼时，唯品会以6.5美元的发行价，共发行1100万股，附加15%的超额配售权，融资总额为7000多万美元。

　　但其发行首日的表现却并不尽如人意。发行首日，唯品会开盘价为6美元，较6.5美元的发行价跌7.7%，盘中最低跌至5.42美元，收盘价为5.50美元，较发行价跌15.38%。对此，唯品会董事长沈亚表示，资本市场低估了唯品会未来的价值。

　　事实上，唯品会最终确定的6.5美元发行价已较此前的8.5-10.5美元下调了逾20%。按照6.5美元的发行价计算，唯品会估值约为3亿美元，而根据原来的定价区间，其估值在4亿-5亿多美元之间。

　　点评：毫无疑问，2011年7月启动IPO流程，今年2月正式向美国SEC提交IPO申请的唯品会能够得到今天这一结果已实属不易，毕竟这是一次“中概股”的破冰之旅。

　　而在破冰以外，唯品会首日表现不佳其实早有先兆，当当网CEO李国庆就曾公开表示，唯品会路演遇冷，在香港未获得任何投资者下单，可以佐证的是，唯品会曾调低其发行定价。

　　不可否认，唯品会首日破发与此前“中概股”遭做空等有必然联系，但除此之外，电商行业所存在问题也值得业界警惕。

　　据相关报道透露，早在2011年5月，唯品会曾寻求过C轮私募，但未果。最终做出上市决策，实际源于其自身现金流吃紧的考虑。虽然，我们并不能确认这一消息的真实性，但资方对“电商估值已普遍降低”却是有目共睹的。

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　　苏宁收购红孩子

　　中小电商频现卖身

　　2012年9月25日，苏宁召开发布会，正式宣布以6600万美金收购母婴类垂直电商网站红孩子。苏宁电器副董事长孙为民在发布会上表示，并购后红孩子将保留品牌、保持相对独立的发展。未来，苏宁易购的母婴频道将交由红孩子运营，红孩子的物流部门也将统一纳入苏宁的物流体系。

　　对苏宁而言，此次交易意味着苏宁彻底摆脱了传统零售商的定位和形象，开始成为与京东、阿里巴巴一样的全品类电商。

　　而对于红孩子而言，成立八年来，其对外公布的融资一共有4轮，总金额超过1亿美元，其中主要的投资方分别为北极光、恩颐资本（NEA）和凯鹏华盈，相比于6600万美元的退出价格，投资方可谓流血退出。

　　目前资金状况、物流能力对红孩子公司都有一定的制约，收购完成后，通过在苏宁平台上的整合运营，红孩子可以获得大量的流量和新用户，其广告营销投入将大幅下降，投入产出水平将快速提升。

　　点评：作为国内知名的母婴垂直B2C电商，红孩子拥有750万注册会员，2011年度购物会员重复购买率超过50%。红孩子已建立了比较健全的全国销售网络，员工总数1500余人。

　　但自2004年成立以来，红孩子却一直处于亏损状态，始终未能走出规模性盈利困局，最终不得不走向被苏宁收购的结局。在业界看来，只有大型电商才能成功赴海外上市，中小电商短期内独立上市的可能性都不大，加上之前的估值过高，暂时又都没有规模利润，导致后续融资出现困难。这类公司未来最好的出路就是被大平台收购，而不是独立上市。

　　苏宁并购红孩子，或许将揭开国内电商领域并购事件的序幕，中国电子商务市场亦将进入一个密集整合期。