随着利率市场化的到来，银行利差收窄，基于企业日常交易管理的服务和产品成为银行对公业务发展的突破点和利润新的增长点。

　　为了突破对公业务发展的瓶颈，广发银行近年来战略调整的重点之一就是调整交易服务类业务的组织架构，特别是在今年5月全面整合贸易融资、现金管理和资产托管三大业务，成立环球交易服务部（GTS）。

　　其实，在贸易融资领域，广发银行是中资银行中贸易融资业务的最早开拓者之一，在开行之初就在总行成立了国际部，为众多进出口企业提供专业的国际结算与融资服务，后来又较早整合了本外币贸易融资业务。经过多年发展，广发银行在贸易融资方面取得了不菲的成绩，国际结算量从2001年的77亿美元发展到2011年的超691亿美元，本外币融资余额截至2011年底超1251亿元（不含票据直贴）。

　　体制创新——首推环球交易服务架构

　　2012年5月，广发银行借鉴花旗银行GTS的成功经验，全面整合贸易融资、现金管理和资产托管三大业务，正式成立广发独具特色的交易服务类产品部门——环球交易服务部（GTS），同时将对公业务的三大电子渠道（企业网银、银企直联和现金管理系统）纳入GTS旗下，充分发挥各产品业务与电子渠道的协同效应，以实现“1+1+1＞3”的综合效能，这在国内银行尚属首次。GTS强调交易银行的创新理念，其核心价值在于以客户为出发点，提供整合性的交易服务，深受企业客户的欢迎。

　　据悉，作为专职的核心产品业务部门，广发银行GTS能够为客户提供包括贸易融资、现金管理、资产托管等关键产品在内的集产品、服务和电子渠道为一体的一站式金融服务解决方案。企业客户可通过单一窗口一次满足所有交易需求，大大提高了企业金融业务办理的效率。

　　聚贤纳才——培养专业人员队伍

　　“人才是企业最宝贵的资源，银行竞争的核心归根到底是人才的竞争。”广发银行董事长董建岳多次在内部讲话中提到这一观点。贸易融资业务的专业性、繁杂性，更是要求从业人员具有极高的业务素质。为此，广发银行招贤纳才，在部门内部，名校毕业的研究生比比皆是，从业数十年具有丰富经验的产品经理亦不罕见。

　　由于新成立的广发银行GTS部承担了中台产品与前台营销双重职能，使得研发的产品能更贴近市场、更贴近客户需求，并具有很强的操作性。专业化的贸易金融产品经理团队，为客户提供了一站式的金融服务体验。

　　此外，广发总行单证中心也是国内银行单证集中处理范围最广的银行之一，单证中心内人员专业化程度颇高，取得CDCS信用证专家资格的业务人员占整体审单人员的92%。

　　链接财富——打造贸易融资专属品牌

　　2010年，在主管公司业务副行长宗乐新的大力推动下，广发银行在全行母品牌的基础上推出贸易融资专属品牌——“贸融通”。

　　品牌之战打出的第一枪就是“六大行业供应链金融解决方案”。该系列解决方案围绕汽车、家电、医院、钢铁、能源和有色金属等六大行业，借助供应链核心企业的信用捆绑，充分发挥订单融资、厂商银、国际国内保理等优势产品作用，设计从进口、运输、生产、再到最终的销售乃至出口的一揽子解决方案，为客户在不同环节提供最需要的配套服务，带动了广发银行资产、负债和中间业务收入的全面增长。

　　紧接着，广发银行又以极短时间研发出了涵盖应收账款、预付账款、保函综合、贸易全程、跨境联动、汇率避险的综合金融解决方案。因其着眼点在于满足企业的各类交易、结算、融资、信用增级等需求，广发内部更愿意称之为六大需求解决方案，它有力支持了中小企业，特别是进出口企业的多样化、个性化的融资需求，以灵活的担保、融资方式，便捷的办理手续，为广大客户链接财富，融通天下。

　　随着人民币国际化的进程加快，“贸融通”品牌打响了第三枪——“跨境直通车”综合金融服务方案。该服务方案涵盖结算、清算、贸易融资、增值理财等产品组合，为广大企业“走出去”提供高效、优质的全方位跨境人民币结算和理财综合服务。2012年10月广交会期间，由中国人民银行广州分行主办、广发银行承办的2012年跨境人民币业务政策宣讲会在广州成功召开，这体现了广发银行大力推进跨境人民币业务的决心。

　　截止目前，广发银行“贸融通”品牌基础产品共达30余种，能为客户提供应收应付、内贸外贸、本外币、离在岸等多方面的金融服务，全面满足客户的贸易融资需求。

　　后记：“链接财富，融通天下”。秉持这一发展理念，广发银行在贸易融资领域创造了数个第一，如首家推出出口退税贷款业务的银行、第一家推出可置换动产质押业务的银行、首批开办离岸业务的股份制商业银行等，在业界广受好评。相信在未来，广发银行一定能脱颖而出，成为银行贸易融资领域真正的弄潮儿！